黑五当天，如何利用“错峰”获得低成本流量！

图片来源：图虫创意

平时预算100美金，旺季提高至200美金，却还是在刚开始的2小时就花光了……导致只能面对错失的流量“痛彻心扉”！

为避免预算不足，将旺季预算提高到平时的几倍，却发现短时间内ACOS爆了……导致自己陷入了“继续加预算还是先按兵不动”的两难中。

面对“捉摸不透”的旺季流量，不想预算设置像开“盲盒”？在黑五即将到来的本周，《跨境人的火锅局》3.0迎来第三期，大卖林鹏翔和陈键徽继续为大家带来黑五“抱佛脚”。

本期嘉宾：

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

林鹏翔：由于难以预估旺季流量情况，很多卖家会陷入预算设置“盲区”，导致旺季出现预算过多或过少的情况。在实践中，我们有两大窍门来完成预算设置：

针对过往ACOS较好的广告活动，不设置预算限制。

假如ACOS值低于某个值（如20%），我们可利用预算规则功能把预算再往上加30%。

通过预算规则中的“基于时间表的规则”和“基于效果的规则”功能，你可在商品推广、品牌推广和展示型推广中，更灵活地提前规划旺季预算，避免错失销售机会：

●增加广告活动指定时间的预算百分比，降低广告活动在关键时刻超出预算的可能性。

●在主要购物旺季期间或基于广告活动表现（如：ACOS 、转化率、点击率）增加预算。

●在指定的期间自动调整广告活动预算，减少优化广告活动预算时的人工工作。

陈键徽：在进行旺季预算设置时，我们主要考虑不同站点的预算分配情况：

我们会根据以往的经历及产品的历史数据进行调整。

旺季时的预算也不能忽视。我们曾经为某个新兴的小站点设置了过少的预算，导致在旺季中上调了3次预算仍不太够。这些小站点，由于增速更快，最终成绩却超出了某些主流站点的预期。

●旺季预算设置可借助分时调价功能，并根据广告活动的过往表现、现在表现以及未来的广告目标进行具体调整。

●对于普通站点，建议可结合今年Prime会员日及平时的广告数据，来进行预算复盘和设置。

林鹏翔：

面对旺季预算有限，我们可利用“曲线救国”的方式来获取流量：

通过投放大词，并以极低的竞价（如0.02-0.3美金）为这些大词设置动态竞价提升或降低，此时我们可能投入50美金的预算，即可获得点击。在预算有限时，通过以上方法可获得更多点击。

在旺季开始前，大部分卖家都会投入较多的预算以实现“抢跑”，那么竞价会偏高，我们可通过“绕道”，通过不断观察和总结，在竞争相对没有那么激烈时，即按点击付费（CPC）更低的时间段里进行投放。

此时，他可以考虑在转化好的时间（7点到20点）加大投放。另外，我们也可以利用国内卖家晚上睡觉的时间来加大投放，拿下这部分“少人盯着的流量”。

在特殊节庆，可将节庆相关的大词（如圣诞节礼物、黑五网一）与产品挂钩，并通过品牌推广商品集格式和品牌旗舰店焦点格式，将流量直接导流到品牌旗舰店子页面，同时还可以利用它自带的自定义图片功能，上线黑五网一专题营销页面，进一步营造购物氛围，提高消费者的购买“冲动”！

品牌推广有商品集、品牌旗舰店焦点和视频三种格式。商品集格式将会向消费者展示品牌徽标、自定义标题，并最多同时展示三件商品。当消费者点击以上任意素材时，即可进入到品牌旗舰店、旗舰店中的某个子页面或我们自定义的落地页。

陈键徽：

除了林老师提到的，在旺季前和旺季时通过“另辟新径”获得低成本流量，在旺季后的购物余热也值得我们关注。

很多卖家在旺季后，觉得活动和折扣已经结束了，就想停止广告不再烧钱了。

但实际，停止广告的操作会让我们错失很多旺季后的订单。毕竟，经过旺季后，我们有些广告的关键词已积累了比较好的数据，自然排位也已逐步靠前走了，此时广告效果也会渐入佳境。如果不经过分析就“一刀切”将广告停止，不仅会错失流量，也会导致本已获得不错排名的关键词出现倒退的情况。

旺季之后是否需要减少预算？建议根据旺季时的广告表现来具体研究判断。

● 如果旺季时潜力确实已经挖掘尽了，那旺季后可将预算下调。

● 但对于一些主力关键词，如果旺季时的排名有增加，那么旺季后我们保持预算投入，则可帮助我们再捡一波漏！

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（来源：亚马逊广告）

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