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Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

如何估算竞品销量,从而衡量自身备货数量。

Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

(图片来源:图虫创意)

对从事跨境电商的卖家来说平台和产品的很多问题都需注意。

比如,电商平台的操作方法、商品的选择在这一系列的问题中,需要卖家通过现有经验解决当然也有一些问题,单靠经验无法解决。

今天的问题就是如何估算竞品销量从而衡量自身备货数量。

这个问题每个跨境电商卖家都会遇到。备货不仅仅是产品的样式、款项,还有产品的数量!

Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

图片来源:Lowes

跨境电商卖家比国内电商平台的卖家多了一笔仓库费用尤其是对小卖家来说,仓库支出是一大笔费用。然而除了支付仓储费卖家还要备货!

货物备货太多,容易导致资金紧张货物货太少,爆单了发货跟不上,影响销量。

有没有什么办法可以让卖家知道该备多少货物合适呢?

有方法可以大致估计范围,仅供参考。

亚马逊,是电商中绕不开的一座大山!尤其是对跨境电商来说,这就是一个巨头!

然而选品,衍生出了一系列的亚马逊选品辅助插件或者网站。这些选品插件会根据平台上的销量和卖家数量为卖家提供大致数据。

除此之外,有些注重细节的卖家会测算相似产品的月销量进行评估。

没有插件的平台又该怎么办?

Lowe’s或者home depot没有选品插件的支持,卖家就只能使用其他办法。

比如数量评价法!简单来说,卖家可根据每月评论进行计算,最后得出的数据大致就是每月销量。

这种方法得出的数据是当月评论的三倍左右如果想要验证的话,卖家可以根据以往的评论数量得出数据

举个例子。

Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

比如上图中的Lowes平台上的冰箱,7月的评论量是97个,6月是115个,5月份是90个评论。

如果7月的评论乘三倍,是291,而五六七三个月的评论量相加起来是302,由此可以大致估算出这款冰箱的每月销量应当是291至310之间。

但是,使用这个方法需要注意以下几点

1评论者购买的产品是什么

以Lowes来举例,在Lowes上有些产品页面上的产品捆绑售卖,所以在统计评论时卖家需要格外注意评论者购买产品。

Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

一般来说,Lowes平台上的购买产品会放在评论的位置。

2、 评论内容

卖家要区分开什么评论是真实的,什么评论是通过SEO刷的。刷的评论基本上都是空话

以上就是关于预测某个产品销量情况的方法虽然没有准确数值,但参考范围。如果有更好的方法,我们也会尽快分享给大家。

面对不同的消费群体做出标签化,根据商品属性入驻不同的平台,会使卖家更加垂直化运营。

入驻更多蓝海平台,了解更多产品属性流量情况,请扫码咨询专业技术人员获得指导。

Lowe’s入驻,卖家如何对标竞品,优化自身?

(编辑:江同)

(来源:WeDeal)

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