仅次于圣诞节的购物旺季？2022年返校季消费潮，别再错过了！

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一般来说，跨境电商的销售旺季是在9-12月份，万圣节、感恩节、圣诞节接踵而来，人们的消费欲望将会得到较大程度的释放。因此基本上九月份开始，跨境卖家就会进入备战状态。

而七八月份则被视为跨境电商的淡季，但实际上，七八月份对于部分卖家而言，是仅次于圣诞节的第二大销售旺季。

欧美地区的学生返校时间一般是在6-9月，在开学前4-6周，学生和家长就会陆陆续续开始采购所需物品。

2021年返校支出达到了325亿美元，那么今天就来和你聊一聊，该如何抓住这个庞大的商机！

各国购物偏好

德国：学生在返校前会有购买，具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯，卖家可以在上面绘上各种卡通形象，这能够迅速引起消费者的注意。

温馨小贴士：要注意卡通图案的版权问题，避免因小失大。

韩国：韩国学校在入学后会组织春游，户外用品包括餐盒、帐篷、餐具、野餐布等等均会有一个比较好的销量。

英国：英国学生在返校前一般会选择购买校服，但校服的样式因学校而异，所以卖家需要提前做好调查。

美国：运动鞋、运动设备、运动服是美国青少年的首选，服装、娱乐设备等也均是热门品类。

各国购物偏好会存在不同，但文具这类刚需产品（纸、笔、书包等），则在各个国家都会有一个稳定的销量提升。

此外因为疫情影响，部分家长会为孩子准备手套、口罩、洗手液等物品。

提高销量与单价

设置优惠券：设置一定数量的优惠券，并限定优惠券使用时间，能够让消费者快速下单。

限时折扣：折扣是促销活动中不可或缺的存在，折扣海报，则是卖家宣传预热的重要物料。

组合购买：学生用品是非常适合组合销售的，笔和本子、书包和文具盒、电脑和耳机等等，均是关联产品，还能一次满足消费者多样的需求。

营销

邮件营销：向过往的老顾客发送促销广告，有利于提升复购率。通常来说，只要质量良好，学生家长会是复购率较高的忠实客户。

社交媒体营销：年轻消费者对于社交媒体的依赖性是非常高的，Instagram、Facebook、TikTok等均是年轻消费者的聚集地。

家长在购买商品前也往往会征求孩子的意见，所以在社交媒体上提前预热，并投放广告是非常有必要的。

通常来说，学生会更加注重产品的趣味性，而家长则会更加重视实用性，所以最好是能够做到二者兼得。

如果你是相关品类的卖家，现在就可以开始准备了，提前获悉消费者喜好、进行市场调查、营销计划设置等。预祝各位在返校消费潮中大获成功！

（来源：跨境老司机）

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