速卖通选品的核心是什么？2022高效选品的5大思路

下半年是跨境电商的旺季时间，作为一名跨境电商服务型企业的员工，最近接触到很多想做跨境电商的卖家和转型来做速卖通的商家，大家问到最多的一个问题就是选品，我们知道做电商，7分靠选品，3分靠运营，那么选品的核心是什么？怎么去做产品市场分分析，这个尤为重要。今天从这几个维度来跟大家讲讲选品思路,。

（1）选什么品

（2）从哪些维度选品

（3）高效选品之五大思路

1.选什么品

图片来源：速卖通官方PPT

店铺阶段不同，选品类型稍有不同；新店无流量首选流量款产品，订单量较稳定的店铺将更注重利润款产品。

2.从哪些维度选品

选品误区：

（1）凭感觉选品推广 劣势：无数据支持，不清楚市场容量和供需指数

（2）随波逐流，哪个热卖卖哪个  劣势：竞争大，成本高，利润低

该从哪些维度选品？

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3.高效选品之五大思路

（1）自身分析：所处地域优势、供应链是否有优势？

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（2）市场分析：大行业下二级类目太大，该做哪个

目标细分市场：对大行业进行细化切分，确定店铺产品结构及定位

市场容量：新品后期打爆的成本和难易程度

市场现状：现阶段上架新品的转化机会

发展趋势：由此预估产品生命周期，避免季节性产品或者短期产品

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（3）客户分析：目标客户是哪些、他们的需求痛点是什么、他们的购买力怎么样

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【初步了解目标国家的买家属性和购买行为】

【发掘目标国家的节日商机，巧用节日营销】

【分析买家偏好以及下单支付的时间】

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（4）竞品分析：市面上的直接竞品和间接竞品是哪些,我们该如何做差异化

直接竞品：产品的商业模式、用户客群、产品的定位都是一致的

间接竞品：客群高度相似，功能层面需求形成互补，但是不会造成直接的利益关

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（5）产品分析：自身所选择的产品订单和店铺定位是什么，能满足客户什么需求

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（来源：公众号：全球速卖通资讯）

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