如何用Google广告达到独立站引流的目的

Google和Facebook等一些社交媒体是不一样的，因为在社交媒体做广告，大多数的客群都是被动营销的。

但是在Google上的客群是通过自己的搜索来找商品，如果在你的独立站搜索排名越靠前那曝光率也好，转化率也好都会有一个非常大的提升，所以做好网站和产品的SEO是非常重要的。

Google除了SEO优化，广告也是非常好的一个引流工具。Google广告的类型有：1、搜索广告（Search）；2、展示广告（Displa）；3、购物广告（Shopping）。

第一、搜索广告

1.是什么

搜索广告是谷歌中最常用的一种广告形式，顾名思义，就是用户对某些关键词进行搜索时，才会出现在用户搜索结果中的广告，配合品牌名和再营销的搜索广告，能极大的提升产品搜索的转化效果。

搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述。预算、出价、排词、展示量、点击率、转化率都是影响搜索广告流量和转化的触发点。

（1）关键词获取：通过产品核心词、品牌名或谷歌关键词规划师获取核心关键词；

（2）关键词分组：根据品牌名、产品名、关键词类型、产品线进行分类；

（3）广告语：每个组撰写3条左右广告语来描述你的产品和号召性用词。

2.多组广告AB测试

新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配，一上来就选择词组匹配和广泛匹配也不是不可以，就是可能会获得不精准的流量，导致费用过高。

可以开始的时候，一个广告系列，一个广告组，然后分布上三个不同的广告，这样谷歌系统可以去自动优化表现比较好的广告组，可以短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。（ps：搜索广告一定要添加广告附加信息。）

第二、展示广告

1.是什么

展示广告就是向广告投放者定位的特定群体或网站展示的广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。

展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。展示广告在广告定位主要有以下几个渠道去分析：

（1）受众群体定位：借助类似受众群体和有具体兴趣的受众群体，定位到最有可能对产品感兴趣的用户。

例如：曾经访问过你的独立站的用户，进入了独立站并将产品加入购物车，但没有下单的用户，可能有意向购买某个特定商品的用户，符合你产品调性的具有明显受众特征的用户（比如年轻女性）等。

（2）关键字：添加精准的关键词，可以使得投放到展示广告网络的广告系列中的广告组的关键字更精准的匹配受众群体。

（3）主题：不同的产品和群体有不同的受众主题，当你找到与产品定位相关度高的主题流量域，可大大的提升你的广告转化率

2.多素材AB测试

展示广告可以帮助你获取更多潜在的客户，而且费用比其他类型的广告低很多。

展示类广告需要准备多尺寸的图片，这里可以借鉴一下行业竞争对手，在准备图片上要多花费一些心思。

展示广告可以短时间获得曝光，需要密切关注，及时分析转化数据，修改出价策略，并且对图片素材进行更换，多素材准备，来进行广告优化。

第三、购物广告

购物广告是Google推广的重要渠道，可以通过按投放国家、产品系列、按产品价格、给予不同的竞价方式去投放产品，让产品选择合适的人群受众进行广告投放。

数据显示，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是独立站获取流量的重要渠道。购物广告主要分为三个投放渠道：

（1）智能购物广告:智能购物广告系列会利用 Google 的机器学习技术，将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在预算和出价方式的匹配度上在各种广告网络中展示多种多样的广告。

（2）橱窗购物广告：通过将相关产品分为一组，在 Google Ads 中制作此类广告。让用户对数种产品进行比较的方式从而点击合适的产品进行交易。

（3）普通购物广告：此类广告是运用Merchant Center 中提交的商品数据为基础而制作，将产品展示在搜索、购物的不同渠道和版位，得以展示

第四、Google广告的出价策略

自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，尽可能争取更多点击次数，目标广告支出回报率，目标每次转化费用。

手动：每次点击费用人工出价

出价策略，可以手动出价配合自动相互左右进行广告投放，自动策略，为最大限度地提升效果，并向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，在使用目标广告支出回报率尽力达到设置要求。

（来源：K哥聊出海）

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