亚马逊销量不稳定的原因是什么？

（图片来源：图虫创意）

一、市场需求

好的产品需要满足市场需求。如果生产出来的产品没人需要，自然没有消费者会购买，那么为什么产品突然不能满足市场需求？

1、产品有明显的淡季。季节性产品和节日性产品都有淡季。当产品进入淡季，销量会明显下降。所以，当卖家发现产品订单持续下降，要看产品是不是处于淡季。

2、产品在市场上有强大的竞争对手，满足需求的产品会很快吸引竞争对手。但是，当他们的产品在功能上被竞争对手超越，或者在价格上占优时，产品销量就会被抢。为此，卖家可以去前台查看自己产品的相关竞品情况。

二、被跟卖和黄金购物车被抢

了解过黄金购物车的卖家应该知道，80%的消费者都是通过黄金购物车，也就是buybox购买产品的。如果自己的黄金购物车被其他竞争对手抢走，你的订单肯定也会被抢走。因此，当卖家发现自己产品的销量下降时，就要看看自己的黄金购物车是否还在自己手里。

三、Listing有差评

差评危害很大，卖家都深有体会。一个不好的评价很容易带走Listing上的潜在订单。很多消费者在查看产品时看到差评，很容易关闭页面。因此，当卖家发现产品的销量下降，可以看看产品是否有差评。如果有，要及时处理。

四、排名下降、广告下线

说到亚马逊上产品的销量，流量是直接影响销量的因素，影响流量的因素包括亚马逊上关键词和站内广告的自然排名。

因此，当卖家发现自己的产品销量在下降时，可以去亚马逊前台了解经常出现在榜单上的关键词排名是否下降，在亚马逊上投放的广告报告，看看通过广告来的订单是否下降。如果是，看看广告的显示量和显示时间有没有变化。如果有，就需要及时检查自己的广告发生了什么变化，导致订单下降。

不仅店铺的客流量下降，许多正常订单也在继续下降。每个人都因为未知的原因而迷茫，但其实最重要的一点是把握好适应亚马逊变体和算法规则变化并自我调整的原则。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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