又一千亿级蓝海市场出现？黑五订单翻番，年收百万美元

（图片来源：图虫创意）

到西欧艰难挣钱，还是到中东欧开疆拓土？主流跨境电商纷纷瞄准，中国新卖加码抢滩，玩转红海类目的欧洲电商们，为什么要聚焦波兰？

敢于亮剑！中国品牌如何在中东欧“攻城略地”？

国内市场趋于饱和，国货品牌将利剑指向欧洲。当前，欧洲电商市场仍是“钱”景光明，最新数据显示，去年欧洲跨境电商的市场规模超1710亿欧元，同比增长36.5%。[1]此外，一季度，我国对欧盟出口额同比增加23.3%[2]。

然而，品牌出欧的道路并不如趋势显示的顺利。面对 50 个不同的国家/地区、使用 200 多种语言和28 多种货币的复杂营商环境，出海品牌们不得不认真思考创建品牌的首站要从哪里开始。事实上，如果你可以在欧洲首站成功建立一个品牌，那么在欧洲的其他城市获得成功就容易得多。

在选择上，到西欧成熟市场艰难跋涉，还是到中东欧电商蓝海乘风破浪，也常让卖家们顿足，甚至需要更多耐心。

相比国货品牌们的犹豫不决，不乏野心的跨境电商们显得更为默契。去年，亚马逊波兰站点开始面向全球卖家开放注册、Shopee开启波兰站点，将波兰视为进军欧洲市场的首站；步入今年，eBay也宣布重启波兰站点。他们为何不约而同地瞄准波兰市场？

经济增长强劲，区位优势明显，中国卖家在波兰大有可为

雨果跨境分析，造成这一现象的原因，部分在于波兰占据天时、地利、人和等利好因素。

首先，波兰经济增长强势。据波兰中央统计局的初步数据统计，2022年第一季度波兰国内生产总值实际增长8.5%，是其近25年来最高的一季度增长率[3]。

其次，波兰区位优势明显。波兰作为“一带一路”沿线的重要战略支点国，具备关键的区位优势，地处欧洲的“十字路口”，也是整个欧洲的物流枢纽，不仅背靠中东欧电商中心，而且线上支付技术也已经非常成熟。据悉，大约92%的波兰家庭都有上网习惯，加上疫情助推了波兰人的网购需求，50岁以上人群也加入了网购大军。

最后，波兰市场更吸引中国卖家。中国是波兰的第二大贸易合作伙伴，波兰消费者对来自中国的产品以及新鲜事物的包容性很高，跨境网购中53%的商品购自中国。并且中东欧电商平台上的中国卖家与本土卖家相比仍然是少数，中国卖家还有很大的发展空间。

对于已经在欧洲其他国家建立跨境生意的中国卖家，很难不被波兰市场优势所吸引。此外，凭借三大利好，不少中国新卖家在波兰赚得盆满钵满。例如，2020年，中国卖家建兴（化名）开始通过Allegro平台销售3C类手机产品，在短短一年时间内就创下百万美元的营业额。

从最初的10万美金的月营业额，到2021年每月20-30万美金的营业额，建兴在Allegro平台步步扎根。如今，已平稳度过2022年Q1季度的建兴表示，“去年黑五期间，我店铺的单量整体翻了一倍，今年我也希望能有一个不错的成绩。”

在等待大促的过程中，建兴也在筹谋更长远的发展方向。

建兴表示，自己想做的不仅仅是简单的拿货、卖货这么简单，随着自己店铺体量不断增大，未来打算切入3c配件细分类目，去建立自己的品牌，获得更高的品牌溢价。

现下，建兴正积极与国内多家品牌代工厂联系。与此同时，加之Allegro平台欧盟站的开放，建兴也会将Allegro视为品牌孵化重要的大本营。

流通与繁华背后，中东欧留给中国品牌的出海考验

落地到跨境生意上，无论是平台卖家转型品牌店，还是品牌卖家出海中东欧，都不是件容易的事，要知道，起码还有四座大山阻碍了中国品牌出海中东欧的前行之路：

一是，中东欧语言多样，不懂小语种的出海品牌面临运营阻力；

二是，本地化之困，中国品牌缺乏对中东欧终端消费者的了解；

三是，受国际局势影响，欧洲卡车司机供不应求，500公里的路程已抬到4000欧元运费，此情况将持续至七月底左右，对整个铁路的时效影响比较大；

四是，支付上，重资金流转的较长供应链条可能会拖垮出海品牌。

虽然存在诸多困难，但现在出欧“热”已成为一个不争的事实，不少新卖家也快马加鞭进入中东欧市场跑马圈地。国货品牌金宝力，在去年就实现了2.8亿元销售额，超50%的业绩源自欧洲小家电市场，其中也不乏波兰消费者。[4]可见，波兰市场仍大有可为。

