(图片来源:图虫创意)
“别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧。”这句巴菲特名言被无数投资者引用,它同样适用于跨境电商行业。粗放式的“游牧时代”已落幕,转而进入精耕细作的“农耕时代”,抓住窗口期,占据先发优势。新兴市场蕴藏着的巨大商机,正待我们挖掘。
一、后疫情时代,出海企业加速“踩油门”
近 5 年来,跨境电商实现了近 10 倍增长。2021 年中国跨境电商的出口规模达 1.44 万亿元,增长 24.5% 。当下企业加速出海,对跨境卖家而言,0到1的起步阶段可以依靠流量打法积累用户,完成冷启动,但更长久的经营则需要找到更大的流量池。人在哪里,渠道就在哪里,精准触达消费客群,才能有机会进一步实现转化。
近年的出海企业普遍具有以下两大特性:
第一点,渠道多元化。独立站、直播电商、社交电商等玩法越来越多样化,新模式的出现将补齐原有的商业版图,企业要坚持长期主义,找到适合自己的路径,稳住阵脚。
第二点,线上线下一体化。线上触达面广,不受空间限制,将充分发挥营销推广和数据跟踪的作用。线下渠道具备良好的体验性和服务性,可以帮助企业洞悉市场,快速更新迭代产品,线上线下深度融合将有利而无一害。
仅满足在湖里扑腾,就永远不会看见大海的广阔。在当前的环境下,做出主动破局的决策并不容易,在周期波动中选择“踩油门”,进一步构筑护城河甩开竞争对手,不仅考验企业的实力,更考验企业的魄力。
二、主动出击,找到第二增长曲线
从红利期步入红海期,竞争的激烈程度不言而喻。政策波动、流量迁徙、马太效应都会成为跨境电商卖家业绩增长的绊脚石,找到属于自己的第二增长曲线,开拓出新的业绩增长方向将十分关键,稳住现有存量与开拓增量将成为企业的重中之重。
融入全球,服务全球。中国企业出海的当下,更需与值得信赖的伙伴团结在一起,构筑在海外市场的本地化能力,完善供应链,早日拿到通向未来的钥匙。
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(编辑:江同)
(来源:谷仓)
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