速卖通为什么设置的店铺营销活动没效果

你是否有这样的困惑，设置了店铺营销活动却没效果？可能有如下错误的设置

1.活动时间设置过长，半个月或一个月，买家没有紧迫感，不会做出尽快下单的决定;

2.优惠券使用条件设置过高，超出买家的预算太多，当然就不会去领取或使用优惠券啦;

3. 优惠金额不符合消费者心理，例如满9美金减1美金.客户不会觉得优惠力度大，占大便宜，同样的优惠力度，满99减9美金更吸引消费者。（人购买东西时对价格数字的敏感度不高，就像在地摊上袜子10元3双；和高档商场100元3双，给客户感受不同，场景环境优惠数字不同，心理感受也不同）

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各种原因都有可能导致店铺营销活动没效果，那么该如何去做呢？

首先清楚明白我设置活动的目的是什么？提高客单价？让买家买得更多？最终挣更多利润。

所有的营销活动都是归根于我们的目的，根据目的再思考该如何设置营销活动

1. 单品折扣——单品级打折，商品成交转化提升利器

单品级打折优惠，用于店铺自主营销。单品的打折信息将在搜索，详情，购物车等买家路径中展示，提高买家购买转化,快速出单

设置技巧：设置时间不能太长，不超过3天，最好1天，怎么理解呢？时间太长，今天买，5天后买，10天后买的都是一样的折扣，你会有紧迫感吗？打折的目的就是让消费者觉得占便宜，决定要买，而且要现在买，错过就没有了。

2. 满减活动——轻松提高客单，日常活动期间出货凑单转化利器。

满减优惠包含满立减、满件折、满包邮三种活动，通过你，满多少立减多少，买得越多折扣越大和包邮作为利益点，可有效提升客单。

设置技巧：

满立减：以店铺客单价为基础设置，想要买家提高客单价多少来设置，（不可设置过高，超出买家预算太多，也不可设置太低反而降低利润也没提升客单价），如店铺客单价是40美金，想要提升到45美金，可设置满50减5（不可设置满40减5，或者满44减4太低，满90减9太高）

满件折：按梯度设置，买得越多折扣大，越划算，刺激买买家购买更多。

3. 店铺优惠券——全渠道推广的虚拟券，有效促进引流，刺激下单。

店铺优惠券分为领取型优惠券、定向发放型优惠券、互动型优惠券，可通过多种渠道推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激用户转化提高客单。

设置技巧：

数字游戏，设置金额尽量避免是1美金（1 任何时候都显得很小，不够有吸引力），数字要符合消费者心理，让买家觉得占的便宜够大才会购买，我们要给买家营造一个舒适实在的感受，9美金优惠券使用条件是99美金或10美金优惠券使用条件是100美金（数字相同或相似），远比1美金优惠券使用条件是9美金更有吸引力。优惠券数量不能太多，每个 ID只能领1张（太多没有稀缺性），有效时间不能太长，最好3天以内，太长买家没紧迫感。

优惠券梯度设置，根据客单价设置，每个梯度之间不能设置太高，让买楼够不着，要让买家觉得买一件产品再搭个配件或另加购一件商品，就能使用优惠券。（如客单价是40美金，设置5或6美金优惠券，使用条件是50或60即可，不能设置太高10美金优惠券，使用条件100，买家够不着啊）

4. 互动活动——包括关注店铺有礼活动、互动游戏和拼团活动，引导用户产生转化。

店铺互动活动分为互动游戏和拼团两类。

卖家可设置“翻牌子”、“打泡泡”、“收藏有礼”三种互动游戏，其中活动时间、买家互动次数和奖品都可自行设置，设置后选中放入粉丝趴帖子中可快速吸引流量到店。

拼团是一个可以更好对外传播拉新的工具，通过拼团营销工具设置更低的折扣，驱动用户在站外和好友分享并共同下单

设置技巧：设置互动游戏之前先设置定向优惠券；拼团活动人数不能太多，增加拼团难度，两人团就好，记得设置库存（新手容易忽略，没设置库存活动就没成功）

5. 搭配活动——关联商品推荐，搭配买更优惠，提高买家购买欲望。

可以将店铺商品进行组合销售，刺激转化提高客单。设定完成后，APP会展示搭配销售价（PC端暂不支持）。

特别注意：新系统的搭配，不与活动折扣叠加，按照搭配价设置显示。如原价（包含差异化定价）小于搭配价，则展示原价。

6. 设置店铺优惠码

商家可以针对商品设置一串优惠码（简称code），买家下单时输入优惠码即可享受相应优惠。优惠码在海外市场广受买家欢迎，使用习惯更符合海外买家偏好，是帮助商家提升交易转化的利器

（来源：K哥聊出海）

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