国牌跨境出海仍是具备市场级红利的持续性大赛道

（图片来源：图虫创意）

近年来，以安克创新、石头科技等为代表的国牌出海层出不穷，美的、海尔等传统家电龙头亦纷纷构建海外电商业务。

值得关注的是，受到新冠肺炎疫情全球蔓延、国际航运运力持续紧缺、大宗原材料成本猛涨及汇率不稳定等因素影响，今年国内家电企业“出海”屡受挑战。跨境电商概念似乎逐渐从认知到火爆，再到现在按下了“暂停键”。

一、着眼长期价值红利

亚马逊规则趋严封停大量中国卖家账号是结果，但透过现象看本质，这也正是一次规则筛选。平台规则趋严绝非个例，拿此前国内淘宝严打做参考，痛定思痛后迎来的是淘品牌时代。

而亚马逊黑天鹅事件发生后，做泛品的头部企业受挫明显，而众多精品龙头却影响甚微，剩者为王的故事已多次在各行业上演。

短期波动其实并不可怕，后续随着欧美消费补贴高基数影响消散以及原材料价格与海运费用调整等因素，国牌跨境出海仍是具备市场级红利的持续性大赛道。

从长期投资角度来看，当下跨境品牌在筑底期，但也正是其投资配置价值的凸显阶段，正所谓“别人贪婪时我保守，别人保守时我贪婪”。

二、国牌家电出海是必然趋势

对比传统外贸渠道，跨境电商销售环节较少，并且可直接使用线上或电子支付，使家电厂商更容易直接触达到海外消费者，大幅降低了自建品牌以及扩大品牌影响力的难度。

1、海外渠道线上化趋势

疫情推动海外线上消费群体扩大，大量线下购物行为转为线上消费，全球平均在线购物时间增长 47%。此外，根据Google&德勤联合统计，有12%的海外消费者在疫情期间完成首次线上购物，同时有55%的用户拓宽了原本的线上购买品类，线上消费人群及规模持续扩大。

（数据来源：Google&德勤，《2021 中国跨境电商发展报告》）

虽然线下消费有抬头趋势，但线上消费习惯已逐渐养成，为众多电商市场的开拓降低了成本。

除疫情短期拔高外，配套的物流体系持续完善亦推动线上渠道加速扩张。除了亚马逊这种全球头部平台外，各国本土平台的配套物流服务也在日趋成熟。Allegro平台的官方仓One Fulfillment现已正式向国际卖家开放，大多数订单在24小时内就能履行完毕，大大提高了消费者的下单率。

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2、国牌出海阵营两大优势

（1）高效的产品技术能力

国内高学历群体逐年递增，相较其他国家拥有更短的研发周期与更快的市场响应能力。以扫地机品类为例，科沃斯、石头等中国系品牌高端机型的上新节奏通常为一年一款（2021 年开始一年两款）旗舰产品，反观 iRobot 高端创新的节奏较慢，一般2-3 年推出一款旗舰产品，当前最顶配产品仍为 2019 年推出的 S9+，证明中国系品牌创新高端机上新周期具极大优势。

（2）成本供应链优势

得益于完整的供应链基础，我国生产制造能力水平较高，且在家电行业尤为明显。根据欧睿数据显示，2021 年中国空冰洗产量分别占全球产能的 73.7%、54.8%、42.7%，远超海外其他国家。因此，我国家电行业规模优势显著，已然成为全球供应链中不可或缺的重要部分。

（数据来源：Euromoitor,华创证券）

三、东欧市场“家电”品类新赛道

波兰家用电器市场一直很旺盛，虽短期受地域冲突稍有影响，但长期来看仍不失为一个好的赛道。据悉，波兰的家电生产是为数不多、在疫情期间还增加雇员人数的行业。

据波兰行业组织APP LiA统计，波兰人在购买家用电器时更倾向选择进口品牌。2020年波兰消费者购买的本土品牌的家电不到200万件，而购买的进口国外品牌家电达到370万件，进口总值约为41亿兹罗提，折合人民币64亿。

从Allegro的数据也可以看出家电在其平台的销量良好。

（图片来源：Allegro）

加上Allegro从今年开始，不仅局限于单一国家销售，触角已经延伸至整个欧盟地区4.4亿消费者。这无疑给那些想要出海赚“外快”，又顾虑市场和消费人群难匹配的企业或品牌主提供了一个大展拳脚的平台。

Allegro可以称得上是欧洲的流量霸主之一，平台运营模式已经成熟，开放国际卖家入驻也已经超过三年，卖家的资金和团队要求都比较低，只需了解平台规则即可运营店铺，同时商家可利用平台自带的品牌效应实现流量引入。

选择Allegro跟选择亚马逊等主流平台相比，优势就是竞争没那么激烈、还有很多蓝海赛道。同时，相较欧洲其他平台，Allegro无月租、无需办理VAT的入驻优势很明显。也就是说，没做过欧洲市场的卖家，现在不用额外成本就可以“拎包入驻”了，方便省事！

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（编辑：江同）

（来源：Allegro）

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