海外社媒营销如何做？组合出击，从引流到客资一步到位

图片来源：图虫创意

图片来源于HubSpot Content Survey,Q3 2017

相信做出海业务的，没有几个不玩视频营销的，但是效果却是天壤之别。为什么同样是砸钱砸人力，你的却总是不如意？今天我就来支个招。我们主要从：

选对视频平台，组合出击，1+1＞2；

工欲善其事，必先利其器，制作视频内容；

一、视频平台那么多，你应该如何选择？-多渠道平台营销，实现1+1＞2的效果

当前视频平台那么多，如何择优而选？YouTube 作为全球使用率最高的视频社交平台之一，业务遍及全球91个国家和地区，提供多达80种不同的语言版本，覆盖了全球95%的网民，大大提升了广告触达受众的几率；Facebook对视频的重视程度越来越高，甚至更加大流量倾斜；INS更是后来者居上，快拍视频功能更是网罗一票年轻潮流人群。然而为何你的流量总是不佳？和单一渠道相比，多渠道营销会显著提高产品的销售表现。来自Shopify的数据表示，每增加一个渠道销售数据会上升38%；当销售渠道增至3个，销售数据会增加到190%。通过多平台互助，多渠道多平台组合，发挥出1+1＞2的效果！

1、YouTube+Google，视频营销效果差？通过Google提升YouTube推广成效

YouTube，全球最大的视频营销平台，Google全球流量最大的网站。更重要的是YouTube属于Google旗下产品，在谷歌搜索上更是自带高权重。对于营销人员来说这无疑是一个增加品牌曝光率、提升品牌知名度的重要渠道。因此，除了优化视频在YouTube上的自身流量，如何借助Google这块流量圣地，最大化提升推广效果？

1）寻找高潜力、高话题的视频主题，即主题要具备“视频意图”，在Google平台上自带“热度”

其实何为高话题及“视频意图”呢？也就是用户奔着查看视频操作而来，当输入关键词后匹配的也多是视频，那么这个主题也就是拥有“视频意图”。像我们在搜索框输入产品词“LED”、“Gardening tool”，页面结果显示的都是文字、图片内容，显然不符合“初衷”。

图片来源于谷歌搜索页面截图

因此，可以适当加入长尾动词，若开始无从下手，则可以先从“How to”开始。

图片来源于谷歌搜索页面截图

而我们要做的，则是围绕这个意图去制作。之后可以直接参考搜索结果页排名靠前的视频是制作主题、参考标题，另一方面，则是在谷歌搜索框中输入关键词“LED”,在下拉框下回推荐10个长尾关键词主题，可挨个点开是否有“视频意图”的话题，围绕其展开。

图片来源于谷歌搜索页面截图

Tips：当然，你还可以借助工具，比如使用Site Explorer，利用其中的Organic keywords，将关键词，如“LED”添加到“Include”中，之后可重点观看YouTube视频排名一栏，参考高排名的主题视频进行创作。

2）组合搭配YouTube视频广告，精准投放高意向客户

某无人机出口企业，通过使用Google YouTube发现广告、插播广告，投放市场选择US，投放时间黑五购物期32天，最终实现总曝光275万，视频观看量达54万次，观看成本$0.09/次，观看率达19.78%。

如何正确操作投放？

首先第一步是创建YouTube chanel，一定要绑定GA，目的是可用于广告系列分析与重新定位。

之后创建广告类型和营销目标。前期是打响品牌知名度，选择“品牌认知度和覆盖面”，之后选择“视频”作为广告系列类型。选择“True View”以及插播广告，True View广告使用最高每次观看费用。

语言、地区：英语、美国。

年龄：由于无人机属于高消费品年龄层则集中在25-34、35-44两个为主。

与此同时，YouTube广告的强大之处更在于，其分发机制是按照您的视频标题、描述以及标签中的关键字，寻找与之相匹配的视频内容，插入其中。因此在“获取关键字提示”中加入自身网址，之后系统识别与您相似甚至可能是竞争对手的网站，进而获取Google给出的关键字&主题提示。

图片来源于谷歌广告后台截图

2、Facebook+INS+独立站，引流涨粉+流量循环利用，打造“摇钱树”

据一项调查显示，Facebook视频转发量高于YouTube，且Facebook可以说是最活跃的视频营销阵地。当前Facebook+独立站的模式，已经被不少企业所尝试。通过Facebook引流+独立站盘活，真正打造“摇钱树”！

1）Facebook完成视频流量的积累，为进一步引流助力

当前Facebook上的视频作品呈现爆发式增长，每天分享的快拍数量达到10亿，品牌使用快拍广告形式有300万。预计2年内，79%的视频流量将是视频格式。因此，如何在Facebook上打造吸引人的移动视频内容至关重要。接下来，我们也总结了几点提升视频点击率的技巧，希望能够有所帮助：

足够亮眼醒目，增加吸引力，提升点击：据官方调查显示，视频有大标题的比普通视频至少提升12%的点击观看率。因此，不同于那种塑造意向、讲究美感的MV，实操教程类的视频在预览图或者封面上最好就展现出大标题，让带着目的而来的观看者一眼就了解。

遵循“黄金法则”，增加视频完播率，进一步提升客户意向度：据Wistia的一项调查显示，用户参与度与注意力会随着视频时长的增加而下降。在对50万视频和10亿次以上视频调查显示，1-2分钟是移动视频内容的“黄金法则”，这个需引起企业重视。

