赔本赚吆喝？数十万卖家，竟跑不出第二个SHEIN……

（图片来源：图虫创意）

一年前，官方口径测算的独立站数量为20万。一年后的今天，不完全统计，业内人士预计中国独立站数量已突破50万，甚至更多。

时间过去了近一年，DTC赛道上的新旧卖家自觉抓住了热门，可卯足全力却很难跑出第二匹“黑马”。

SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat领衔主演的聚光灯背后，更多的是入局后四处打转碰壁，仍卡在“冷启动”阶段的中小品牌卖家。

新旧势力的交替

“我们这栋楼，据我所了解过的卖家几乎都有在做独立站，个别独立站数量多达几十个……”深圳卖家初步预估，单就他所在的坂田区来看，周遭3公里范围内做独立站的卖家没有一万，也有大几千。

大批卖家、品牌方进入独立站赛道，连以手写汉字识别技术起家的汉王科技都默默地做了20个独立站。

根据GenusAI获得的数据，2020年3月疫情爆发的初期，Shopify托管了1287547个网站，而截止2022年1月期间，这些网站的数量增长了三倍——达到3882345个。

建站运营服务平台、一站式海外营销解决方案专家飞书逸途SinoClick所服务的卖家群体的扩张起量，也坐实了这一赛道的成长速度：“从聚焦独立站赛道的卖家分层来看，在SHEIN等品牌领衔的“独角兽”下，有大批种子卖家、活跃卖家、新手卖家，以及最底层的大盘上有意愿但尚未布局、外围潜力卖家在观望中。”

除此之外，GoodSpy2021年独立站电商营销报告曾指出，“目前中国的独立站卖家数量在全球市场的占比已高达10%，尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，但也绝对是独立站卖家的机会所在。”

围绕这组数据，我们不妨换个角度，结合“封号潮”下卖家多渠道布局以避害的底层运营逻辑来看：30%、16%这两拨数据的背后，又有多少会分流到独立站这一赛道？

“千帆竞发”的转型窘境

独立站生态发展至今，天时地利都已兼具。但本质上，却很难剥离“千帆竞发”的转型窘境。

产品端：品牌意识差距较大，货品质量鱼龙混杂；部分卖家“短视”眼光严重，货不对板、站群铺货、恶意“价格战”遭致封号，扰动行业风气；

建站端：新手卖家零起步资金少，建站资源匮乏，难以匹配高性价比的SaaS建站渠道和模板；根据Molly谈独立站调研数据，从独立站组建团队到最终稳定出单，45%卖家的资金投入在50万以内；

营销端：大卖满分答卷下，中小卖家不成熟的运营&推广策略其实很难奏效，“往往烧钱百万，却难出一单”；

……

以上种种，作用于品牌独立站的表现，就是很多中小品牌仍处在独立站“冷启动”步骤，该阶段最直接的特征就是品牌难以突破从0到1的新手魔咒。

为什么这是一个关键点？因为品牌独立站所涉及的分支众多，并且每个流程往往环环相扣，任何一个闭环链路的隔断都容易造成无法挽回的损失。

比如，新手卖家的个性化定制影响网站搭建，网站搭建决定网站设计效果，展示效果又会左右用户互动留存，用户互动留存又与转化率息息相关。

在这一过程中，如果一个环节出错，那么后续的建站、广告投放、营销运营通路或将付之东流。这也是多数卖家建站后“扑街”、亏损叫停的症兆所在。

不过，就区位地域来看，珠三角、长三角及华南区域内有此顾虑的卖家较少。一来，这些地方针对独立站从0到1孵化扶持的服务资源较为集中，如专注海外整合营销的飞书逸途SinoClick，卖家能够借力其建站、推广、运营、知识培训一站式的出海营销解决方案，获得独立站出海各环节全方位的支持；二则，依靠独立站营商环境的成熟与推广，将为卖家成功布局独立站提供更多的可能性，这包括了大卖“冷启动”实操干货和成功经验的分享。

如何快速渡过“冷启动”阶段？具体到实操环节，卖家需要仔细思考和规划建站流程的各个细节，主要包括搭建品牌独立站（忌无差别网站）、优化流量渠道（力往一处使）以及打造高ROI的营销互动（千人千面营销推广）等等。

从多数独立站卖家的过往经验来看，“冷启动”阶段的流量几乎100%由付费广告所组成，其他渠道的流量来源较少，且付费广告渠道也比较单一，通常卖家会优先选择Facebook或Google。

比起品牌影响力，冷启动阶段更应该利用尽量少的预算，测试出买家感兴趣、利润率高的潜力爆款。当然，新手卖家在这一过程中要选用转化效果好的广告形式、及时淘汰ROI过低的产品，及时添加/排除相对应的关键词和广告词组，释放更多的广告预算聚焦于ROI更高、曝光效果更高的产品。

DTC独立站如何低成本切入，才能品效合一？

独立站是品牌走向DTC出海的正确路径之一，这是无疑的。从纯粹的卖货思维到高价值品牌营销思维的转换，这背后，中国卖家对低成本切入独立站提出了更高的要求：

1.安全建站、风险低；

2.网站稳健运营、高ROI；

3.品牌互动、海外营销大进阶；

4.……

数字化、品牌化、精细化运营的诸多要求下，雨果跨境获悉，针对独立站刚起步、冷启动或转型中的出海企业，飞书逸途SinoClick专门为成长型企业打造了出海营销一站式解决方案，全场景全链路产品，助力企业出海营销。

1、简单快速建站

在线引导，傻瓜式点击操作，3步完成建站

无需编程和设计，省心省事，非常适合新手

2、模板超多

30+精美模板，一键套用，所见即所得

各种节日主题模板，配合大促，销量冲冲冲

3、营销互动

不止于建好站，还帮您提升运营能力

大促活动、专题促销、客服运营

会员管理、视频互动、在线导购

有需要的卖家扫码注册联系飞书逸途SinoClick。

当然，对于中国的跨境电商卖家而言，瞄准海外终点消费者的独立站品牌出海并不是一场“零和博弈”，而是人和的最终达成。

如火如荼的行业风口下，国外的Shopify、Bigcommerce，以及国内的Saas建站平台皆成为卖家的选择，这也助长了这一部分企业，基于独立站这个新赛道进行多平台、多品牌站点的布局。

头部独立站卖家的站点数量动辄上千少则上百，中小卖家也大有效仿之势。

常规的服装，男装、女装或者童装，要不然3C数码配件、健身器械等热门类目。

独立站满足某些场景特定需求的这一特征，意外地将独立站推向了更广阔的卖家群体。更多的企业正在进入原本“大卖专属”的独立站领域。

在Q2季度雨果跨境的长三角、珠三角、八闽产业群以及齐鲁沿海的走访调研中，不下50家企业不约而同谈及了独立站出海的可能性。

业内人士指出：“2021年以来，着手开辟平台以外的多渠道、布局独立站的企业、品牌方以及跨境存量卖家有所增加，卖家体量的扩增下，预估新增独立站数量可能会达到10万之多。”

写到最后

中小品牌基于中国产品优势、供应链优势以及多渠道流量红利、SaaS建站工具、一站式品牌出海营销方案等等的支持，相信未来也一定能够跑出更多的第二匹“黑马”，而这背后离不开卖家行稳致远的品牌规划意识，和SaaS整合营销服务如飞书逸途SinoClick一站式海外营销平台的支持。

当独立站赛道打点好建站、运营、海外营销，大步走通新手成长路径后，卖家还需要在产品力、品牌力和影响力上再次证明自己，而从0到1，再走到这一步显然就容易得多了。

（来源：Yura zhong）

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