(图片来源:图虫创意)
对从事跨境电商的卖家来说,平台和产品的很多问题都需注意。
比如,电商平台的操作方法、商品的选择。在这一系列的问题中,都需要卖家通过现有经验解决。当然也有一些问题,单靠经验无法解决。
今天的问题就是,如何估算竞品销量,从而衡量自身备货数量。
这个问题,每个跨境电商卖家都会遇到。备货不仅仅是产品的样式、款项,还有产品的数量!
(图片来源:Lowe’s)
跨境电商卖家比国内电商平台的卖家多了一笔仓库费用。尤其是对小卖家来说,仓库支出是一大笔费用。然而除了支付仓储费,卖家还要备货!
货物备货太多,容易导致资金紧张;货物备货太少,爆单了发货跟不上,影响销量。
有没有什么办法,可以让卖家知道,该备多少货物合适呢?
有方法可以大致估计范围,仅供参考。
亚马逊,是电商中绕不开的一座大山!尤其是对跨境电商来说,这就是一个巨头!
然而在选品上,衍生出了一系列的亚马逊选品辅助插件或者网站。这些选品插件会根据平台上的销量和卖家数量,为卖家提供大致数据。
除此之外,有些注重细节的卖家会测算相似产品的月销量进行评估。
没有插件的平台又该怎么办?
Lowe’s或者home depot,没有选品插件的支持,卖家就只能使用其他办法。
比如,数量评价法!简单来说,卖家可根据每月评论进行计算,最后得出的数据大致就是每月销量。
这种方法得出的数据是当月评论的三倍左右。如果想要验证的话,卖家可以根据以往的评论数量得出数据。
举个例子。
比如,上图中的Lowe’s平台上的冰箱,7月的评论量是97个,6月是115个,5月份是90个评论。
如果7月的评论乘三倍,是291,而五六七三个月的评论量相加起来是302,由此可以大致估算出这款冰箱的每月销量应当是291至310之间。
但是,使用这个方法需要注意以下几点:
1、评论者购买的产品是什么
以Lowe’s来举例,在Lowe’s上,有些产品页面上的产品是捆绑售卖的,所以在统计评论时,卖家需要格外注意评论者购买的产品。
一般来说,Lowe’s平台上的购买产品会放在评论的位置。
2、 评论内容
卖家要区分开什么评论是真实的,什么评论是通过SEO刷的。刷的评论基本上都是空话。
以上就是关于预测某个产品销量情况的方法。虽然没有准确数值,但有参考范围。如果有更好的方法,我们也会尽快分享给大家。
面对不同的消费群体做出标签化,根据商品属性入驻不同的平台,会使卖家更加垂直化运营。
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(编辑:江同)
(来源:WeDeal)
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