Facebook广告不出单的原因之二：FB广告设定方面-雨果网

令跨境卖家最头疼的就是投放了facebook广告，但是却看不见成效，出不了多少单，结合各个广告主遇到的事件，整理了facebook广告不出单的原因其中的第二点。

Facebook广告不出单的原因之二：FB广告设定方面

1、选错广告目标

Facebook Ads Library中一共有11种广告目标（如下图所示），我们需要选择与自己的广告相符合的广告目标才能达到相应的广告成效。选择正确的广告目标，就是告诉Facebook哪些成效对我们很重要，Facebook才会将我们的广告投放给具有相同兴趣的受众，我们的广告投放才会有意义有收获。反之，将无人问津，一切都将是无用功。

在发布广告活动前要先确定自己的业务目标，进而确定自己的广告目标，正确的目标有助于Facebook更好地了解你预期取得的成效，帮助你最大限度地利用自己的投资。

如果你不明白如何准确的选择符合自己的广告目标，可以参考Facebook官方对于如何选择合适的广告目标的解释。

2、广告受众设定错误

对自己的目标受众不了解、不明确，广告投放给与自己不相关、不感兴趣的受众群体，广告成效可想而知。就比如一个女性用品却以男性为主要受众群体，投放与既定受众群不相关的受众群，广告转换成效势必不佳。

投放广告更需要的是精准受众和那些潜在受众，而要找到这类受众，我们可以采用 “地区”、“排除”、“筛选”、“自订广告受众”以及“类似广告受众”这五种受众设定的交叉使用。

以下几个思考方向可供你参考：

①目标投递地区是否可以到货，实体门市广告是否有将广告投递到没有实体店面的县市

②产品的消费周期是否有排除最近消费周期内购买过同项商品的客户

③针对特定的受众，可以使用“筛选”，向特定目标受众的用户直接投递广告

除了上述提到的方向外，也可以使用“自订广告受众”（过去曾购买过商品、加入购物车的客户投递再营销广告），或是利用现有曾经购买过商品的消费者名单，建立类似广告受众来找到更精准的广告受众。

3、广告投递最佳化设置错误

这是一个很多人都没注意到的小细节，是在广告组合层级做决定，同样也会决定广告最终会带来的成效。这个选项同样会告诉Facebook系统我们想要达成的广告成效，进而系统会尽可能的帮助我们达成广告目标。

以流量型广告为例，流量型广告的广告最佳化选项包括：链接点击量、落地页面浏览量、展示次数、单日独立覆盖人数。如果我们想要的是尽可能的让访客进入我们的网站进行浏览，那么我们要选择的就是「落地页面浏览量」，而不是链接点击量、展示次数或单日独立覆盖人数。

4、预算设置不佳

开头介绍的Facebook竞价机制在这里就能得到充分的体现，竞价机制的因素之一就是广告出价。Facebook的广告成效是与广告价值成正比的，而广告价值是与你的广告出价成正比的，（在其他条件不变的情况下）你的出价越高，广告价值就越高，广告成效也会相应的有所提升。

如果你的预算不足，你的广告投放量可能会远远少于你的竞争对手，甚至会将你的广告在比较冷门（没什么受众）的时间段投递出去。如果你的广告有过慢投递或者投递不出去的情况发生，赶快调整一下你的预算吧。

也不是广告预算越高越好，根据经济学里的边际效益原理，我们的广告预算在一定的范围里会有显著的上升，但到达一定的值后，增长速度会慢慢递减，进而趋近于一条水平线。因此如果有这种情况发生，适当缩减一点你的广告预算，将其投放在其他方面吧。

5、广告素材不佳

广告素材是面向客户的第一线，是我们公司的门面招牌，我们的产品推广、品牌宣传等都离不开广告素材的助力，客户通过我们的广告素材进而认识、了解以及信赖我们的产品或品牌。

Facebook有多种广告素材的呈现方式，除了最常见的单一图片形式外，还有影片、轮播、幻灯片、精选集等，不同的广告格式也可以搭配不同的广告情境，所以当你的CTR小于1%的时候，就要果断更换广告素材了。

6、广告追踪没做好

任何广告投递出去后都需要进行广告追踪才能知道我们的广告成效如何，所以要确保Facebook Pixel要安装成功。

通过Facebook Pixel我们可以知道购买产品的用户的来源，是不是通过我们的广告进来的，进而知道我们的广告成效如何。反之，如果没有安装好pixel，我们就无法知道广告效益如何，也无法通过数据加以追踪。

以上就是facebook不出单原因中的其中一个：广告设定方面，不仅仅是这一个方面需要注意，其他小细节也不能放过。

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（来源：跨境小师妹）

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