推广只靠投广告？快醒醒吧！

当我们把自己的独立站建成之后，我们后期又要如何去对自己的产品进行推广呢？我们是不是只需要在Facebook上建立自己的账户，然后就开始无脑的投放广告就可以了吗？

显然不是的。如果是的，那么为什么还会有专业投手的存在呢？所以除非我们是一位专业的广告投手，或者是有自己的独家的知名产品了，否则其实我们在广告投放方面或则产品方面并不占据任何的优势，而比较大众化的产品最后也都成了炮灰，所以如果我们只能做到建站而不会投放广告的话，那么我们的店铺很大概率是没法做大的。

在Facebook上面投放广告只是一种引流或者说是曝光我们的店铺的手段，还需要有专业的运营方面的人才进行一个配合、协助，才能够将流量最大化的为我们所用。Facebook广告其实并不能够为我们带来沉淀效应，所以说如果我们只知道要在Facebook上面投放广告，那么我们对独立站的了解还是太浅显了。

一、选合适的产品，美化网站

在进行产品的推广之前，我们最好先看看我们的网站中的最具吸引力的产品是哪一个，不然我们将完全不具备与别人的产品竞争的优势，就算是全网都是你投放的广告，大家也不会点进去看一下的。首先产品一定要具有差异化，有自己的特色，以为单纯的价格战是不行的，你需要注意所选产品的质量，要让顾客即使觉得你的产品贵，但是也能够心甘情愿的下单。如果这样也不行的话，那么我们就可以往猎奇的方向去挑选产品。

还有一点就是在网站的装修方面的，很多刚进入这行的人都忽略了这一点。他们可能以为花钱建个站，然后上架产品，投放投放广告就可以坐等出单了，但其实并不是这样的。如果我们的独立站平平无奇，只是一些随意的图片拼凑，没有属于自己的小设计和美感，那么顾客可能都不会去看一眼就走了。但是，如果我们用心去设计我们的网站，让我们的网站具有时尚的元素，增加一些科技动感或者说一些用心的小彩蛋，这样的话我们还需要去担心没有人参观我们的店铺吗？

二、正确的认识Facebook广告投放

我们可以了解到现在在Facebook投放广告，ROI能够做的很好的，都是有专业投手+专业运营团队+资金投入，这就需要借助金钱的力量了，但是对于我们中小卖家来说，不仅没有专业的团队，也没有充足的资金，也没有足够的预算将广告做大，这样的新手只靠自己是没办法充分的利用Facebook推广的产生的效果。

假如我们这个行业的平均的广告代投放需要的费用是我们广告预算的10%-20%，这就意味着如果你一个月的预算有5000，那么预算10%的代投放的费用就是500。而一个有两年以上经验的广告投手一个月的薪资至少也要7000+，而且这还不包括社保等等方面的成本。要是想要回本，那么一个投手至少许哟啊同时接管14个账户才可能勉强回本，但是我们也要考虑到企业是想要盈利的，因此一般投手同时接管三四十个账户都是正常的事。

三、进驻跨境电商平台

跨境电商平台包括想阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、wish等等，我们可以通过这些平台进行客户开发和引导顾客复购。一些平台本身就具有庞大的客流量，我们只需要入驻，然后把我们店铺加入其中，店铺的点击量就会上涨，就可以将这些平台的流量引流到我们自己的独店铺上，我们的独立站点击量也会相应的升高，店铺的转化率也能够升高不少，我们店铺的权重以及排名也就会有所提升。

四、Instagram上进行推广

根据相关数据，我们可以得知平均每分钟就会有两千名的用户注册Instagram，这是类似于Pinterest的一个移动端，是一种典型的以观看图片进行社交的平台。它具有一个非常明显的优势，那就是如果有粉丝喜欢你的图片，然后他就会给你点赞，那么系统就会自动的去转发这条信息到这位粉丝的圈子里，从而形成了一种大范围的传播、推广。

除了我们介绍的这些营销推广的方法，其实还可以在推特、知乎等地方做一些内容营销相关的工作，但是建议将流量引到自己的独立站上面去，否则引流到跨境电商平台上在一定程度上也是相当于在帮同行开发客户。

（来源：MARK跨境）

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