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Facebook广告投放如何查看数据

在大数据时代的背景下，数据分析成为市场营销必不可少的环节。Facebook承载了海量的用户数据，对于使用Facebook进行营销推广的人员来说，这是最好的时代。巧用Facebook数据分析，可以帮助跨境营销人员在海量的受众数据中抽丝剥茧、洞察市场，实现降低投放成本、提升广告效益的最终目标。

然而，很多Facebook广告优化师在初入行业的时候，关于如何测品，如何加预算，如何扩量的知识在耳濡目染中学习了很多遍，但是怎么看数据，然后根据数据来判断接下来的操作，却一直没有很好的把握。基于这一问题，小编总结了下面这篇文章来讲解一下如何分析Facebook广告数据？

一、如何看广告数据？

查看广告数据，先确认要看什么，再确认怎么看，即解读正确数据和正确解读数据。看起来，这两个文字方面相差无几，但实际上意思却差很多。

一方面，解读正确数据意味着卖家要了解并掌握消费者的购物历程。在每一个购物历程上，相应地去设置一个行销活动。假如，卖家要跟消费者产生互动，就可以投一个Cost Engagement帖子互动的广告。从这个广告里，卖家应该去看Cost Per Engagement每一次互动的成本是不是足够低。如果足够低，卖家就可以判断这个Engagement的广告是好的。

所以，在不同的行销活动阶段，卖家有针对性地去投放广告，每一个广告系列都有应该要查看的KPI。

为什么要有针对性地去设定KPI，解读正确的数据？当卖家设定了系列广告的campaign objective之后，其实已经决定了系统要优化的方向以及要达成的主要成果。卖家要寻找点击者、浏览者还是转化者？最终都得看系统是否找能到对应的目标。

另一方面，正确解读数据分成两种类型：

1、单一广告组成效分析。即通过Total value=广告主竞价+预估操作率（如点击率或转化率）+用户价值（广告质量）这一公式去分析数据，看哪个环节的因素可调控成效。通常情况下，能够影响Total value的因素有出价方式、出价金额、预算金额、受众设定、版位设定、优化方式、转化时间窗、素材等。

2、整个广告账号成效分析。整个广告成效分析最主要的就是以用户为主。用户的消费历程通常为看到广告—点击—加入购物车—购买，每一个环节的变化和留存率，是卖家们在看整个广告成效分析最应该关心的问题。

二、如何根据数据提高预计行动率和广告质量？

衡量这两个数值的指标很多，但是我们可以选择最重要的指标，并明确这些指标之间的串联逻辑，按照阶段层层优化。以转化量广告为例，在所有数据之间，最重要的广告数据始终围绕着五个数据标准，它们分别是：

1、CPM

每一千次广告展示的机会花你多少钱。这个费用越低，证明你广告的竞争力强，在广告位的争夺上占据优势。千展这个指标还能侧面说明不同国家地区消费水平，美国的cpm大多数情况下比印尼的高。大部分国家的千展都有一个合理的范围。

2、CPC

单次点击费用。这个指标大家很熟悉，同样是越低越好。越低证明你素材好，别人愿意点击。

3、CTR

click through rate。点击率，不同行业不同标准和表现，个人觉得3%以上的点击率广告算是及格了。

4、CVR

用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为广告转换次数/广告被点击次数。

5、CPA

每次行动成本，用户完成某一个特定的转换动作，如填写报名表单、购买产品、注册为网站会员，广告主需要支付给平台的费用。

从产品「曝光」、产生「点击」到带来实际「转换」，再透过「点击率」及「转换率」来检视用户对此次广告内容的反应。以下图来表示各个数据之间的关系及影响因素：

根据上图，我们发现可以从CPM看受众选择优化，从CTR看点击率优化，优化两个数据从而得到最佳CPC，结合CVR，提高落地页转化，从而提升CPA。除此之外，我们还建议辅以quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking等来判断广告质量，广告素材（图片视频等）和文案的质量。

（来源：K哥聊出海）

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