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亚马逊如何做站内广告,亚马逊cpc广告怎么做

CPC广告有没有必要做?我就这么和你说吧,亚马逊CPC广告是目前为止付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。

亚马逊如何做站内广告,亚马逊cpc广告怎么做

CPC广告有没有必要做?我就这么和你说吧,亚马逊CPC广告是目前为止付费流量渠道里,转化最高的,有此方便快捷的引流方式,我不知有何理由来拒绝它。

在新品期内,不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。

我们所谓的运营,最大的目标,就是让亚马逊认为,给你排名和流量,是对卖家,亚马逊,买家,有最大利益的操作。

我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出!

什么是CPC广告?

CPC是Cost-per-click的缩写,意思是按点击数付费,这是字面上的意思。

为什么会出现这项功能呢,因为在亚马逊上卖同一件商品的商家可能有很多。

商家为了获取更多的客流,愿意自己掏钱给亚马逊,购买一些关键词的优先展示权,当消费者在亚马逊搜索该关键词的时候,让亚马逊优先展示你的商品。

CPC广告条件

1.卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。

2.卖家销售计划必须是专业卖家。

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖A的鞋却设置B作为关键词。

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

比如卖服装类产品,设置的关键词却是Phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

自动广告

如果你对产品足够熟,能够把握核心关键词,那么建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会点到,对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析。

建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的时间。

手动广告

付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词,不选泛词,可能大家都有这个意识,那么到底怎样选精确的关键词。

首先,可以选接近你产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。

这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。

手动添加表现好的关键词时选用精确型的,在手动添加自己的关键词时,右边有一个关键词匹配类型选项。

对于那些根据广告报表,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准确的关键词了。

这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,自行把握。

注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。

因为在Amazon搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下拉输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。

影响排名的因素

第一点,是出价,在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的,竞价只是次要因素,永远不会是主流。

要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。

所谓花钱购买的流量,永远排在次位的,后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了。

但你高出1美金以上,就没什么意义,CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。

也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

第二点,是最重要的,表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价。

转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。

当这两个指标越好,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。

如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。

任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王,一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。

不断的删选表现好的关键词,不断的优化Listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了,只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在了解完这个后,我们就要回到前面说过的CTR和订单转化率两个关键词了,我们凭借这两个指标估算广告投放的效果。

如果CTR过低,对于广告展位竞争力来说,是一个非常不好的反响,广告的效果和展位会大打折扣。

这时候就要换主图,主图一定要能吸引眼球。

对于订单转化率来说,去看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于1%这种,这更加说明这个Listing市场竞争力不大,需要优化了。

至于怎么优化Listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

如何制定广告预算

其实给广告费的时候,需要考虑多方面的因素,其中一个问题就是库存的问题,比如假设只发了20个库存,然后说开各种广告操作,然后引流,然后流量来了,Listing也马上就断货了。

所以事先的推广预算,如果是新品,就要做好规划,如果是老品,那么就要看到线上的库存数量,库存天数。

假设每天需要卖100单,通过过去的数据统计和分析,广告订单的占比是30%。

而每个买家,都仅仅只买了一个产品,那么这样的一分析的话,30个订单,就需要30个点了广告,又实际支付购买的买家了。

而肯定不是每个人点了广告以后,都能马上购买的,假设根据历史统计,发现转化了是15%,那么就需要至少200个点击了。

如果每个点击的平均费用是1美金,那么就能得出,从这个单一变量去思考,就是需要200美金。

而假设点击率为1%,那么需要获得的曝光,就是至少20000了。

通过这样的逻辑思考,那么每一个数据,都能在脑海中有了非常清晰的概念。

还要分析一个广告费用,占销售额的占比,那么单位售价,也会有影响。

假设单位售价也就只有20美金,100单,总共是2000美金,200美金占到2000美金的10%的占比。

(来源:K哥聊出海)

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