存量时代，卖家如何增加产品流量入口？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊站内的流量入口，可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。其中，搜索流量和关联流量，是亚马逊站内最大的流量入口。

搜索流量，是关键词搜索流量入口，包括自然搜索流量和广告搜索流量，约占站内流量的80%。

关联流量，是亚马逊在搜索结果页或产品详情页上给买家推荐的相似、相关以及广告产品，包括免费关联流量和付费关联流量，是站内的另一主要流量入口。

卖家精灵的流量分析功能，可通过输入ASIN，一键反查产品的自然流量、广告流量以及免费关联和付费关联流量，全面掌握Listing流量来源及布局。

卖家可以通过卖家精灵，对比竞品流量入口，补充未利用的亚马逊流量来源，针对性地优化更有价值的流量来源，特别是免费流量。此外，卖家还能洞悉产品的所有搜索流量词和关联产品，优化关键词和调整运营策略，从而获得更多曝光和转化。

一、掌握流量布局

通过ASIN的搜索流量词和关联流量统计表，卖家可以初步掌握一款产品的流量来源，了解流量结构，或参考标杆竞品的流量布局来制定运营策略。

以 B07H3QKN2Z 为例，输入ASIN，卖家即可得到该ASIN的流量分析报告。

搜索流量词：该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量。

关联流量：近30天内在Listing详情页关联流量位置曝光过该ASIN的产品数量。

其中，黄色柱体表示免费流量来源，紫色柱体表示付费流量来源。

该ASIN一共有1900个流量词，其中自然流量词有1677个，占比88.26%，广告流量词有689个，占比36.26%；免费关联占比36.18%，付费关联占比63.82%。属于比较均衡的流量。

（图片来源：卖家精灵）

需要注意的是，由于有些关键词既是自然流量词，也是SP广告词，在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入，所以流量词占比中会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。

该ASIN自然流量88.26%+广告流量36.26%=124.52%，也就是说，其中有24.52%是卖家为了稳固关键词自然排名，在搜索结果前3页的关键词投放了广告。

鼠标悬浮在柱体上，可以看到对应的流量词数量及其占比，点击柱状图可查看相关流量词。

（图片来源：卖家精灵）

点击统计表右上角的“名词解释”，可以看到搜索流量词或关联流量所有的流量入口，用于对比查询ASIN在哪些部分存在流量缺失。

（图片来源：卖家精灵）

如果属于下图的情况，自然流量词过少，流量来源主要依靠于付费关联的产品。假如产品处于新品推广期，则属于正常现象。

一旦过了新品期，还只能全靠广告带入流量的话，卖家就需要好好计算一下投入产出比，及时调整运营策略。

（图片来源：卖家精灵）

而如果卖家主要依靠自然流量，付费流量来源过少，则可能导致曝光不足。

所以，自然流量和付费流量如何布局，是亚马逊卖家们经常遇到的难题，可以通过竞品流量对比去进行查漏补缺。

（图片来源：卖家精灵）

二、评估流量词

流量词列表中，展示了该ASIN所有流量词及曝光位置（流量词类型），可帮助卖家了解竞品的关键词布局。

还有关键词的自然&广告排名、搜索排名、搜索量等数据，可以用于筛选优质流量词。

流量词列表展示了所有给该ASIN带来曝光的流量词及其类型、各流量词的流量占比及转化效果、搜索排名等数据。点击右侧的“高级筛选”可以进行更加精细的筛选。

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比如。只勾选自然搜索词，设置购买量>5%，筛选出高转化率的自然流量词。

（图片来源：卖家精灵）

比如勾选SP广告词，卖家可以知道竞品通过哪些广告词获得了曝光。

（图片来源：卖家精灵）

勾选关键词后加入对比，卖家可以直观地看到不同关键词多维度的趋势。

（图片来源：卖家精灵）

三、解锁关联流量

掌握产品的关联流量来源后，一方面卖家可以更加精细地分析产品的流量来源，有针对性地进行推广，提高Listing转化率。另一方面，卖家可以抢占竞品流量位，提高产品曝光率。

在关联流量列表点击不同的版块，可以查看产品具体在哪些相似或相关产品的Listing关联位置中被展示。

（图片来源：卖家精灵）

点击产品图片或下方的蓝色数字，还可以看到对应产品的历史销量、排名趋势等数据。

（图片来源：卖家精灵）

勾选几个产品后加入产品对比，可以看到这几个产品的销量、排名、价格等数据的对比曲线。

（图片来源：卖家精灵）

相似产品比拼的是高性价比。如果产品对比相似竞品，有价格、评分星级（评分数）等优势，卖家就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现，抢占竞品流量。

对相关产品，一方面可以用于卖家选品时深挖垂直品类，比如买家在购买手机屏幕保护膜时会经常搭配镜头保护膜一起下单。另一方面，如果已在细分市场布局了相关产品线，则可以参考系统推荐设置捆绑促销，打造流量闭环，或促成与热销产品的关联。

对广告产品，卖家可以用于检测自己的商品广告是否被匹配到了相关的产品页面上。

如果卖家发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关，就需要看看是否是Listing中的某个问题让亚马逊产生误判，及时调整，提高流量精确度。

（编辑：江同）

（来源：卖家精灵）

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