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如何“挖”到优等关键词,助力广告荣登首页首位

当消费者带着购物目标进入亚马逊,搜索框就是他们的“必经之路”,广告商品冲上搜索结果首页,就能在入口“截取”目标客群,大大提升产品的转化几率。

如何“挖”到优等关键词,助力广告荣登首页首位图片来源:图虫创意

想要销量高,流量不能少。如此一来,冲个搜索结果首页跑不了。当消费者带着购物目标进入亚马逊,搜索框就是他们的“必经之路”,广告商品冲上搜索结果首页,就能在入口“截取”目标客群,大大提升产品的转化几率。一起来揭晓冲首页的方法吧!

你会选择:

如何“挖”到优等关键词,助力广告荣登首页首位

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抓住消费者比价的心理,使用Deals,让消费者在使用搜索功能或筛选条件时“一眼”看到你的商品,通过低价折扣和有限数量带来的紧迫感来促进成单。再加上广告“锦上添花”,帮助你的产品在搜索结果中“名列前茅”,甚至登上首页,带来1+1大于2的效果。

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加入Deals“家族”,价格、星级、折扣、数量等醒目的小标签能让消费者在众多商品中多看你的产品一眼。“牵手”不同的Deals成员,在展示时长和资格、费用上都有所不同。

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1. Deals+广告的效果很显著,但使用前需考虑利润压缩、Deals花费和广告费用三方面的成本,量力而行。

2. 考虑成本因素,在使用广告推广+Deals低价吸引客户时,可以适当调低广告竞价。

3.注意市场需求情况,抓住节假日时间点,做好Deals的安排计划,效果会更好。

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假如你的预算和利润都不高,则可以从手动精准投放来着手,冲首页也指日可待。想要你的广告商品快速登上搜索结果首页,需要先做好三步:

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在三步曲中,做好第一步“找到精准的关键词”再进行投放,已经成功大半了。但是那些优秀的关键词都藏在哪里了?以下六大来源都能找到它们的身影:

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推荐关键词和搜索词报告、品牌分析报告这几个渠道相信大家都了解,所以,我们这次重点来研究一下“隐藏”得更深的三个来源。

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要做好一件事最简单的方法就是寻找模仿的对象,要找好的关键词当然不能放过那些站内表现好的或品类top100竞品Listing啦!跟着这些成功的例子,就可以收集或模仿出好的关键词。

如何从收集、整理、分类一步一脚印,建立自己的关键词库,获得更多的展示?点击以下视频逐步击破吧!

小提示:如果你看完视频还意犹未尽,还可以点击→【直播课程回顾】,查看完整版视频哦。

模仿的方向有了,第二步就是找好词了。词从哪里来呢?我们举个例子来看看:

如何“挖”到优等关键词,助力广告荣登首页首位

模仿的方向有了,好词从哪里来呢?我们举个例子来看看:

提取所需信息元素

我们以Amazon best sellers为例,在每个Listing中都可以找到一个排名,显示你的商品在品类中的排名情况,点击进去就可以看到哪些商品表现较好,排名靠前。

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找到这些商品以后,我们可以从商品详情页中去提取我们需要的元素。进一步为后续的收集整理做准备了。

“挖词”与整理

找到了品类中的TOP100后,可以先把这些商品的标题和五点描述中的词提炼整理出来,进行排序,找到高频的词来建立自己的词库。

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除此之外,客户的评论也能够帮助我们站在消费者的角度去了解顾客关注的点是什么,从而做到更好的联通。利用评论中的词频统计功能,计算出每个从标题中提取的关键词在评论或常见问题中的出现次数,再根据这些关键词的属性进行分类使用。

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你以为每个搜索框中搜索出来的“瀑布词”都是一样的吗?其实在不同的地区,对应不同客群的搜索情况,所显示的这些搜索词都是不一样的。我们可以尝试更改邮编地址等,去收集不同地区所弹出来的搜索词,会给我们带来关键词拓展的方向。

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借助第三方工具,我们也可以收集到一些消费者在其他渠道搜索的好关键词。但是需要注意的是其他网站上的搜索词来到亚马逊站内不一定就会有好的表现,我们需要在前台搜索验证一下这些词的“可造性”,再考虑是否使用。

番外篇:

广告跑了一段时间,也积累了一些好词,怎样才能让它有更好的展示呢?

在使用关键词或商品投放时,你的广告会同时向三个广告位进行出价。因此可以把预算向好的广告位倾斜,建议在首页首位加竞价争取更好的展示,并降低默认竞价平衡成本。同时在广告位投放后,要及时验证广告最终的“落地”情况,避免出现好的广告位却没有争取到预算的情况。

一个拷问:已经上了首页就可以躺平吗?

经过前面两个方法的积累,距离冲上首页肯定又进一步了。但上了首页就万事大吉了吗?这才是开始!后续稳定排名,持续优化关键词,同时带动品牌和商品才是“修行”的开始哦!

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下一个出海之星就是您!

(来源:亚马逊广告干货派)

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