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2025-03-20 16:40
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最近有部分卖家发现，自己的账号后台的7天秒杀突然多了起来。就算是只有一点点销量的产品或者销量不好的产品，都有秒杀推荐。
亚马逊这段时间开放了秒杀推荐的资格，加大促销资源的力度，比如7天秒杀这种没什么门槛的促销活动，卖家报名之后，能有助于提升商品销量，也能帮助卖家快速清理冗余库存，回笼资金。
亚马逊近期对秒杀推荐政策进行了重大调整，这些变化将深刻影响卖家的运营策略。以下是基于权威信息的详细解读：
### **一、核心政策变化**
1. **秒杀价格与优惠券折后价绑定**
- **规则调整**：自2025年1月16日起，秒杀（LD）和7天促销（7DD）的价格将强制参考过去30天内优惠券（Coupon）的最低折后价，且秒杀价不得高于该价格的85%。
- **影响**：大额优惠券策略将直接压缩秒杀利润，卖家需重新规划促销周期和折扣力度。
2. **Prime折扣工具整合与收费**
- **功能合并**：Prime会员专享折扣并入价格折扣工具，卖家可统一设置折扣目标群体（全体买家或仅Prime会员）。
- **费用调整**：非促销期免费，但Prime会员日、黑五等促销期需支付50美元/次（美国站）。
- **门槛提升**：卖家评分需≥3.5星才能创建折扣，低分卖家可能失去参与资格。
3. **流量入口与曝光规则优化**
- **关联词推荐**：搜索结果页新增延伸关键词推荐功能，卖家需优化关键词布局以获取精准流量。
- **AI购物助手**：电脑端上线Rufus工具，通过个性化推荐提升转化效率。
4. **秒杀活动管理规则调整**
- **库存锁定**：卖家无法在秒杀期间实时调整库存，需在活动前做好规划。
- **评分要求**：低分商品可能不显示秒杀标识，推动卖家优化产品与服务。
### **二、对卖家的影响分析**
1. **短期挑战**
- **定价策略重构**：需平衡优惠券折扣与秒杀价格，避免价格异常（如“零元购”）。
- **运营成本上升**：Prime折扣工具在促销期收费，叠加广告预算增加，成本压力加剧。
- **库存风险提高**：秒杀库存调整功能被锁定，需提前精准备货，防止超卖或积压。
2. **长期机遇**
- **流量分配更精准**：优质商品（高评分、高转化）通过AI工具获得更多曝光。
- **倒逼质量提升**：低分商品流量受限，推动卖家优化产品与服务。
- **促销工具多元化**：卖家可结合满减、捆绑销售等分散风险。
### **三、卖家应对策略**
1. **精细化价格管理**
- **数据分析**：使用Jungle Scout等工具跟踪竞品价格，制定动态定价策略。
- **折扣控制**：避免大额优惠券与秒杀叠加，建议折扣幅度≤30%。
- **历史价格优化**：通过“原价秒杀”技巧（划线价打8折后低于30天最低价）提升排名。
2. **库存与广告协同**
- **提前备货**：利用ERP系统监控库存，确保秒杀期间充足供应。
- **广告冲量**：秒杀前增加广告预算（提升2-3倍），结合进度条功能快速冲销量。
3. **提升商品竞争力**
- **评分维护**：通过客服优化、售后跟进确保评分≥4分。
- **差异化竞争**：深耕产品差异化，减少价格战依赖。
4. **合规与风险规避**
- **图片检查**：移除竞品对比图，避免违规导致绩效警告。
- **资格监控**：通过付费经理后台查询秒杀资格状态，及时申诉异常。
### **四、未来趋势预判**
亚马逊将持续强化算法对价格与质量的双重把控，流量分配更加动态化。卖家需聚焦消费者体验与产品差异化，利用数据工具精准布局，方能在政策迭代中保持优势。
卖家们赶紧去后台查看一下自己的产品有没有秒杀推荐！
（来源：黑猫站外爆料）
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