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黑五来袭!如何利用红人营销为年末旺季销售锦上添花!

美国消费者今年计划提前购物和下单。

黑五来袭!如何利用红人营销为年末旺季销售锦上添花!

(图片来源:LTK)

LTK假日购物预测报告》表明美国消费者今年计划提前购物和下单。尽管离黑五假期还有几个月的时间,购物者已经开始期待假期的到来并为假期做好准备。最近,全球博主营销平台 LTK 发布了新版《LTK假日购物预测报告》,这是一项针对美国消费者的新研究,揭露了购物者今年计划如何应对假期。由于对通胀的担忧继续存在,消费者正在改变自己的假日购物计划,打算节省开支,同时把重心放在个护和家居需求上。

点击此处下载《LTK假日购物预测报告》

一、购物者省钱意愿强烈

假日购物几乎是销售和交易的代名词。无论是Black Friday(黑色星期五) 还是Cyber Monday(网购星期一,购物者在购买礼物时总是想方设法节省开支。然而,根据这项研究,今年的购物者有意寻找更优惠的产品。与去年相比,70% 的假日购物者正在寻求更多优惠和促销活动,以帮助他们省钱。

消费者还希望通过提早购物来省钱。近一半 (47%) 的购物者计划在9月至10月中旬期间购买礼物36%的消费者表示他们计划今年比去年更早购物。

黑五来袭!如何利用红人营销为年末旺季销售锦上添花!

图片来源:LTK)

二、购物行为发生变化

调查显示,绝大多数消费者(96%)计划在网上购物。并且,超过一半 (53%) 的消费者表示他们计划在网上进行大部分购物。86%的购物者也计划使用手机进行假日购物,近一半的千禧一代计划使用手机网购需要的东西

三、网红和社交媒体助力假日购物

随着越来越多的人转向网上购物,网红对消费者的影响力是名人的四倍,且排名也高于社交广告。购物者希望网红和有影响力的人来激励他们,分享建议并在这个假期为他们省钱——而不是亲自搜索下单

72%消费者表示他们的购物源于社交媒体,这一比例在千禧一代 (81%) 和 Z 世代 (83%) 中更高。网红还在假期期间帮助推动线下店流量,45% 的千禧一代和 42% 的 Z 世代根据网红的推荐在店内购物。

黑五来袭!如何利用红人营销为年末旺季销售锦上添花!

图片来源:LTK)

四、购物者的目标产品

据研究显示,超过一半的购物者打算在2022年假期花费相同甚至更多钱。今年,购物者重点将服装和配饰(26%)将其视为最佳礼品其次是糖果&食品(24%)、玩具(23%)和电子产品(21%)。

虽然假期送礼物给朋友和家人仍然很重要,但我们也看到购物者在经历了紧张的一年之后,开始关注自我保健和家居需求,61% 的消费者预计在2022年假期期间将为自己和家庭购物上花相同甚至更多的钱

为自己东西时,购物者会选择个护礼物。购物者将美容&个人护理用品(32%)排在首位,其次是电子产品、糖果&食品和啤酒、葡萄酒和烈酒。

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图片来源:LTK)

同样,购物者正试图装饰家为朋友和家人假期聚会做好准备。据调查,消费者在这个假期购买的家居用品是蜡烛、装饰品和电子产品。

显然对消费者而言,假日购物热潮正在酝酿之中而这一年一度的最大销售旺季,也是出海商家业绩翻倍的必争节点。如何更行之有效的提升真实业绩?全球博主网红营销专家LTK可帮助品牌更高效的开启海外博主网红合作,通过博主与红人们的真实分享与背书,帮助消费者合理的价格为自己、家人、朋友购买合适礼物与产品

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(编辑:江同)

(来源:LTK)

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