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2022-12-02 19:14
图片来源：图虫创意
Facebook的付费推广渠道已经成为了跨境卖家重要的引流工具。但是有许多卖家发现，尽管在广告投放中花费了大量的资金，自己的跨境网站访问量和转化率却毫不见长。小天这里为想要利用Facebook等平台提高自己跨境网站转化率的卖家们提出一些小建议。
1.推广形式：注重与用户产生共鸣的生活化内容
中小卖家可能没有很多资金与Facebook等媒体上的流量博主进行长期合作，并且长期的营销也会使用户对品牌产生反感。因此，中小卖家可以考虑通过发布一些能够与消费者产生共鸣的内容，让消费者自行在评论区进行内容创作，制造与用户的互动机会，以此来提升品牌的知名度。长期的互动能够巩固品牌的用户粘性，也能够让品牌的文化进行快速传播。
2.目标人群：精准的目标市场定位以及多元化的广告形式
许多卖家在Facebook上投入了大量的广告费用店铺访问量却仍不见长。原因可能是卖家在投放广告前并没有对目标市场进行细分化。没有一个广告能吸引所有的顾客群体。针对不同用户群体，卖家需要投放解决不同痛点的广告来说服消费者进行购买。小天建议中小卖家可以根据前期广告投放效果准确分析产品特色，精准定位最主要的目标群体并不断进行优化，保证广告的转化率。另外，卖家可以尝试不同种类的广告形式，例如与Facebook主播合作的视频广告能够增加品牌曝光率，而信息型广告（例如官方账号的动态发布）能够让目标市场更好地了解产品性能，含有促销信息的广告能够让犹豫不决的消费者成为实际购买者。
3.发布内容：跟随热点流量，迎合新媒体用户习惯
在Facebook上投放的广告想要获得点击率，可以将自己的产品与目标区域用户关心的实时事件联系在一起，借助热点流量增加顾客的点击率。因此，需要卖家实时关注国外的新闻媒体热点，将自己的产品与热点联系在一起，实时更新，才能获得更多的点击率。同时，卖家需要注意广告投放的时间和目标用户的浏览习惯，一般在用户空余时间进行投放能够获得更高的点击率和关注度。
4.图文处理：广告投放需要注重效率
在facebook上，用户真正感兴趣的并不是上面的产品，而是产品能解决的痛点。用户浏览信息的时间只有几秒。因此，广告投放需要抓住用户的痛点，并且一张广告只能有一个痛点。另外简洁高效的文案以及高对比度的图片也是提高用户转化率的关键。颜色鲜明的图片更容易吸引用户的注意，因此更容易提高获客率。例如下图在facebook中发布的宠物用品PlayDate广告就抓住了主人不在宠物缺乏陪伴的痛点，放大了宠物狗的形象，对消费者形成了视觉冲击。另外，商家将自己的产品调高对比度，应用色彩对比突出了画面主题产品，画面生动简洁，高效地提高了自己的点击率。
社交媒体在人们的生活中占据的时间越来越多，Facebook、Twitter等社交平台成为了跨境卖家的必争之地。如何利用有限的资金进行有效投放，获得更高的转化率？小天认为核心宗旨是从顾客的心理出发，抓住产品能够解决的痛点，并利用图文技术和品牌互动提高用户的点击率。对于中小卖家而言，除了寻求流量博主进行产品推广，更重要的是注重内容质量。创意才是在众多广告中受到消费者青睐从而提高转化率的利器。
（来源：MARK跨境）
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