营销关键-如何发掘内容营销的框架和主题

图片来源：图虫创意

我们都知道现如今内容营销在外贸网络营销中越来越重要了，别的不说，上周我通过Linkedin的内容营销拉来了5个询盘，其中一个土耳其客户本周一去看了工厂，目前已经进入样品安排阶段，如果样品进展顺利的话，这个客户下单的可能性很大。

所以说营销营销，内容营销，你的内容得到客户的认可，客户自然而然会来找你询盘的。还记得那篇2019年SEO怎么做吗？内容营销在SEO中的比例越来越大了。

那么如何来发掘这些内容营销的主题，换个角度说，我们写什么样子的内容可以触碰到用户的痛点，我常用的是以下几种方法：

一，使用谷歌关键词优化师

1，使用Google keywords planner，用这个工具的时候最好安装keywordseverywhere这个chrome插件，因为谷歌关键词规划师这个工具现在关键词的月搜索量只提供一个区间值，使用了keywordseverywhere以后会提供精准的月搜索量。

图片来源：Google keywords planner操作截图

2，我们把这份关键词导出来，然后开始关键词的筛选工作，这一步我们筛选的是长尾关键词，因为长尾关键词很多都是带有用户问题意图的，比如how to fix a bike, 这种长尾性质的就完全可以当做我们内容营销的主题了。

二，利用谷歌相关推荐关键词

1，这个很好理解，就是在谷歌搜索框里输入关键词的时候，关键词前面加上“_”+空格，关键词后面加上空格，出现的下拉关键词推荐，这些关键词一般就是用户经常搜索的。

关键词前面下划线+空格

图片来源：谷歌搜索截图

在关键词后面加空格后

图片来源：谷歌搜索截图

像这些拓展出来的关键词我们都要整理到关键词列表里面，然后把这些关键词挨个输入到第一个方法里面的关键词规划师工具里面，按照那个方法把那些能作为内容营销的主题关键词筛选出来。

三，使用BUZZSUMO这个内容营销工具

BUZZSUMO这个工具牛逼的地方就是，你输入关键词以后，它会给你罗列出跟你关键词相关的被社交媒体转发次数最多的文章，我们可以参考下这些比较火的文章他们的内容主题，以及他们的内容是什么。

图片来源：BUZZSUMO操作截图

这款工具还有个找红人的功能，输入关键词，点击influencer，可以查看这个话题的红人。具体大家可以自己去尝试一下。

四，使用Answerthepublic工具

这个工具就是用来拓展关键词问题的，是挖掘内容的利器，你输入wordpress这个关键词，它会给你列出所有跟这个关键词有关的所有问题，这样一下子我们就知道内容营销的方向了。

基本上你能把这个工具里面列出来的问题写一遍，你就是大写的陈独秀。当然我们精力有限，不可能每个话题都去写，挑一些用户比较关心的话题来写。

话题我们知道怎么挖掘了，剩下的就是怎么去写的问题了，这个基本上是我们的软肋，大部分人的英语写作水平都是不及格的，所以建议最好是外包出去了，外包网站有iwriter,fivver,freelancer，外包写作应该要注意的几点：

1，最好是找对你行业比较了解的写手，这个方法就是到谷歌上，keywords+blogger/blog/post，top 10 keywords+blogger，找到以后联系他们，雇他们给你写文章，一般这种找来的blogger收费比较高，但是写的内容质量肯定高，要是不高他们本身的blog也不会排到前面去。

2，尽量找英语母语国家的人，其次是欧洲的，印度和巴基斯坦也可以找，但是比较水，很多都是应付，这个也是需要不断地去培养，培养一个专业的写手。

3，你要列出一个framework，让他们根据你的framework来写作，而不是瞎写，从不同的角度来写，字数要不低于2000字，写完以后你自己要通读一遍，觉得OK就过，不OK就让他们改，其实这个也是比较考验你自己本身对产品的熟悉程度，你自己都不懂产品你怎么去要求写手呢。

以上。

（来源：大卫搞跨境）

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