阿里国际站九月采购节 带国内外贸企业到欧洲线上线下“混合”参展

图片来源：图虫创意

今年九月采购节期间，阿里巴巴国际站首次通过混合展的方式，联手欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF，不仅带领因疫情难去海外参展的中小外贸企业去海外顶级展会参展，而且通过线上+线下联动的创新参展方式，发挥出1+1>2的效应，高效拓展海外市场。

在代参展成为国内外贸企业海外参展新方式的背景下，混合展则更进一步，通过线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本的触达海外买家。

在德国柏林IFA电子消费品展上，阿里国际站带领14家国内消费电子企业集中混合参展。混合展无需商家亲自前往，阿里国际站提供展会专属的现场服务团队，无论是线下的展会布置、展会礼品发放，还是现场互动等服务，一应俱全。

令展会现场买家惊喜的是，在阿里国际站的IFA展台，除了国内外贸企业的样品展示外，10多块屏幕也吸引着他们的注意力。这些屏幕里，中国消费电子企业正在阿里国际站上进行实时直播，对工厂流水线、产品质量等工厂实力进行展示。

与以往纯线上的直播不同，这些直播还同时触达了IFA线下观展的精准买家人群。对想进一步了解的企业，买家还可以一键视频连线企业负责人沟通。在直播中，IFA线下的买家与国内外贸企业跨越时间和空间的界限，共享一种“零时差”的互动体验。

（图注：IFA展上的海外买家被阿里国际站混合展数字展位的商家直播吸引）

除了实时的直播，借助现场的屏幕，海外买家还可以看到国内消费电子企业的短视频、VR Showroom等数字化展示。

（图注：IFA展上海外买家观看完中国工厂短视频正在扫码，希望获得商家的产品名录）

以单个商家沟通15分钟计算，对逛线下展的海外买家而言，逛几天展会的时间，只够与几十个商家有效交流。但同时借助国际站的数字展会，海外买家则会接触到线上参展的多达2000个消费电子和家电商家，看到更多的供给。混合展同期，国际站的线上数字展会买家络绎不绝，每日有超2万人逛展。

对国内商家而言，阿里国际站上有超5万家相关企业将从本次混合展中受益。一方面，这些企业有机会成为IFA线下买家的潜在供给方；另一方面，国际站线上直播IFA线下展会的行业趋势、介绍展会上头部品牌的产品，邀请头部品牌负责人做介绍，有助于帮助国内的商家进行选品和运营等决策。

“阿里国际站欧洲混合展办的太及时了，而且细算下来，省时省力，性价比非常高。”深圳希之望外贸负责人认为，这次采购节期间解锁了海外混合参展新技能。希之望是一家以生产曲面屏见长的公司，混合展上有位海外客户，一下相中了他们的4款产品。主营游戏键盘鼠标的深圳米神科技、生产吸尘器的小摩科技等公司，也在混合展上收获颇丰。

当下，数字展会已成中小外贸商家出海新标配。这次九月采购节期间推出的混合展，则是数字展会迭代升级的创新举措。据悉，带国内外贸企业到德国IFA和AMF混合参展只是开始，阿里国际站接下来还要联合商家一起到ISPO、DOMOTEX、Ambiente等更多国际顶级展会上混合参展。

（来源：阿里巴巴国际站观察员）

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