足球盛事开启！TikTok 卖家该如何把握世界杯商机？

图片来源：图虫创意

四年一届的世界杯在卡塔尔如期举行，此次卡塔尔世界杯是史上最昂贵并且首次在北半球冬季举办的世界杯。这样一个世界性的盛大节日，自然蕴藏着不少商机，从往届世界杯盛况来看，体育类相关产品总能迎来一波消费高潮。今年，随着比赛打响，世界杯相关商品也开始火爆全球，各国市场掀起了一股足球及其周边产品的销售热潮！

TikTok Shop抓住了每一次体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外，TikTok 官方引领#Sports Carnival话题，并创办What's trending in Sports行业主题活动，面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人，予以平台优惠大放送，包含多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券。

一、体育类话题持续高涨

官方数据显示，2021年TikTok上体育运动相关的内容增长了194%，成为了平台中最受欢迎和增长最快速的内容类别。在线下赛事观看受限的情况下，TikTok成为了球迷们关注喜爱的足球赛事和分享足球内容的重要平台，球迷们在TikTok上获得全新、实时和便捷的观看体验，他们会围绕足球赛事的发表各种看法、评论和或者进行二次创作。

通过嘀嗒狗数据可发现，目前TikTok上体育类的话题热度持续高涨，有很大的播放声量，#worldcup的播放量达到了50亿，已成为全球热门话题，#qatar2022话题标签的热度已经突破了9亿。

此外#football、#sportscarnival在TikTok上的热度也非常高，在英国及东南亚均为运动话题榜上的主流标签。

二、精准选品，拿捏商机

体育用品本来就能够承受长途运输和长期储存，有产品损失率低的特点，根据世界体育用品联合会发布的《2022年体育用品：新常态来了》行业年度报告显示，全球运动用品市场预计将以每年8%到10%的幅度增长，将从2021年的2950亿欧元增长到2025年的3950亿欧元。

目前加之世界杯的影响除了足球鞋、运动服等运动产品之外，与之相关的话题和产品热度也居高不下。世界杯在TikTok上的热度急速升温，这不仅是球迷的体育盛宴，更是属于跨境电商的热卖狂欢。比赛已经开启，世界杯相关的商品都也开始在TikTok平台上热卖，那么跨境卖家该如何去选品备货，把握这一四年一度的热卖狂欢呢？

TikTok上球星集卡趋势的兴起，在平台上掀起了一波“盲盒开箱”的浪潮。其相关话题 #panini 和 # paninistickers 的浏览量分布达到 34 亿次和 2000万次。

TikTok上的体育博主@byjuanca10 在11-2发布了一条关于球星卡的开箱视频，通过嘀嗒狗数据显示目前这条视频的播放量已破120万，同时收获11 万个点赞数。评论区也聚集了不少志趣相投的网友和博主一起“开盲盒”。

在世界杯期间，球星卡销售量的增长势头越来越猛，受到了世界范围内最受卡藏爱好者们的欢迎。球迷们从各大平台购得球星卡，在他们眼里，球星卡有非常高的收藏价值，有些人甚至愿意花高价钱购买。

2021年，全球球星卡市场规模约达到130亿美元，据国外市场研究机构Marketdecipher预测，球星卡市场将在未来十年以13%的年复合增长率进行扩张，于2032年达到493亿元。

在观战世界杯时很多球迷在观赛的时候会在脸上或指甲上涂抹支持球队的国旗或者应援的图案，TikTok达人的世界杯创意彩妆会吸引很多用户参与同款拍摄，因此世界杯势必会带来一次美妆潮。

TikTok博主@makeupbyjude是一位创意彩妆达人，借助世界杯的热度，在TikTok上发布了国旗及应援图案彩绘的视频，均有不错的播放量。这条视频发布于11-20，视频中@makeupbyjude创意性地将国家的国旗色彩和特点演化成面部彩绘，目前视频已经突破了25万的播放量，评论区反响热烈，很多网友都对这类创意妆容很感兴趣。

视频中加入世界杯元素，利用国旗进行转场，增加用户的代入感，激发购买欲，在文案中添加相关的话题标签，可以增加视频的流量，提高品牌知名度，实现营销转化。

此外其他运动相关的产品，诸如运动水杯、运动手套等以及卡塔尔世界杯吉祥物La'eeb的主题杯垫、冰箱贴、球衣等世界杯的相关周边也可以借助TikTok的世界杯流量进行营销成为畅销的品类。

三、玩转营销技巧，掌握流量密码

世界杯作为全球最受瞩目和欢迎的体育赛事，深受世界各国人民的关注，因此，借助世界杯营销是一个不可多得的机会。

TikTok博主@usa_lumberjack是一位体育博主，他的TikTok主页内容高度垂直化，均是与体育运动相关的视频。这个视频发布于11-15，截至目前，该视频已经获得了1300万的播放量和120万的点赞量。

TikTok卖家如何借助世界杯热点进行创意营销？视频中可以联动运动垂类达人围绕世界杯话题进行短视频内容创作，并同步将商品进行小黄车挂车，最大化增加相关品类曝光，同时引用热门hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football等，主动从内容创策上贴合世界杯话题，加入世界杯主题贴纸突出世界杯氛围，积极与世界杯爱好者和粉丝互动增加内容曝光，为短视频引流。

此外，短视频中背景音乐的的代入感也很关键，合适的背景音乐也会激发受众的情绪让他们跟随音乐的节奏开始沉浸式的内心体验历程。

11-11百事可乐官方发布了由足球明星梅西参演的短片，短片中采用了经典游戏FIFA足球的背景音乐《The Rockafeller Skank》，一下点燃了球迷们热情，不少网友纷纷在评论区表示“如果梅西喝百事可乐，那我也喝”。

在世界杯期间，商家可以多关注TikTok上与赛事相关的的讨论话题，充分利用世界杯的热点话题进行引流，高效地抓住用户的眼球，以此进行产品的种草，从而借势完成营销的任务。此外还可以实时发布比赛相关内容、视频、添加相关热点标签、利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率。

四、总结

社交媒体已经逐渐取代传统渠道成为体育营销的新阵地，TikTok作为当下短视频领域最火热的平台，其月活用户已经突破了10亿，与用户的联系更为紧密。因此对于商家来说选择在该平台上营销无疑是会带来巨大的帮助。

选品方面，最好能够挑选世界杯活动相关的商品，除了运动服、运动鞋等体育产品之外，不少球迷们为了营造更加浓烈的仪式感和氛围会购买横幅、彩旗、海报等周边产品，因此这类产品也会有很高的购买率。

在世界杯期间发布视频时，为提高视频的流量，尽量使用大流量话题标签，如#sportscarnival、#worldcup、#football、#Qatar2022 等，在TikTok上怒刷存在感。这样不仅可以方便系统给该视频内容打标签，从最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。精准选品、掌握好流量密码就能借助世界杯放大声量，进一步实现产品知名度与影响力地跃迁。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）

（来源：TikTok选品观察）

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