“网购星期一”再创销售记录？节点销售与转化大揭秘！

2021年智利电商节“网购星期一”（Cyber Monday），以4亿3千3百万美元的成交额，和超过500万单的交易量完美收官，再次突破销售预期，打造互联网节点转化新记录。

（图片来源：美客多拉美电商）

仅单日销售额就超过1亿5000万美元的销售神话是如何出现的？商家们又该怎么去搭乘类似“网购星期一”这样火爆节日节点营销的“顺风车”？

今天，我们就以一篇文章，教您玩转节点营销，实现高销售高转化。

深挖“网购星期一”销售神话背后的数据

有些人可能对“网购星期一”这个节日不太熟悉。它原本是来源于智利的一个电商购物节，在这一天，平台商家会集中开启节日折扣，在节日期间抛给买家更多购买动力。与2020年相比，2021年美客多“网购星期一”的销售额增长了63%。整体呈倍数增长趋势，可以预测2022年这一数据或将再创新高。

高频使用的生活必需品和贵价产品成为创造销售记录的主力军。

工具同期相比订单量增加94%；

美妆与个人护理同期相比订单量增加81%；

手机与通讯同期相比订单量增加79%，品类销量第一；

家用电器同期相比订单量增加71%；

衣服与鞋履同期相比订单量增加69%；

电子产品、视频与音频同期相比订单量增加66%；

运动与健康同期相比订单量增加48%；

家庭与家具同期相比订单量增加36%；

电脑同期相比订单量增加36%；

汽车配件同期相比订单量增加18%；

快消品同期相比订单量增加74%。

2021年“网购星期一”中几大品类中获得销量宝座的商品排名：

（图片来源：美客多拉美电商）

越来越多的线上消费者正在加入美客多“网购星期一”。节日节点营销终成大趋势与大风口，商家想要提升销量，在美客多投放广告将是很好的机会。

（图片来源：美客多拉美电商）

避免有“器”无“力”，这些消费者心理您应该知道消费者是商家的利润来源，是可以被商品与活动吸引的，但他们本身也是多变的。商家可以利用这样的规律提前进行布局准备，在节日当天迎合需求，实现完美曝光与转化。

1、提前搜索VS提前曝光

电商节到来之前，66%的消费者会在电商网站上提前搜索产品“做功课”。因此，在用户的首次搜索结果中出现非常关键。这样能够取得消费者更多信任与好感，从而形成更大的购物倾向。

2、流量爆发VS流量转化

在节点活动当天，用户更容易形成冲动消费。这将是非生活必需品商家的好机会。所以，在活动当天集中曝光，出现在搜索的前几个商品位，将赢得更有利的关注与转化机会。

（图片来源：美客多拉美电商）

3、善变VS机会

消费者倾向于购买自己已经购买过的商品，并形成消费习惯。但这一定律将在电商节点中被打破。在活动当天，提升您产品的可见度收获更多浏览，将成为商家保住现有销量甚至一举改变销量、创造新记录的关键。

当然，不同类型广告对消费者心理影响是不同的。数据研究表明，那些改变消费者决策的广告里，59%是产品折扣，37%是产品推荐，20%则是因为位置优势，吸引了消费者的注意，还有20%是平台用户/好友推荐。这些因素组成了消费者决策的主要驱动力。

因此，当节点到来时，积极的投放产品广告会取得不错效果！

（图片来源：美客多拉美电商）

曝光就是销量！与美客多广告合作创造新记录无论是应对消费者提前搜索的提前曝光，还是在活动当天出现在搜索栏的前列，把握消费者选择决策。产品广告是您在美客多平台增加销量最简单的方式。

（图片来源：美客多拉美电商）

1、您的产品将怎样展现在消费者面前？

操作非常简单，您只需要将您的产品链接添加到广告组。

当消费者搜索相关产品时，您的产品将以独特形式展现在搜索结果中。

2、您的产品将会出现在产品页什么位置？

通过优化，您的产品将出现在搜索结果页面的广告栏中，有机会优先占据第一或第二等排名靠前位置。

3、为什么要在美客多广告上投入资金?

竞争产品页前几个位置，最大化自己产品的可见度从而增加销量。

您不必担心在美客多投放广告没有效果，美客多广告承诺每一位商家：您在这里花费的每一笔预算都是可控可见的。

您将获得更多曝光量和浏览量。通过产品上架和产品广告投放，您将在搜索结果中，同时占有两个排名；

您只需要为已经发生的点击付费。如果只有一个人访问您的广告，无论它有多少曝光，您都仅仅只需为此次访问付费。

一切预算尽在您的掌握！平台只会花费您所设定的预算。通过预设预算，您可以牢牢把控预算的使用上限；

产品广告如此简单！一步激活您的广告账户。我们的算法会将您的产品广告精准推送给您的潜在客户。

在美客多投放广告绝对是有意义的

您获得不仅是一次流量收入和转化提升，更可以在未来持续帮助到您的生意：

1、激活产品广告将资金转化流量，实现生意收入正循环

与不开启产品广告相比，卖家开启广告并保持投入资金可以提高至1.1倍流量，而增加投入资金，可以比保持投入更高出2.4倍流量。

（图片来源：美客多拉美电商）

2、不同品类所属卖家激活产品广告后的傲人表现

其中工具类和电脑类的曝光增长最为显著。其他品类也获得了更出色的流量。

（图片来源：美客多拉美电商）

3、持续投入可以获得更多“回头客”，将单次消费者转化为忠实消费者

网购星期一过后，您还可以继续开启产品广告。因为根据过往数据，我们发现84%的消费者会在“网购星期一”结束三个月内再次购买，90%的消费者会在结束六个月内再次购买。持续曝光投入，将有利于培养您的买家习惯，让他们从普通消费者成为您产品的忠实消费者，在此之后不断为您提供销量支持。

（图片来源：美客多拉美电商）

新机遇已经出现，还不赶快加入美客多，成为下一个奇迹创造者！

点击此处立即申请入驻美客多，联系官方招商经理对接。

了解美客多最新消息或其它资讯，请关注美客多官方公众号获取更多精彩内容！

（编辑：江同）

（来源：美客多）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。