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2022-11-23 15:50
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大家想要优化自动广告，需要先跑一段时间的自动广告，然后将自动广告的数据报表进行整理，将广告ACOS值按顺序排列，然后分析如何优化。
1、对于那些自动广告有曝光但是没有转化、没有点击的词，这些词的广告都没有带来订单，可以直接取消掉这些词的广告投放。
2、对于数据中ACOS值较低，转化不高，但是能保证利润点的词，可以继续投放。
3、对于广告点击高转化低的词，可以取消掉该词的自动广告投放，转为手动广告精准匹配投放，如果手动广告还是点击高转化低的情况，可以逐渐降低预算，直到最后取消投放。
4、对于ACOS高，但是有转化的词，一般来说这些词都是大词，卖家投放需要烧很多钱。卖家可以将自动广告转为手动广泛匹配投放。
虽然卖家跑自动广告主要是为了获得关键词数据，方便分析优化手动广告投放，但深入理解自动广告也可以降低广告预算，获得更有效的广告数据。
亚马逊广告自动调价
亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：
1、 产品毛利润
为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。
2、系统默认的建议竞价区间
不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。
3、广告预算和广告预期
根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。
形式有哪些?
亚马逊新的广告竞价设置形式分为：动态竞价和固定竞价
在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。
建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。
（来源：出海记事本）
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