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秒杀

基础信息
秒杀
“所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。

秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置一定的折扣,让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式,它是限时限量的,目的是以优惠的价格吸引到更多的消费者,提高秒杀产品的曝光量和销售量。

秒杀也是亚马逊官方比较重视的一种促销方式,它可以有效提高买家与亚马逊平台的粘度,同时也让卖家得到相应的实惠。亚马逊在首页上就有秒杀页面的入口,位置非常靠前,被称为“Today’s Deals”,我们点击进入“Today’s Deals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。

秒杀的好处:

秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。

推荐商品参与秒杀主要以下几个好处:

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存: 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

卖家如何参加秒杀

卖家如果要参加秒杀活动,需要先进行申请,确定自己需要秒杀的产品和秒杀的时间,这个申请要给到客户经理,也就是说如果是中国卖家要申请秒杀活动,必须是全球开店的账户,否则是无法申请秒杀的。

在向客户经理提出秒杀申请后,客户经理会给卖家一张表格,填写完成后由客户经理进行审核。如果审核没有通过,卖家需要向客户经理仔细询问没有通过的原因,然后看能不能满足这些条件,如果暂时无法满足,就等到满足的时候再去申请。

如果审核通过了,客户经理会根据实际情况给卖家安排一个合理的秒杀时间,所以说并不是卖家申请什么时间段进行秒杀,最后就一定会安排在那个时间段。这要看申请秒杀的卖家数量和亚马逊当时的政策,所以想参加秒杀活动的卖家应该提前与客户经理进行沟通和申请,这样如果遇到了问题还有缓冲的时间和修正的余地。尤其到了节日旺季(比如圣诞节、黑色星期五等),最好提前15-20天去申请。

另外,第一次参加秒杀活动的卖家需要注意的是,因为以前没有过秒杀经验,可能会遇到一些没有想过和处理过的问题。因此更要多准备、多咨询、多留心,向自己的客户经理或参加过秒杀活动的卖家请教一些经验和注意事项,以免忙中出错或是在秒杀过程中触犯了亚马逊的规则,那就得不偿失了。

还有在填写秒杀申请表的时候,有几点是需要格外留意的,比如秒杀的产品必须要使用FBA、产品必须有100个以上的FBA库存、产品的评论平均分必须高于3.5颗星等,所以选择哪款产品做秒杀就显得非常重要了,具体与客户经理交流就好,或许他还能给到你一些意料之外的指导和建议。

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