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天坑类目!这些热门类目坚决不碰,失败率高达90%!

容易翻车的类目曝光。

天坑类目!这些热门类目坚决不碰,失败率高达90%!

(图片来源:图虫创意)

万圣节到了,很多卖家都在关心今年万圣节产品好不好卖根据易芽往年数据显示,每7月到8月,亚马逊上与万圣节相关商品的搜索量便开始缓慢上升,9月底开始增长迅速,10月份达到顶峰。

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(数据来源:易芽选品,关键词搜索页)

但与往年不同的是今年卖家群中对万圣节的讨论少之又少做万圣节产品的卖家在论坛上吐槽:“同比销量比去年少了三分之一,排名比去年同期差从今年的销售情况来看,明年绝对不会再碰万圣节产品。

光从卖家反馈情况来看能预感到万圣节销量或不乐观

销量确实同比下降了三分之一,市场价格也同样下降了三分之一有卖家表示今年市场很多卖家普遍用低价和大额优惠券提高排名,有的从8月份就开始$9.9冲排名结果大多结果是“广告爆了产品没爆”这大概就是大量卖家不再愿意做万圣节产品的主要原因

除此之外卖家还向易芽表示季节性产品本身弊端不少

1、销售旺季短变动性强

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(数据来源:易芽选品,关键词搜索页)

根据易芽选品的关键词“helloween outdoor”搜索页数据显示季节性产品的销售旺季几乎只有1个月而且产品更新频率很快这意味着卖家要有很强的市场反应力和洞察力能在推广节奏上精确卡准时机因为时间早晚都会导致流量流失

2、拿不准备货补货尺度

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(数据来源:易芽选品,ASIN历史趋势)

通过易芽选品的ASIN历史趋势看出来产品卖好不好和大环境产品本身市场推广手段等有很大关系很多卖家并不能合理做好发货计划万一产品卖补货只能发空运万一卖不好上架即清货清库存压力大,一年仓储费支出成本高很多卖家因为大量库存积压降低了利润,甚至会亏本清货

3、类目竞争大竞品多

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(数据来源:易芽选品,关键词挖掘)

再者用易芽选品的关键词挖掘看一下“helloween outdoor”这类大词竞争程度可以看到万圣节产品本身竞争度高广告竞品数量多

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(数据来源:易芽选品,分页统计)

再加上很多往年滞销的竞品都趁应季低价清货如果不是专门卖万圣节用品很容易亏本

4、退货率高

像“helloween outdoor”这类装饰性产品实用性不强再加上亚马逊长达116天的退货政策每年旺季过后必然迎来一轮退货潮

基于此因为失败率太高很多卖家都不愿再做万圣节产品

其实除了万圣节产品外还有很多看起来红火进去了才发现失败率高达90%的热门类目给卖家们做了个表避雷

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(图片来源:易芽)

连清货的服务商都承认这类产品是国外两元店清货最多的产品,所以如果产品没有特色卖家本身没有类目供应链优势和运营能力建议慎入

那么除了上述所说的容易翻车的类目外卖家要如何才能知道一些类目或者产品适不适合自己做呢

毕竟每个卖家的情况不同大卖和小卖有不同的玩法选品运营对每个卖家而言更是千差万别

如果是不知道卖什么好的中小卖家可以借助易芽选品查词找灵感

首先平时要多看多观察有什么好想法要随时记录下来易芽的BSR榜单分析“NewRelease榜单分析都可以帮助卖家了解新品爆品生存情况,增加选品灵感

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(数据来源:易芽选品,NewRelease榜单分析)

其次对数据的分析要细分亚马逊已经有千人千面的推广机制了所以在定好产品前就要先确定产品的用户画像使用场景等

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(数据来源:易芽选品,评论解析)

以关键词“dash cam”为例当没有选品和开发思路时通过易芽选品的关键词选品可以设置想要的条件去筛选出适合的类目再从类目里筛选出合适的产品

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(图片来源:易芽选品,高级筛选)

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(图片来源:易芽选品,选关键词)

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(图片来源:易芽选品,选产品)

选定产品赛道后再通过易芽选品对产品的市场规模市场容量产品历史趋势买家需求CPC竞价等进行精细化分析

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(图片来源:易芽选品,搜索词首页)

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(图片来源:易芽选品,市场分析)

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(图片来源:易芽选品,关键词挖掘)

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(图片来源:易芽选品,数据导出)

最后通过易芽选品对产品进行验证分析可以提前预判类目适不适合这种方式适用于所有卖家

综上所述热门类目能不能做应该怎么做相信很多卖家心里已经有答案现有市场很多大类产品存在高风险但并不意味着卖家绝对不能碰。对不同的卖家而言类目的适配度不同

通过易芽选品卖家可以提前预判市场类目找准适合发展的潜力市场

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(编辑:江同)

(来源:易芽)

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