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获奖案例 | Bagotte携手雨果品牌突围,独立站销售额爆量有何秘密?

品牌词近3个月搜索量大幅提升,Bagotte提升51%,Bagotte vacuum提升171%。

获奖案例 | Bagotte携手雨果品牌突围,独立站销售额爆量有何秘密?图片来源:图虫创意

Google 合作伙伴大讲堂 - 案例挑战赛落下帷幕,经过激烈角逐,最终 5 名代理商提交的案例拔得头筹,今天我们将带你详细解读获得第一名的案例。

谷歌合作伙伴:雨果网(厦门)跨境电商有限公司

携手品牌Bagotte 邦果

Bagotte结合品牌优势,在雨果的帮助有效突围了独立站困局,销售额更是大幅攀升:

独立站流量提升 106%

品牌搜索量提升 51%

销售额提升 597%

国产家电困境突围

Bagotte 邦果是一家专注于智能清洁电器的品牌,公司位于深圳,产品线涵盖了扫地机器人、空气净化器、空气炸锅等家用电器。2018 年,Bagotte 抓住海外智能家居清洁需求,拓展美国、欧洲市场,但白热化的竞争本土化市场营销瓶颈限制了Bagotte品牌独立站全面发展。

雨果在了解到情况后,先帮助 Bagotte 梳理品牌现状,针对Bagotte广告帐号问题,提出PMax广告最佳实践建议,用一套可行性营销策略助力 Bagotte充分发挥团队优势,逐个击破独立站挑战最终达成美国市场 2 款手持吸尘器的销售目标

可设计成圆形流程图

核心营销目标达成共识——帮助分析现有品牌资源优势——帮助Bagotte了解谷歌受众的购物旅程——推荐效果最大化广告系列最佳实践——跟踪分Bagotte团队效果最大化广告系列投放效果并指导优化——科普衡量广告效果的最佳做法

挑战一:独立站流量瓶颈

流量长期低迷且用户流失大,回访用户比例仅 14.6%。

解决方案:

根据效果最大化广告系列受众信号的最佳实践建议,以 Bagotte 独立站用户数据和自定义受众人群作为信号,让广告触及近期有购买吸尘器需求的精准受众,有效增加独立站的潜在客户流量。

通过效果最大化广告系列的附加信息,使广告在搜索结果的展示更加显眼,让用户看到更多 Bagotte 品牌和产品的相关信息,用户在进入网站前就可以完成自身需求和 Bagotte 产品的匹配,从而吸引潜在客户和品牌互动。

效果:Q2 独立站流量比 Q1 提升 106%。

挑战二:品牌认知度低

Bagotte 品牌相关词搜索量始终在低位徘徊,市场竞争力不足。

解决方案:

分析效果最大化广告系列素材资源的效果评级,尝试探索不同素材传达出的用户偏好,以便在创作新的广告素材时能更贴合用户偏好,增强用户对品牌的好感度和考虑度,提高品牌在市场的竞争力。

借助效果最大化广告系列智能覆盖搜索、购物、展示、视频等用户购买旅程涉及的各个路径,从了解到做购买决策,都能及时对潜在客户进行多点触及,加深客户对品牌的印象和考虑度,促进用户跟品牌再互动。

效果:

品牌词近 3 个月搜索量大幅提升,Bagotte 提升 51%,Bagotte vacuum 提升171%,Bagotte 的其他衍生词也有不同程度的提升。

截止 Q2 最后一周,独立站的回访用户已稳定维持在 25.9%,比 Q1 提升 77%。

挑战三:手持吸尘器销量受限

营销投入产出比低,ROAS 仅有 1.1 难以保利扩量。

解决方案:

采用效果最大化广告系列tROAS 出价建议,让广告智能把控投入产出比,在达成合理的目标ROAS 之余,进一步提高转化价值。

借助效果最大化广告系列自动出价,针对有吸尘器购买意向的潜在客户及时提高出价竞争流量,进一步提高了广告转化率和转化价值。

效果:效果最大化广告系列转化率比 Q1 提升 235%,ROAS 比 Q1 提升 117%。

挑战四:隐私政策的限制影响转化效果

隐私政策的限制导致基于 ga 转化目标的广告无法追踪并学习到用户完整的购物旅程,转化效果时好时坏,无规律可言,难以根据数据制定有针对性的营销策略。

解决方案:

在增强型转化追踪技术的帮助下,广告避开了第三方 cookie 的追踪限制,可以准确记录转化路径中每一次广告的触点和带来的价值,让数据更有分析意义,帮助制定有效的营销策略。

通过增强型转化数据趋势的分析Bagotte洞见到起量之势后,从 5 月 3 日 开始立即增加效果最大化广告系列预算,最高达 $4500 /天,成功在 5 月 30 日完成其中一款手持吸尘器的清仓6 月 27 日完成另一款清仓目标

效果:顺利完成 2 款手持吸尘器清仓,独立站销量比 Q1 提升 774%,销售额提升 597%。

在谷歌合作伙伴雨果的专业性和敏锐的营销触觉下,Bagotte结合品牌优势圆满实现了流量和销量双丰收,独立站销量增长的同时,拯救了品牌市场竞争力。

获奖者寄语

郑炜彬 Lawrence

首贝科技 - Bagotte独立站负责人

品牌独立站需要对流量结构、受众分级有更加深入的分析在多种组合流量运营策略的制定上,借助谷歌广告强大的流量系统提高网站流量及转化是极为重要的。

苏江林 Rico Su

雨果 - 谷歌广告优化专家

在借助谷歌广告实现品牌出海的道路上一定要深刻理解大道至简的智慧,洞察消费者购物旅程,建立最适合品牌现状的营销策略。

想要了解更多案例挑战赛精彩营销案例,敬请持续关注。

(来源:雨果营销达人创造营)

以上内容源自网络,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不具备任何原创保护和所有权,也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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