图片来源于WISTIA网站截图

另外，6-12分钟其实为第二个相对最佳节点。一些企业宣传片或者是总的产品介绍，涉及到的内容更加全面，需要在6-12分钟。但是要特别强调的一点是，为了增加完播率，进一步增加用户意向度，需要在视频中不时的出现一些节点、重点提醒，可采用转场特效或者是标题提示等。

图片来源于WISTIA网站截图

另外，Facebook视频插播广告、动态消息广告以及快拍广告，都是可以重点选择的，进一步精准触达用户，为下一步的引流独立站打基础。

如果你是初涉Facebook视频广告，这里建议可以从快拍以及速推帖入手。像在视频帖中宣传产品、进行产品功能科普等，进一步覆盖更多受众。

2）粘性最高、后起之秀--INS

INS与Facebook同属一个“家族”，可以说自带流量属性。通过将Facebook与INS同步绑定，进一步扩充流量与用户群。通过INS提升关注者参与度和忠诚度的占比79%，可见其平台的高粘性。

INS快拍可以说是当前使用最多，互动最佳的方式。建议可以采用朋友间聊天口吻进行，通过亲测出镜，重点细节可加入慢镜头等；

INS视频广告具备沉浸式视觉体验，可支持分享60S以内正方形或横向格式视频。

如何使用呢？创建系列，在平台制定的7个目标内进行选择。尤其我们后期想要将流量引入独立站，则可以选择“流量（网站或应用商店中应用的点击量）”以及“转化量（网站或应用的转化量）”。之后可设置受众、预算，完成“广告创意搭建”。值得强调的是，后台还需要设置一个Facebook主页来代表我们的业务，这样完美的与Facebook进行关联。

二、工欲善其事，必先利其器

选对渠道，无法通过后期制作传达出去，将一切归零。可以说后期剪辑包装是支柱般的存在。也是区别图文与视频的最重要区别。不是剪辑大神怎么办？掌握以下“利器”同样也能混得风生水起！

1、针对不同行业的专业视频创作工具--Promo，视频广告必备利器

Promo提供超过1500万个高级剪辑（来自内容提供商，如Getty Images和Shutterstock），辅助企业快速制作营销视频的有效工具，海量的高质量视频片段可以让你的营销视频更加专业可吸引用户的眼球，这对网站的产品推广有一些帮助。如何使用？

第一步：进入官网，点击“try for free”（免费试用）；

图片来源于Promo网站截图

第二步：用Facebook账户登录或者直接注册；

图片来源于Promo网站截图

第三步：选择所属行业（产品类别）；

图片来源于Promo网站截图

第四步：进入网页，开始使用。

由于我们主要是为一家运动器材企业做产品宣传。因此在选择行业/产品时勾选了sports-football， 在进入页面后，主页推荐的也多是足球相关的视频模板素材。

图片来源于Promo网站截图

点击“customize”进行编辑加工。在编辑界面，我们可以自定义设计，逐帧进行编辑，像加上自己产品/品牌logo，替换成自己企业的产品、添加上音乐等等。

全部完成后，点击保存并预览。

图片来源于Promo网站截图

最后点击“发布”即可。

图片来源于Promo网站截图

Tips：此软件支持一键分享到Facebook、LinkedIn、WhatsApp等。

图片来源于Promo网站截图

之后点击“新项目”即可再次进行创建。

图片来源于Promo网站截图

2、视频格式转化工具--online-convert，可实现多形式多平台推送

不同平台有各自的格式要求，想要多平台投放视频，则需要准备多格式的。如何更高效的制作不同格式的视频样式？这里就需要使用到格式转化工具了。这款工具提供12种转化样式，像音频转化、视频转化、图像转化甚至是设备转换。

图片来源于网站online-convert截图

如何操作使用呢？该工具网站支持Facebook、Twitter以及谷歌账户同步登陆，或者我们也可以使用电子邮件注册。

图片来源于网站online-convert截图

我们以视频转化为例。当我们想要上传视频到Facebook平台，但是内存大于平台规定的4G，我们需将“avi.”格式转化为“mp4.”,这时只需要找到“video converter”，选择“convert to mp4 ”，即可跳转到转化后台。

图片来源于网站online-convert截图

之后点击“choose flies”，上传成功后点击“start conversion”即可转化。如果有需要，还可以在下面进行更精细的设置。转化成功的视频还可一键分享到Facebook和Twitter平台中。

图片来源于网站online-convert截图

3、生成GIF动画图片--ezgif，形式更多元化，满足不同需求（https://ezgif.com/）

纯图片的形式往往缺少一种互动灵活性，而Gif动画图片格式正好可以弥补，还兼顾了图片的靓丽感。像一些设备类强调细节，美食服饰类强调色泽，都可以通过它来实现。Ezgif是一款完全免费的在线工具。不仅可以实时生成GIF动态图，还可以自定义设置大小、速度等。

图片来源于网站ezgif截图

如何操作呢？进入网页，选择上方的“GIF Marker”（GIF制作工具），点击“UP and make a GIF”（上传并制作GIF）。之后进入编辑页面，可逐个对图片进行时长、效果编辑。当然为了整体画面的美观性，若图片的尺寸大小不一，系统还会弹出提醒，选择“调整大小”，系统自动裁剪。在调整完整体效果后，点击下方的“make a GIF”即可生成。这里要强调的一点是，此工具还支持视频转GIF，通过上传视频或者直接复制视频链接，即可自定义裁剪、生成。

图片来源：关注公众号，领取独立站资料包。

（来源：李羽昕）

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