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越否定越精准:广告否定投放实操技巧

在做广告时,一般什么阶段适合添加否定,怎么确定这个词是不是该否定呢?

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:图虫创意)

亚马逊广告,无论是自动还是手动投放,总会出现一些高点击,低转化的词,俗称垃圾流量词。这些词会大量消耗广告预算,白白浪费钱不说,还可能会侵占精准词的预算,对长期的广告投放和推产品很不利。这时,卖家就需要用到否定投放来剔除这些垃圾词,降本增效。

那么,在做广告时,一般什么阶段适合添加否定,怎么确定这个词是不是该否定呢?

一、什么阶段适合做否定投放?

1、创建广告的时候,提前否定

举例来说,刚开始投放关键词running shoes(广泛匹配)。在投放之前,根据关键词的匹配模型,一定会跑出nike running shoes、adidas running shoes等搜索词。

因为这部分词,有很高的搜索量,在亚马逊上更容易得到曝光和点击。可对新卖家来说,包含nike/adidas的搜索词经常会被点击,但由于新品竞争力低,很难胜过已经是王牌的耐克、阿迪,和其他相对成熟的卖家,因此转化会很低。

所以,建议卖家朋友可以在创建广告活动时,提前否定掉此类词,减少无效广告花费,等产品的权重提升,再重新开广告组,单独打这些高流量词,获取转化。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,广告活动功能)

2、广告活动进行中,常规否定

当广告活动跑了一段时间后,卖家就需要经常下载广告报表,查看投放词/搜索词等数据表现,进行常规否词和否ASIN操作。

一般来说,广告初期卖家需要每天下载广告报表,广告在后期至少一周下载一次。由此可见,广告否词的频率非常高。

可亚马逊后台广告报表繁多,下载分析很麻烦。这时,卖家可以使用优麦云的“搜索词”功能,直接查看分析各个时间段,各个广告组匹配到的用户搜索词,找出高流量、无转化的词,加入否定投放。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,搜索词功能)

二、三种否定投放的方法与技巧

1、可预知性否词

可预知性否词是指根据自身经验、亚马逊匹配逻辑等,分析广告投放时,可能会匹配到的一些现阶段不需要的词,如前文举例所说的Nike相关的词,和其他已知与产品不相关的词,进行否词设置。

除了以上方法,卖家还可以通过以下方法调研关键词,提前获取与关键词相关的高流量但与产品无关的词,提前进行否定,也可以加入自己的否定词库。

首先,通过产品核心词,找到相关搜索词。打开卖家精灵的关键词“静态挖掘”工具,输入产品核心词,挖掘出该关键词的相关搜索词,这些词都是真实的用户搜索词。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:卖家精灵,关键词挖掘)

然后,卖家需要根据关键词图片找出搜索量高,但是与产品不相关的词,加入对应的广告否定投放。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:卖家精灵,关键词挖掘)

2、不可预知性否词

这个是指我们无法事先知道的词,一般在搜索词报告中,比如服装里面无袖产品,可能会跑出来“3/4 sleeve shirt”这类词,与产品相关度低,且转化也低,这种就需要及时作出调整,进行相应的否定。

搜索词中,常见可以做否定的情况:

高曝光 + 低点击

低曝光 + 低点击

高曝光 + 高点击 + 低转化 + 高ACOS

与产品不相关的词或者Asin

打开优麦云的“搜索词”功能,选择对应广告组,设置曝光量、点击量、点击率与订单等指标范围,快速找出对应要否定的搜索词,一键加入否定投放。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,搜索词功能)

三、否词的技巧

1、大词的否定技巧

当我们一个新品,没有多大竞争力的时候,可以专注长尾流量。这时候就建议可以先否定大词,大流量词。 比如,投放关键词 women dresses(词组匹配)。

高搜索量且有相关性,但是市场竞争太大,抢到这个词订单的概率微乎其微。此时,卖家可以把women dresses加到精准否定,这样跑出来的词就是women dresses的长尾词,不会有women dress或者women dresses,流量会小一点,但是得到转化的概率会更大。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,广告组功能)

2、含有特殊符号的否词技巧

在亚马逊上面,做否词的时候,经常会遇到搜索词里面含有“+、/、&”等特殊符号,比如:3/4 sleeve women dress,由于亚马逊机制不允许,在添加否定关键词时,是无法添加成功的。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,广告组功能)

但是,在搜索词报告里面,像“3/4 sleeve women dress”这类词,想要加入否定投放,却无法添加,怎么办呢?

小优这里友情提示,遇到特殊符号的时候,可以把特殊符号换成空格,比如 3 4 sleeve women dress,就可以否定成功了哦。

否定效果与有特殊符号的一致,即不会出现包含“3/4 sleeve women dress”相关的词。

越否定越精准:广告否定投放实操技巧

(图片来源:优麦云,广告组功能)

最后,在操作否定投放之前,一定要先有否词这个概念,并且要懂得建立否词词库,再根据广告投放的目标,进行相应的否词操作。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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