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亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

亚马逊的小伙伴们在推新品的过程中总是遇到几个非常棘手的问题。

关键词广告竞价高,给的低花不出去,给的高又扛不住;即使是竞价给的高了,关键词也不一定能推到首页, 出单又很少。

最终陷入了不开广告没单,开了广告花费太多,扛不住的情况。

那么出现问题的原因都是什么?又该如何去更好解决呢?今天我们就来好好聊一聊这个话题。

01竞价高的原因

01标品竞价高于非标品

从标品非标品角度讲,控制其它条件不变, 标品的竞价高于非标品。

因为标品出单词集中在有限的几个词,众多卖家竞争几个有限的词,导致竞价水涨船高,而非标品出单词分散,反而竞价较低。

很多卖家标品和非标品傻傻分不清,接下来我们说下标品和非标品。

标品:功能相似或者相同,外观相似度高的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品就是标品。

特点是功能属性大于个人喜好。出单词集中有限几个词上,而且这些词都比较精准。比如厨房工具、家居卫浴类产品。

非标品:功能千差万别,外观款式上区别很大的产品。

特点是个人喜好大于功能属性。标品出单词很分散,流量占比在5%以上的词都很少。

出单词比较分散,即使是流量大词依然可能出单不多。比如:服装、鞋靴、玩具、饰品、礼品类等。

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

图片来源:亚马逊官方

02高低客单价产品竞价关系

高低客单价存在绝对的高低客单价和相对的高低客单价两种情况。

怎么理解呢?$15以下的产品是绝对低客单产品。但是你定价9.99,同类产品大部分定价是5.99,你就是小类的相对高客单;

反过来说,客户在亚马逊购买了洛阳的三抽办公活动柜,大部分卖家都是定价为100-130美金左右,而且你的产品定价是$90,你就是相对的低客单产品。

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?图片来源:亚马逊官方

我们今天所说的高客单价指的是绝对的高客单。当然如果你是相对低,你的链接优化到位,你的转化会比其它同类要高,反之则低。

同是标品或者同是非标品,一般情况下高客单产品竞价低于低客单产品竞价。低客单的标品竞价是最高的。

此外,同一小类产品,即使客单价相当,相似度较高,竞价依然会差距很大。

因为成熟链接权重高、给较低的竞价都能抢占到好的广告位置;而新链接权重低,广告竞价就相对高一些。

那么我们知道了影响广告竞价的因素,如何去解决广告竞价高的问题呢?

一般高竞价的广告集中在商品推广的关键词广告上。

如果精准点击一次3美金及其以上,我们不妨退而求其次,去打词组匹配,词组匹配也可以匹配出我们的投放词,同时竞价会相应低一些。

如果你运气不好,关键词精准匹配和词组匹配竞价都高的离谱。

那么我们就去换词,打精准长尾词。这样的词相关性更强,转化率更高些,通过小词带大词的方式来进行,只是时间周期稍微长一些。

02关键词打不到首页

我们知道关键词要想上首页,需要有高的点击率、转化率、关键词下出单量。

01点击率(CTR)要高

关键词广告0.3%以下的点击率就算很低,至少的是0.7%以上的点击率才算高。

其中,关键词广告首页首行的点击率应该大于1%才正常(首行不达标就是链接优化不到位或者关键词相关性不强)

那么如何提高点击率呢?总结来说就是链接优化到位,广告投放词相关,争抢好的广告位。

具体如何操作呢?可以查看文章,我们在里面讲解地非常详细:CPC广告点击少、点击率低,如何高效解决?

02转化率(CVR)要高

如何知道我们某个关键词广告活动的转化率高还是不高呢?有两个方法去相互验证。

方法1:我们可以在商品探测器中的输入你的关键词-左侧买家需求点击对应关键词链接-搜索词 就可以看到如图所示的类目平均关键词转化率数据 。

如果你的某个关键词的广告活动的转化率低于类目均值,就是转化率过低了,导致关键词自然位迟迟打不上去。正常你的转化率要是类目均值的1.5-3倍才算比较OK 。

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?图片来源:亚马逊后台

方法2:如果我们广告预算保持平稳不变,我们可以每天在当地时间的0时左右,用浏览器无痕模式,设置为当地城市邮编,统计关键词自然排名的变动。

关键词自然位在平稳较快上升,表示你的转化率很OK,关键词自然位一定不动甚至掉了很多,说明转化率比较OK 。

03关键词下出单量要足

前两条我们说了点击率要高、转化率也要高,但是还有些人依然关键词排名不往前跑,原因是预算给的太少了。

最近有个1V1陪跑的,他的产品是低价标品,点击率、转化率都没啥问题,就是自然位排名几乎不动,甚至下降。

于是看了他要推的几个词搜索结果前2页,都是排名比他好很多的产品。说明他的单量基数还是不够,需要继续加大这些关键词的预算。

可以先重点对1-2个词加预算,等两个词排名推起来稳定后,可以适当降低预算匹配给其它关键词广告,这样避免同时加,造成广告费用过高。

03产品出单少

从单量划分,日单量连10单都不到的链接就算不稳定的链接。这种链接比较依赖广告,不打广告可能随时某天就是0单,可能有时候8、9单。很不稳定。

这样的链接问题就出现在自然流量上。

我们知道亚马逊上标品是靠打搜索流量的;非标品是靠打关联流量的。

所以,标品必须把核心关键排名推起来,非标品必须是需要打足够多的关联流量,关联到别人的详情页面上。

你用工具,比如说卖家精灵、SIF反查下,你的流量词有多少,别人的流量词有多少,有多大差距。

这就让问题回归到了上一部分的内容,标品如何把关键词打到首页上。此外,你还可以看文章:广告这两个细节做好,15天关键词就能上首页

至于如何打关联,增加自然关联流量呢?

首先,容易设置的自然关联流量有:New Model 、捆绑商品 、品牌故事4个ASIN模块、A+页面标准对比图模块、Amazon Post 、购买折扣买A再买B优惠给B引流、相关视频5个视频(铺面第一屏,避免流量外流)等,这些都是免费的容易容成功的关联自己店铺其它产品,带来流量的方法。

其次,SP关键词广告的词组和广泛匹配可以打关联;SP,SB,SD的类目定位和ASIN定位广告可以关联到竞品页面,3种不同类型关联到不同的广告位,也可以达到自己店铺产品页面,做到防守抢流量。

具体操作细节查看文章:精华篇:史上最全亚马逊的关联流量设置教程

看了这些,你弄懂了如何去解决竞价高、关键词打不到首页、产品出单少的问题了吗?

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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