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2022-08-22 16:59
图片来源：图虫创意
选品的过程中我们都知道需要尽可能地做各方面调研，分析差评，找出痛点，测算利润，研究竞品打法，但还是经常会碰到辛苦选出来的产品一发过去刚上架就开始卷。
太多时候我们相信数据，依赖数据，却也往往被数据蒙蔽了双眼。
相信每位卖家的亚马逊生涯中都会遇到些许或个别这类的产品，出来混总是要还的。不踩一些坑，怎么能成长为大卖？
那么为什么新品一上架销售就开卷，选品过程中这几点内卷信号你看到了吗？
一、竞品的站内折扣力度
我们可以通过统计一下主要竞争对手ASIN的各项折扣，例如coupon 优惠券，code 促销折扣， PED会员专享折扣, LD 秒杀等。算一下折扣叠加后，最终产品的折扣力度。
如果有不少卖家打到多达30% OFF左右的，就要当心卷啰~
这里提醒一点，有的卖家会使用会员coupon, 就是在设置优惠券时选择了仅有Prime会员才能看到的优惠券信息。所以别看有的竞品前台价格高，实际上折算下来价格极卷。
二、竞品的站外折扣力度
除了站内促销工具，绝大多数卖家还习惯站外开卷，或者用站外清货，折扣多在50%以上，要么新品冲销量拉排名，要么老品清库存，后者正释放退场信号。
我们可以通过加入一些facebook deal群组，关注一下哪类的产品近期频繁清货，也可以直接搜索竞品的ASIN，或者关键词+deal , 品牌词+deal，搜索竞品的站外折扣力度。
（图片来源：facebook截图）
三、竞对的价格波动幅度
除了折扣力度，我们也可以用插件抓取一下竞品ASIN近期的价格波动，一般来说，近三个月内降价幅度较大的，可能对方已经开始了低价清库存策略，而我们却很可能对着销售数据拍桌叫好！
尤其是当销量前五十名里，出现了半数以上的近几个月降价幅度较大；如果五十美金客单价的商品，一般降价幅度超20%就已经卷起来了，值得警惕。
尤其是遇到类似这种直接五折降的，肯定卷到飞起~赶快跑吧~
（图片来源：亚马逊）
四、核心关键词PPC竞价
竞价高这个维度就不多解释了，越是竞争激烈的产品，关键词cpc竞价越高，这类产品虽然需求大，但是CPC太贵，广告acos高地让人怀疑人生，建议大家选品避开~
下面来分享几个卷王：
筋膜枪：
（图片来源：卖家精灵）
电竞椅：
（图片来源：卖家精灵）
弹力带：
（图片来源：卖家精灵）
像弹力带这种，售价只有10美金出头，单次点击超过2美金的产品，还敢进去卷吗？还有N多的卷王产品，这里不多列举，大家或多或少都清过库存。
五、供应商交货期情况
大家如果在询价的时候如果问及供应商交货期情况，有两种情况值得大家警惕，一是无论你要多少，他手上都有大量现货可供的；二是，无论你多着急，都要排期两三个月，远超过正常备料生产时间的。
尤其是询价的好几家工厂都是这么种情况尤其要当心了~
前者可能这款产品当下很是爆，工厂提前大量备货，因为不愁卖，亦有可能是卖家碰到了杀猪盘。
后者可能市场上出现了大卖包销，高价大量囤货。小卖捧着钱到处买不到货。
无论哪种情况，最终都极有可能出现上架即清货的结果。
以上简单罗列了一些选品过程中的内卷信号，希望能帮助大家少走弯路，选品顺利~
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（来源：跨境Ann）
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