已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

亚马逊广告,一直是运营过程中的重难点。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:图虫创意)

作为亚马逊卖家,经常会遇到的问题:广告报告不知道看哪个,或者长期只看一个?广告报告类型繁多,整合起来特别耗时?广告报告数据指标多且杂,分析起来低效且难控?

学会从以下内容,高效分析广告报表数据,让广告优化问题迎刃而解!

优化产品效果

优化产品效果,用推广商品报告!

可用来查看当前站点,哪些商品做了哪些广告,还可以查看对应广告活动中,产品的点击、花费、转化数据。

根据数据的表现情况,确定产品的优化策略,以及提高投放商品广告效果。

1、广告效果出色

例如下图的ASIN:点击28,销量2,Acos 26.42%,CVR 7.14%。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-推广商品)

对这样的商品,主要策略是保持商品继续处于投放状态并扩展,以促成更多的成交数量。

因此,可以对该商品对应的广告活动,进行增加预算、提高竞价的操作。

2、广告表现不佳

例如下图的ASIN:点击101,销量3,Acos 66.31%,CVR 2.97%。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-推广商品)

可以先减少或暂停对该商品的投放,分析具体原因,重新进行调整和投放。

比如,查看商品变动情况,竞对发展趋势;检查前台页面、价格竞争力;判断广告位投放效果等。

3、广告展示量低

例如下图的ASIN:曝光395,点击7,销量0。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-推广商品)

该广告商品的数据太少,无法判断广告效果的好坏。此时卖家可将该广告商品,移到单独的广告活动,或者给单独的预算,让商品有足够的数据之后,再进行优化。

优化“广告活动”效果

除了上面所说的用推广商品报告,对广告进行优化,卖家还可以通过分析广告活动、广告位报告,调整广告活动的设置,提高广告投放效果。

广告活动报告:用于观察广告活动的整体效果,比较广告活动之间、不同竞价策略的表现情况,从而确定广告优先级和预算分配。

使用优麦云的广告活动功能,转化策略类型为只降低、提高和降低、或固定竞价,获得更多的曝光和点击,也可以对比不同广告活动之间,点击、转化数据,将更多的预算分配给更优质的广告活动,促进转化。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-广告活动)

广告位报告:用于查看广告活动,在三种不同展示位的曝光、点击、出单情况。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-广告活动)

很明显,广告展示的位置会严重影响广告的表现效果。举例而言,当广告产品展示在图片、评论、价格等方面,都比自己有优势的竞品下。

这时候买家就会对比,买竞品的不是更好?

因此,调整不同广告位之间的竞价,使产品更好的展示给顾客,关联在更适合的竞品下,会吸引买家,获得更多订单。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-广告位)

优化“投放策略”效果

广告分析过程中,必不可少的两个报告:搜索词报告、投放关键词或非关键词报告。

优麦云的搜索词报告,是通过展示广告投放才匹配的。

买家真实搜索词,以及搜索词的曝光、点击、转化等多项数据指标。

搜索词的周搜索频率排名、展示次数份额、展示次数排名。

搜索词是否已投放或已否定,以及对应的类型。

广告投放关联的ASIN数据展示。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-搜索词)

那卖家要如何使用搜索词报告,优化广告?可以查看下面的思维导图:

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云)

投放关键词或非关键词报告,展示关键词投放、匹配投放、Asin投放、分类投放以及受众投放,带来的广告效果,最明显的特征就是包含投放关键词&商品的数据,可以帮助优化广告活动的投放方式。

一文教你看懂亚马逊各个广告报告的作用

(图片来源:优麦云,广告管理-投放非关键词)

通过该报告,你可以了解关键词、商品或者品类的长期效果,在此基础上调整竞价,更改匹配类型,扩展关键词列表、调整定位投放的商品或者品类。

(编辑:江同)

(来源:优麦云)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享