2022年了，速卖通还适合个人创业吗？

图片来源：图虫创意

有网友问，速卖通是否还适合个人创业？我以个人经历，谈谈对这个问题的看法。我从2015年进入跨境电商行业，经营的平台较多，但一直以速卖通为主要平台，有过短暂的辉煌，也经历过一次惨痛失败，后来又重新开始创业，目前经营两家小公司。我身边很多同期进入跨境电商行业，做亚马逊、独立站的朋友，大多数实现了财务自由。而我，还在负重前行。平心而论，对比亚马逊来说，速卖通利润比较低，效率低，爆发力小，总体投入产出比较低。所以，如果是自己的好朋友，我会建议他考虑其他平台创业。选择真的比努力更重要！

图一：速卖通页面   图片来源：速卖通网站截图

速卖通是否还适合个人创业？客观来说，这个问题不能一概而论，我把它延伸为三个问题。第一，跨境电商行业是否还有机会？第二，速卖通创业成本高吗？第三，速卖通的爆发力怎么样？

首先，我坚定看好跨境电商行业的前景，正因为前景向好，这个行业还适合创业，上一篇文章也已经进行过详细分析，此处不再赘述。对于后两个问题，可以通过横向对比来分析。

图二：电商平台市场份额排名   图片来源：Alexa 网站截图

在目前主流的平台中，亚马逊、沃尔玛这些平台利润水平高，爆发力也比较大，但是非常考验选品和运营能力，供应链和运营能力要求较高。普通的类目和产品内卷很厉害，必须另辟蹊径去开发产品，不然失败的概率比较高。Shopee、Lazada这些平台价格战由来已久，跟国内拼多多相当，如果没有绝对的供应链优势，几乎很难做起来。独立站基本要求有一个团队才能运作，投放水平要求极高，烧钱很快，非常考验研究能力。但一旦掌握了一套方法，爆发力比较大。总之，这些平台大多数都不太适合个人创业，除非个人能力极强、效率极高，又有极具优势的供应链作为支撑，可以尝试。

在目前较大的这些跨境电商平台中，速卖通属于投入成本不高，收益天花板也不高，但是对卖家相对比较友好的平台。那么个人创业如果一定要做速卖通，需要投入多少钱？列表简要分析：

图三：速卖通创业预估投入成本表       图片来源：卖家供图

沉没成本和机会成本不好估算，大体来说，准备5万元左右作为启动资金，就可以开始速卖通创业。但是能否成功，能否坚持下去，就考验一个人的决心、能力和意志。不论哪个平台，过了红利期都只会越来越难做。速卖通小卖家比较难做，但也不是完全不能做，比如接近产业带，有货源优势的，可以尝试。

应届毕业生是否适合选择速卖通创业？对于刚毕业的大学生来说，我认为比较好的选择可能是去一家正规的公司踏踏实实工作几年，历练一下。熟悉跨境电商整套流程，了解公司管理基本方式，积累店铺操作的具体经验，多交一些同行朋友。在时机成熟后再创业，可能会少走一些弯路。如果公司发展向好，又有较好激励机制，能够在后期，分享公司发展红利，那么留在公司一起参与创业，也是不错的选择。

图四：2021年VOVA平台跑路    图片来源：新浪财经截图

2021年，包括VOVA在内的一些跨境电商平台跑路，让很多卖家损失惨重。所以，个人创业在选择平台的时候，一定要擦亮眼睛，有些小平台一旦运营困难，卖家最终可能一分钱也要不回来。因此，如果没有一定积累贸然地去创业，抗风险能力太低，经不起折腾，大多数人最终极有可能赔了夫人又折兵，最终可能不得不回到上班的老路。一方面耽误了时间，另一方面也容易养成惰性。有些人自己创业不顺后，高不成低不就，习惯了自由的生活，后来完全不适应上班了。

在大众创业、万众创新的潮流下，每个人都有选择创业的自由。只是，有些人适合，有些人不适合，需要自己判断。创业的选择取决于个人的决心、综合能力，也考验一个人的抗击打能力，因为创业有时候真是九死一生。创业的路子千万条，不一定就要做电商，速卖通也只是这里面的一条羊肠小径。如果你也选择了创业，祝你成功！

（来源：速卖通公孙冰）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​