国货品牌如何助力中国卖家，撬动中东欧市场？

像金宝力这样的国货品牌出海成功案例不胜枚举，它们如何撬动中东欧市场，带来更多的品牌增量？

●首先，讲好中国属性的中东欧故事。国货品牌出海中东欧市场，一定要做前期调研，对中东欧市场充分认知和洞察后，用本土化的方式将品牌基因打入消费者心智，国货品牌才能真正在中东欧市场站稳脚跟。

●其次，避免昂贵的市场投入。从选品、开店、投放，到供应链、物流、售后，在每一个环节上精细运营，就可以在很大程度上避免跨境生意的成本浪费。

●最后，选择合适的平台和市场作为首发站。以优势的电商平台加持销量，才能将区域市场的优势最大化发挥出来，助你事半功倍地连接到中东欧电商市场，为出欧事业开辟“钱”景。而波兰市场正是以其巨大的电商潜力和多重优势，成为欧洲首发站的必选之一。

这三点优势中，只要占据任何一点，卖家入局中东欧跨境电商的机会就多了许多。

Allegro赋能中国品牌：出海中东欧的N种打开方式

选择一个优势的跨境电商平台，是出海中东欧成功的一半。在波兰，如亚马逊、Shopee、速卖通这些飞快崛起的“国际巨头”也很难撼动它的统治地位，它就是稳坐波兰电商市场头号交椅的Allegro！

如今Allegro不仅是最受波兰人欢迎的中东欧电商平台（87%的波兰互联网用户认为Allegro是他们最喜欢的购物之地），还拥有15亿人次的月检索量，高达2200万人次的每月访问用户量，其中有90%的访问用户有定期回购习惯，有70%的平台流量来自移动端。

不仅如此，Allegro发起的系列国际化举动，也大大提升了中国卖家在当地市场的竞争力。

●为推进国际扩张计划，Allegro于2021年斥资8.81亿欧元，收购中东欧最大的电商平台之一Mall Group及其物流企业，帮助卖家触达捷克、斯洛伐克等中东欧国家的超7000万潜在客户。

●今年年初，平台推出了面向欧盟所有国家的英文站点allegro.com，正式从波兰市场迈向国际化。

●近期，Allegro平台又开放了平台的官方仓One Fulfillment，为卖家创造中东欧物流优势。

此外，为了更好地帮助中国品牌进入中东欧市场，Allegro还将发挥10大平台级优势，从语言、市场、政策、流量、物流、支付、增值功能等7大方面，全面赋能中国卖家，助力国货品牌出欧！

中东欧电商N种打开方式，Allegro平台一站连接

1.跨越语言鸿沟，平台提供免费中文服务、中文客户经理经营指导；

2.目标蓝海市场，中线价位商品为需，不打价格战也能冲上游；

3.“Allegro Prices”差价补贴计划，卖家原价售，买家享最低价；

4.旺季大促多，Smart、黑五大促“搞活”，销量翻一番；

5.新卖福利佳，促销工具入驻免费用，快速提升排名；

6.流量竞争小，淡季花销量10%-30%的广告费用稳订单；

7.平台回款快，“Allegro Pay”分期付款计划，支持买家“先享后付”，促卖家销量；

8.自有官方仓Allegro Fulfillment服务，解决卖家物流难题，为卖家提升物流时效；

9.Allegro Smart!免运费计划，海外仓（捷克、德国、荷兰、法国、波兰站）卖家均享免费配送；

10.平台功能强大，商品可批量上架，提供销售数据分析、比价功能等。

强大的用户基础打头阵，加之Allegro平台多维度的赋能和支持，相信无论卖家们选择何种出海方式，Allegro平台全新的一站式生态将是不容错过的选择。

不仅如此，在7月5日，官方还将推出2022年度的Allegro线上峰会活动，以中东欧电商增速最快的神秘爆品助推卖家们掘金波兰及中东欧市场。据悉，参与本次活动的中国卖家将有机会获赠官方发布热门选品、14个细分类目的备货思路，以及店铺引流必备技巧，更有开店福利等你领取！

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[1]商务部答一财：中方愿与欧方共同维护产业链供应链稳定 (yicai.com)

[2]GDP per capita (current US$) - Poland | Data (worldbank.org)

[3]欧洲2022年经济增长冠军出炉：波兰！ (qq.com)

[4]鹤山这家公司生产的小家电，闯进欧美大市场！_金宝力_李忠保_电器 (sohu.com)

（文/雨果跨境 马兰）

（来源：马兰）

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