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快看看!你的亚马逊关键词都投对了吗?

怎么看关键词是否投对?

快看看!你的亚马逊关键词都投对了吗?

(图片来源:图虫创意)

在亚马逊运营中,引流和转化一直是两大重点,而引流与转化的一大关键,就是关键词。好的关键词,可以给Listing带来更多的流量。流量是转化的基础,流量一多,带来的转化也就更多。

因此,在给产品布局关键词引流时,投对关键词很重要。那么,怎么看关键词是否投对?

一、看词的相关性

关键词要与产品有很大的相关性且适合产品,这样才能保证买家在搜索产品时,使用的搜索词能与设置的关键词匹配上。那该怎么看词的相关性?

1、看搜索排名进入前三页的次数

投放了某个关键词后,可以通过优麦云插件的关键词排名监控功能,有效监控商品关键词进入前3页的次数,进入前3页的次数越多,说明该词的相关性越高。

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(图片来源:优麦云插件,关键词排名)

2、排名节点的竞品数量

关键词进入前3页之后,还可以通过查看关键词排名节点,商品周围的竞品数量,进一步确认相关性是否大:竞品数量越多,说明相关性越大,但同时意味着竞争也会更大。

打开关键词排名监控功能,点击监控时间节点,即可查看该时间点。前3页的商品信息包括商品详情、广告位、促销等。

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(图片来源:优麦云插件,关键词排名)

当然,不排除竞品尚未投该词的可能性。因此卖家还需要分析词义、转化率等因素,确认词的相关性。

二、看词的表现是否符合预期

投了关键词后,需要持续关注关键词的表现,判断该词是否可用。最好的分析对象则是搜索词报告。

通过搜索词报告,卖家可以分析出关键词的衍生词是否高度相关,关键词的流量与转化是否达到预期。高相关、高曝光、高流量、高转化的词,则为正确的关键词。

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(图片来源:优麦云,广告管理 -搜索词)

三、看词的垄断性

如果关键词被竞品垄断,本身的竞争力无法竞争过对方,那么该词可以暂时放弃,等自身的竞争力提高之后,再投放该关键词。如何看词的垄断性?

1、首页广告位的商品变化

监控该关键词的首页广告位的商品变化,如果首页广告位一直由某些商品占领,且自然位也差不多是某些商品,那么变化很小,说明该词被垄断的可能性很大。这类词需谨慎投放,在竞争力不足的情况下,极有可能会白白浪费预算。

四、如何查看首页商品变化数据?

打开优麦云排名监控功能,点击监控时间节点,即可查看该时间点下,关键词搜索结果前3页的商品信息,通过多个节点的数据对比,即可找出变化数据。

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(图片来源:优麦云插件,关键词排名)

2、ABA数据分析

除了关键词监控,也可以结合卖家后台的ABA数据,关键词前三个产品的转化共享之和,来判断该词的垄断性,三者之和不高于60%,如果高出60%,则说明该词出现垄断情况。

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(图片来源:亚马逊ABA报表)

3、关键词下,商品进入前3页的次数

根据亚马逊官方数据,关键词搜索结果前3页的浏览量,能够占到总流量的7成之多,因此可以知道,商品进入前3页的次数越多,说明对该关键词流量的垄断度越高。

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(图片来源:优麦云插件,关键词排名)

最后,分析关键词是否投得对,不是单个数据决定,需要通过以上方法综合分析判断,这样才能更精准地找出想要的词,为商品带来更为精准的流量。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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