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2022-05-11 18:00
本文内容
#01 亚马逊普通卖家标准
#02 亚马逊平均点击率 (CTR)
#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)
#04 亚马逊平均转化率 (CVR)
#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)
#06 亚马逊平均每日展示次数
#07 亚马逊平均每日点击次数
#08 亚马逊平均每日转化次数
#09 亚马逊平均每日广告支出
#10 亚马逊平均每日收入
#01 亚马逊普通卖家标准
虽然全球有超过 970 W亚马逊卖家，但在美国，只有20 W卖家的月销售额超过 10 W USD。
亚马逊在福布斯上面发布一篇文章“月销售额＜10W USD的会被划分为普通卖家”。
以下数据由Amazon PPC ADBADGER提供（仅适合普通卖家）该团队跟Amazon有合作，分析出来的数据精准，很适合普通卖家参考。
#02 亚马逊平均点击率 (CTR)
影响点击率的五大因素（影响百分比由上到下递减）
✔ 图片
✔ 标题
✔ Review
✔ Listing星级
✔ 售价
优化好listing后点击率还是不理想，别想焦虑。有时候真的不是你的问题，可能是环境的所致。
2022年随着Covid-19大流行的蔓延/退潮反复，在过去六个月的平均点击率是一直处于不稳定的状态的。
#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)
CPC的本质：如果你出价 3 USD，而下一个最高出价是 1.00 USD，那么即使最高出价是 3 USD，你的每次点击费用也只有 1.01 USD（任何广告点击互相竞价，只会在最高出价上+0.01 SUD）。
2020年，亚马逊广告的平均每次点击费用为0.71 USD。
随着2021年平均每次点击费用逐渐上升，直到现在亚马逊上的平均每次点击费用达到 0.89 USD。
#04 亚马逊平均转化率 (CVR)
影响转化率的三大因素（影响百分比由上到下递减）
✔Listing
✔广告
✔品牌
亚马逊运营模式是重产品轻店铺（品牌）的，所以优化路径要注意。
下图，亚马逊的平均转化率在7~10%左右，远远高于其它跨境电商平台的平均转化率（约为1.33%）
注意：售价超过100 USD的Listing不适用上方数据，因为这部分消费人群的逛逛心理会强很多，转化率相对也会低很多。
#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)
虽然ACOS不是越低越好，但是我建议刚入场的小伙伴，把ACOS保持在平均值左右
#06 亚马逊平均每日展示次数
注意：包含90%来自PPC的展示次数
#07 亚马逊平均每日点击次数
平均每日点击次数往往在几个月内变化很大（购买潮）
#08 亚马逊平均每日转化次数
#09 亚马逊平均每日广告支出
建议刚入场的卖家伙伴，把每天PPC预算控制在30 USD左右
#10 亚马逊平均每日收入
以上所有数据是平均值，仅供参考。
我是景城
在亚马逊上有什么问题联系我，一起交流，一起学习
（来源：景城）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
