青岛外贸公司如何利用自建站开拓珠宝饰品市场？有哪些新趋势吗？

青岛作为珠宝首饰行业大型的专业市场，拥有完善的珠宝和饰品产业带，同时饰品制作工艺也相当成熟。

因此青岛的珠宝首饰不仅在国内有良好表现，在出口方面的成绩也同样很亮眼。如今青岛的珠宝首饰在日本、韩国、俄罗斯、东南亚，甚至是欧美国家和地区都有较好的销量。

珠宝饰品供给仍有较大市场潜力和增长空间，细分品类也暂未形成品牌垄断，是跨境卖家的最佳选品之一。那么青岛外贸企业，到底该如何利用本地优势产业，开拓海外市场呢？今天就来和你好好聊一聊。

独立站

珠宝饰品是非常注重品牌的，尤其是珠宝，消费者对于不知名牌子的珠宝，信任度是非常低的。独立站更有利于塑造品牌，因此建议卖家最好以独立站为渠道对外进行销售。

珠宝饰品发展的方向

珠宝饰品的主要目标人群还是女士，所以卖家需要对海外女性消费者的喜好和消费习惯有一个了解。

社交需求：女性消费者购买饰品，除了悦己之外，还有一定的社交需求。珠宝作为配饰，最关键的就是融合，因此卖家可以考虑往两个方向去发展，一个是根据不同的主题，设计不同的饰品。另一种则是简约风，简约风的融合度是非常高的。

多功能饰品：近几年多功能饰品越来越受到女性消费者的欢迎。饰品的分类是非常多的，包括耳饰、腕饰、项饰、肩饰、头饰等等。饰品种类繁多，购买一整套首饰，对于部分女性消费者来说，经济负担较重，另一方面也较为繁琐。所以比如说像是既能当吊坠，又能当手链的多功能饰品销量自然也越来越好。

定制化：女性消费者对于定制化、个性化珠宝饰品拥有更高的好感度。中低端饰品，无需太过复杂的定制，刻字或图案这种简单的定制化服务，就能帮助卖家从众多同质化的产品中脱颖而出。

温馨小贴士：男性饰品市场规模虽然不如女性，但竞争也比较小。

推广营销

珠宝首饰类产品，是属于时尚类单品，因此社交媒体营销是非常重要的。网红营销和直播是目前首饰珠宝产品，最为热门的两种推广方式。

尤其是红人测评，因为海外红人营销目前还处于发展阶段，所以粉丝对于红人的信任度是较高的。同时红人测评，也能更加直观地展示产品。建议卖家在投放广告的同时，也可以将红人营销考虑进去。

（来源：跨境老司机）

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