2022-10-14 17:34
亚马逊除了FBA亚马逊发货,还有FBM自发货。但是对于亚马逊运营来说,更多地听说是FBA推广,却极少有FBM推广。那FBM能推广吗?毫无疑问,是可以推广的。
一、为什么很多红人都不愿意接收FBM发帖,仅仅接受FBA?
从2019年年末,大量的亚马逊站外博主已经明确宣布不接FBM的Deal信息。之前有一个流行的推广方法,用FBM发货的方式,制作70% off-90% OFF的deal,用于站外放量去发帖,结果产品销量瞬间暴涨,产品可能一夜之间就上了新品榜第一名!但是因为一些店铺出现了产品最终不发货,或者发货时间过长,导致大量投诉增加,不检查产品质量,货不对板。导致买家退货,运费亏损,群组被投诉,慢慢的FBM就被各种红人博客群组拒绝发帖了。因此,卖家如果还要发FBM的deal,要找到可靠的站外资源,找那些还支持FBM发帖的优质群组。
二、FBM站外是如何能取得成功的?
1.产品折扣的设置的建议
FBM目前可行的模式只有折扣,提价之后再打折,折扣建议60%-80%的折扣,用更高的折扣去吸引买家,靠冲量来稳定利润去推广,其中最好还是免运费。
2.站外资源的保证
现在这个年代,谁掌握了资源谁就是王者。我从事了站外推广4年,我有充足的Facebook群组的优秀资源,并且是一手服务商,我是直接对接博主,并且我们每天都在新增爆单的渠道。
3.站外资源的匹配度
跨境人都知道,美国人的时间跟我们中国人的时间不一致,我们的凌晨差不多是他们的白天工作时间,在凌晨的时候,我会根据顾客以往的投放记录,在哪些群组投放效果好,我就会针对这些优质群组进行合作。
(来源:小黄银站外推广)
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