从营销场景入手，让支付效率最大化

（图片来源：图虫创意）

数字时代，流量至上。Q4旺季战役号角已经打响，无论是跨境主流电商平台卖家，还是DTC独立站出海者们，都希望在这个流量暴增的跨境旺季赚得盆满钵满。基于此，如何高效引流冲刺销量成为每一位跨境人为之奋斗的目标。

唯有与时俱进，才能迅速适应变化，方可持续获得商业回报。回归到独立站出海者们的需求，挖掘便捷、高效、安全、规范化的海外支付方式，是我们本期主要和DTC品牌领域佼佼者Tim探讨的话题，从红人营销开始，阐述问题的产生、暴露以及解决，这是一次明晰发展路径所思所感的开放对话。

海外业务翻倍增长利器

Tim从2018年开始由传统外贸转向海外独立站，持续深耕儿童玩具行业，利用自身强大的供应链基因，以及大量的地域信息差，让跨境业务可发挥的范围空间变得更大，获取的商业机会也越来越多。

品牌经过这5年来的自我摸索打磨，业务不断创新突破，产品向智能化、电子化以及全面化趋势发展，结合多渠道整合营销推广，品牌海外影响力和知名度迅速提升，月销售额也由起初的30万美金，逐渐发展成为如今300万美金/月。

Tim跟我们透露，品牌收获业绩成倍增长，以及在全球树立起正面积极形象的背后，其实是一条极为漫长的道路。一众开拓者在探索品牌出海的过程中免不了到处碰壁。经过多年运营实践，Tim发现了「红人营销」推广模式和品牌业务发展路径最为契合，甚至已经到了无法分割的程度。

KOL营销备受关注和重视

全球疫情爆发以来，伴随着互联网数字化和社交化的高速发展，全球消费者的购买行为或被动、或主动地转移到了线上，线上消费也逐渐演变成当下主流购物形式；线下实体零售行业式微，转型电商也成为了必然趋势。由此，跨境电商行业迎来了前所未有的机遇。

步入全球化的3.0时代，电商行业可以说是遍地开花，同时也带动了全球红人营销市场规模的迅速延展。越来越多出海企业的品牌意识逐渐崛起，打造全球品牌不仅需要优质产品质量、价格优势的加持，通过多元化的营销方式和高质量的推广渠道抢夺流量也显得同样重要。

除常见的广告形式外，性价比高、见效快、成本相对较低的海外红人营销价值逐渐显露。出海品牌发现通过和优质KOL高质量的互动，利用粉丝效应可以为品牌自身带来可观的曝光率和订单转化率，且随着海外网红营销成功案例的接连出现，出海企业开始关注和重视KOL这一营销手段。

KOL惊人影响力

（图片来源：Influencer Marketing Hub）

我们可以通过数据直观感受海外KOL推广的实际影响力：

• 谷歌趋势数据显示，“KOL营销”相关词条的搜索量每月激增5000%。

•据MediaKix研究表明，2022年77%的企业倾向投入KOL营销预算。

•2022年相关调查研究发现，60%的千禧一代表示产生消费意愿的原因大多是来自于关注的YouTuber或其他红人推荐。

•据Influencer Marketing Hub预测，全球红人营销市场规模将从2016年的17亿美元上升至2022年164亿美元。

从这些惊人的数据可以看到红人营销赛道发展之迅猛，已悄然成为当今及未来跨境出海企业品牌全球化避不开的营销方式之一。

“海外KOL营销是链接品牌和潜在用户之间的重要媒介。红人积累的大量的、长期的、活跃的粉丝是产品得以曝光和传播的关键要素，优质的创作内容则是锦上添花的存在。最近这三年，我们和各平台千万级或素人KOL都有过合作。垂直度高、粉丝粘性强和互动频率高是我们选择KOL最看重的三大要素，这能帮助我们自动筛选出一批较为优质的红人。”Tim根据自己的亲身经历谈到。

在流量盛行的当下，海外KOL红人营销已然成为跨境独立站短期引流的主要营销手段，放眼未来，长期而言，稳定有效的KOL营销合作也能起到帮助品牌建立影响力和打造知名度的效果。

高流量意味着能获取到的关注更多，商业价值也会因流量的加持而有所增高，随之而来的将会是收益的增长。但机遇，总是伴随着风险。

营销推广场景支付困局

要想将独立站当做一份长期事业发展下去，前期大量的投入就显得尤为重要。有别于第三方平台，独立站的优势显而易见，通过营销获得的流量可直接为店铺带来转化。

不少企业在出海探索中发现，利用网红营销来吸纳流量是最有效的营销手段之一，但高频次、多场景的营销推广伴随着跨境支付大批量的资金流水，尤其在全球电商营销旺季期间，出海从业者在面对网红营销时所暴露出的「批量付款」问题格外显眼。

海外交易每一分钱的流转，其实都意味多场景在同时发力。Tim表示他们品牌并不会只找一个网红来营销，一定是选择多个媒体平台、多个领域的行业优质创作者。其实数量在一定程度上也就决定了资金流转量的规模大小，这也意味着可能会为独立站运营带来许多未知的麻烦。

“我们在不知道Qbit提供批量付款这项业务之前，一直有和海外本地银行，以及其他支付机构合作，但由于跨国沟通不够方便、效率十分低下，人工服务费和手续费高昂、汇率不透明、支付和到账时间慢......这些问题始终困扰着我们，我觉得这甚至比营销推广更加难以对付。”Tim现身说法。

海外批量付款解决方案

（图片来源：Qbit 全球账户）

基于这样的背景，出海独立站对于海外批量付款支付场景需求与日俱增，更高效、更安全、更快捷、更智能以及更人性化的金融科技产品和优质服务变得格外重要。

Qbit趣比汇作为一家能够为出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank，通过构建全球一站式金融基础设施，提供覆盖全球的金融服务解决方案，助力出海企业实现高效稳步增长。

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（编辑：江同）

（来源：Qbit）

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