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如何在这个夏天卖爆欧洲?速卖通欧洲站618备战攻略来啦!

欧洲的夏暑季即将到来,夏季清凉解暑用品将迎来需求热潮,此外,由于西班牙地区电费高涨,节能省电的产品更受欢迎。“夏休”是欧洲最重要的度假季之一,从6月到8月底,大多数欧洲人会选择去地中海沿岸度假。

如何在这个夏天卖爆欧洲?速卖通欧洲站618备战攻略来啦!图片来源:图虫创意

01为什么要做“Summer Sale”?

“夏暑”季节从5月下旬开始,欧洲的气温开始波动上升,目前法国达22度左右,而地处伊比利亚半岛的西班牙近日气温骤暖,直逼30度。欧洲的夏暑季即将到来,夏季清凉解暑用品将迎来需求热潮,此外,由于西班牙地区电费高涨,节能省电的产品更受欢迎。

“夏休”是欧洲最重要的度假季之一,从6月到8月底,大多数欧洲人会选择去地中海沿岸度假。因此,6月-7月是欧洲用户采购海边度假和户外运动装备的高峰期,而处于后疫情时代的今天,欧洲消费者经历了两年的“staycation”压抑后,出行度假的需求或将井喷式爆发。

“夏促”是欧洲本土全年两个最有心智的促销节点之一,欧洲各国打折促销在6月中下旬陆续开锣,并持续一个半月左右,法国线下的“French Day”从6月25至7月29日,西班牙通常在7,8月(持续六周),波兰在7月至8月下旬。而欧洲最普及的促销玩法是商品直降(夏促折扣力度集中在50%-80% off),西班牙线下最普遍的是买3付2,商家店铺工具“Bundle Deals”可以实现多件多折哦!

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(新闻媒体关于欧洲出行需求旺盛的报道)

02我们的消费者是谁?

根据欧洲消费者画像分析和消费向偏好分析,我们发现智能科技相关品类(3C、家电、数码配件等)的核心消费者是25-35岁的参数敏感型人群,男女占比几乎持平。他们偏爱工业设计差异化产品和能提供智能生活解决方案的创新智能家居,同时,在消费电子上追求极致性价比,对高配低价商品更愿意花时间研究,此外,这部分人群夏季开始对个护健康、家庭生活设备的关注度也非常之高。

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在去年,欧洲市场飞速增长的品类中,家居、母婴、运动、玩具和工具涨势喜人。这些渗透在欧洲人生活方式中的必需品,近7成的购买用户是25-44岁的女性,在调研中,我们也发现欧洲的家庭妈妈是家庭钱包的核心支配者。在居家生活品类的消费者画像中,我们发现核心可以分为四类用户:

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时尚品类的消费,女性核心用户画像共有6类,其中夜场派对达人在解禁后的夏季是最有购买冲动的,而男性时尚消费者画像核心是4类,其中欧洲的核心主力是18岁-35岁的学生和蓝领人群:

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03解锁本土热点消费场景

01、男士时尚消费场景

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02、女士时尚消费场景

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03、家居生活消费场景

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04、运动娱乐消费场景

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04、6月27日,打开“卖空”秘籍

年中大促

Summer Sale大促作为速卖通欧洲大区年中超级大促,西班牙、法国、波兰市场重磅出击,将打造折扣、返现、包邮、豪华旅游抽奖等超级亮点,福利加码,为卖家强势引流,盘活流量。

其中西法市场大促期间全场10%Cashback,发放平台Coupon和Code,还会开启豪礼幸运大转盘抽奖,送出价值2万欧元的罗马、巴黎豪华旅游大奖,以及多重生活好礼,并为赞助礼品的商家店铺和商品集中引流。

大促从核心人群切入,关联购买场景/风格结合类目特性,全新升级场景化导购会场,推出夏日百货、应季时尚、智能生活、夏季出行运动四大类场景,取代传统货架式会场,智能化人货匹配策略,实现节点爆发收割,让消费者边玩边逛边买!

全矩阵西法本地200+家头部渠道覆盖广告投放,辐射2900万西法人群,垂直圈层人群精准转化,官方社媒百名KOL话题引爆,粉丝社群狂欢不停。

波兰市场则在大促期间为每个用户提供全场包邮、平台Coupon和支付立减等丰富权益,还将推出盛大球赛Co-branding蓄满流量!

Summer Sale大促将于6月22日拉开预热帷幕,6月27日-7月1日各市场买家购物狂欢嗨不停,卖家红红火火爆单不息。

招商时间

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05史上最强备货指南

01、近期热门关键词

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02、全网高热度商品

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(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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