Facebook Ads Library操作教程

Facebook广告库是一个可搜索平台上各个活跃广告的数据库。该数据库包含有关广告的创建者、发布时间以及随附的其它重要信息。那么接下来，一起看看Facebook Ads Library操作教程是什么。

对于消费者而言，该广告库提供了一个窗口，成为让人们了解Facebook平台的途径。该数据库最初是为了回应Facebook在2016年的政治广告和部分争议而创建的，从而以提高平台对外的数据信息透明度。

对于我们国内的跨境卖家而言，Facebook广告库会是一个信息金矿。卖家们可以使用它来查看竞品动态，为自己的广告投放系列创造灵感，并可持续跟踪一段时间内的广告投放进度。

1、访问Facebook Ads Library

在Facebook广告库里，商家可以按国家/地区进行筛选，也可以选定一个广告类别，然后搜索感兴趣的品牌或话题。

如果商家不想过滤特定的类别，可以选择“全部”国家和“所有广告”。但是，在这种模式下，商家只能按公司名称进行搜索，而其他类别则允许商家按关键字进行搜索。

例如，如果商家搜索品牌页面，则将看到相关的封面图片和有关业务页面的一些简短信息。搜索结果一般都是最新投放的广告，商家也可以通过选择是否投放中、某广告主/平台或以某个时间范围为限进行筛选。

2、查看Facebook广告详细信息

在浏览广告时，会发现每条广告上都有具体的投放日期，且其上方也有图标表明其投放所在的位置（例如，Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger等）。

商家还可以点击“查看详细信息”，以找到相关的广告支出和覆盖率等其他信息。如果广告属于特殊类别（即社会议题、选举和政治），Facebook还会展示其报告潜在覆盖面、展示次数和花费金额的范围。

此外，受众特征数据还会显示能浏览到该广告的受众的年龄、性别和地理细分等信息，这些图表也可以帮助商家确定广告是否已针对特定的受众群。但是，商家看不到有关所使用的特定定位参数的更多详细信息，例如兴趣。

3、寻找Facebook广告投放创意文案

当商家不知道该选择何种文案时，则可以去浏览一下竞争对手正在使用的文案及图片，这可以给商家带来很多的灵感。我们可以看到他们的品牌定位的方式以及他们在创意方式上所做出的尝试。例如标准图片广告、轮播、视频广告以及文案与图片如何组合等。

商家可以浏览一下具有类似主题的图片或文案的广告，然后选择一个更符合目标受众口味的作为长期的营销策略。例如，下图Mashable/Walmart中与烹饪相关的广告。

4、比较竞争对手Facebook广告策略

观察一下竞争对手最近的文案变化，看一下他们是用正式的还是口语化的语气进行叙述的，采用的是短篇还是长篇的文案稿子，再与以前的文案进行对比，可以了解到其定位变化。

研究竞争对手的广告策略并不意味着就是简单的模仿对方的行为，而是取长补短，在这个过程中，找到适合自己的最优的方案，商家可能还会发现比竞争对手更好的定位策略。

例如，假设商家的竞争对手正在推广15天的试用期，而商家自身则提供30天的试用期，并在广告和登录页面中突出显示试用期，对手的报价可能会更具吸引力，但也会与商家的较长的试用期形成鲜明对比。

5、在Facebook广告上标记销售和优惠

商家可以通过查看竞争对手的广告得知他们进行销售的频率以及所促销的具体优惠；通过使用日期选择器，选择热卖时间段（例如黑色星期五）来查看对方都开展了哪些促销活动。

6、推断对手在Facebook营销策略定位

除了特殊类别的基本受众特征信息外，商家看不到有关广告定位的详细信息，但可以从消息中做出有根据的猜测。例如，商家可能会看到一条广告，鼓励购物者“在我们的网站上完成购买”。此消息暗示该品牌可能瞄准了喜欢网站购物的潜在受众。

商家可能还会看到针对特定位置定制的消息，这意味着竞争对手可能已经开始针对各个区域进行特定的营销方式。例如，广告上说“为纽约居民提供的独家优惠”，这意味着该广告已针对纽约进行地理定位。

因此，在考虑定位营销策略时，可以参考竞争对手在各个区域之间进行细分的营销方式，进而制定出适合自己的最佳的定位营销策略。

以上内容就是关于Facebook Ads Library对竞争对手的营销策略的分析，供大家参考。

（来源：跨境小师妹）

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