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入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

Jumia热销品类报告(上)直播即将开始,资深专家讲解,帮助您了解和开拓非洲市场!

入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

(图片来源:图虫创意)

入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

(图片来源:Jumia)

久违的Jumia卖家故事,终于迎来第五期。本期我们很高兴能够邀请到深圳卖家“吴镇洪”参与此次专访。

吴镇洪为Jumia 3C品类卖家,早先从事传统进出口贸易生意,对外贸供应链市场十分熟悉。而深入外贸这一行业,也让吴镇洪看到了跨境电商的发展与机遇。

直播预告:12/7 15:00 Jumia和你约定非洲市场,Jumia热销品类报告(上)直播即将开始资深专家讲解,帮助您了解和开拓非洲市场。

直播预约入口:https://www.cifnews.com/zhibo/3363

在市场的趋势下,如今的吴镇洪已在跨境电商领域深耕许久并收获颇丰。以下,对于非洲跨境电商的启示与见解,让我们一起来听听吴镇洪的分享。

入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

如果对全球跨境电商发展历程进行回顾,其实跨境电商可以说是从传统外贸到外贸电商,再由外贸电商进化而来。而吴镇洪在外贸领域的从业经验,便为他进军跨境电商领域奠定了良好的基础。

“中国是一个制造业大国,我之前一直是从事进出口贸易生意的,而我自己也对进出口贸易这块比较感兴趣”吴镇洪介绍到,在疫情袭来之后,他就专注于出口领域,然后选择了跨境电商行业。

在确定方向之后,2020年伊始,吴镇洪便开始自行对跨境电商的市场、平台,进行了一系列的调研。而后,随着时间的推移,吴镇洪也接触到了一些跨境行业的朋友。终于,在2021年,吴镇洪与2个志同道合的伙伴,成立了公司,开始全身心投入非洲跨境电商。

“对市场的选择,其实我做过分析,非洲市场相对东南亚、拉美、欧洲市场来说,还是一片蓝海,上升空间很大”吴镇洪说到,他们重点运营非洲市场的Jumia平台,并会持续稳固自己的运营基础,从而让公司非洲跨境电商业务的运转更加“专业化”。

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▍店铺选品

如何进行选品?这对电商卖家来说,永远是一个绕不开的话题,根据对吴镇洪的采访,他的选品思路分为3个部分:一看“供应链”,二看“市场需求”,三看“测试数据”。这一套“组合拳”下来,店铺选品就八九不离十了。

对于供应链,吴镇洪表示:“我身边的许多朋友都有供应链优势,我对供应链这块具有十足的信心。”很明显,吴镇洪对供应链优势的把握呈现“聚合效应”,在选品上可以更好掌握主动

供应链优势有了,那市场需求该如何发掘?“卖家选品要了解市场,要从用户的需求出发,要深入研究非洲当地人的消费习惯,抓住买家的需求点”吴镇洪说到,因为非洲人口都偏向年轻化,对3C品类的产品极度热爱,经过对数据的分析,最终他们决定做3C品类。

在品类确定后,对于具体产品的选择,吴镇洪则总结道:“我们会利用直邮进行测品,先大批量精细化上架产品,出单多的产品便是符合市场需求的产品。而且,对于这样的产品,我们还会把它们上架到海外仓店铺。”

不过,回头来看,并不是每个卖家都具有供应链优势,没有供应链优势的卖家,选品又该如何进行?对于这样的疑问,吴镇洪认为,没有供应链优势反而也是一种优势,因为Jumia本身就是一个蓝海平台,卖家可以不被“束缚”的去挖掘一些潜力品类,然后跟随平台一起成长慢慢建立自己的优势。

当提及如何打造爆品时,吴镇洪谈到:自己店铺的爆款产品为“蓝牙耳机”。如果想打造爆款产品,一定要关注平台活动,卖家可以选择店铺的热销产品去参加平台活动,这是打造爆品的方式之一。

▍物流模式

说起Jumia的直邮模式与海外仓模式,吴镇洪表达了自己的看法“直邮适合卖家前期运营,而且卖家可以通过直邮进行测品,而海外仓则对买家十分友好,因为物流时效快”。

“直邮店铺可以帮助卖家积累经验,卖家要先把直邮店铺做好来,再去开通海外仓店铺,这样才能实现运营效益最大化。目前,我们公司直邮与海外仓业务体量差不多,未来肯定会偏向海外仓运营”他接着说。

毋庸置疑,海外仓相对直邮,优势有许多,海外仓模式对品类限制小、流量大、物流综合成本低、物流时效快,这为卖家提供了更大的业务拓展空间,是Jumia直邮卖家的进阶方向。

▍站点表现

对于公司目前运营站点的情况,吴镇洪表示,公司在Jumia运营直邮与海外仓业务,直邮主要运营的站点为尼日利亚,而海外仓主要运营的站点为尼日利亚与科特迪瓦。

“因为尼日利亚是入驻Jumia的首站,而且,尼日利亚的人口数量在非洲排名第一,移动互联网用户数量多,线上消费规模巨大,所以尼日利亚站点的表现也是最好的”他提到。

在2021年入驻Jumia之后,没过多久吴镇洪公司的店铺便开始稳定出单了。到了2021年年底,他们便开通了海外仓店铺。而且,通过数据对比,吴镇洪发现海外仓店铺的流量大约为直邮店铺的3倍。

流量大,自然能为店铺带来更多的订单,所以在开通海外仓之后,他们公司店铺产品销售的增长也是十分迅速。

▍运营建议

在运营板块,为了让各位卖家少走弯路,吴镇洪回顾公司发展历程,分享了曾经踩过的坑。“我们刚做Jumia时由于经验不足,前期QC质检失败经常被罚款。因为Jumia对产品品质要求严格,所以后来我们严格按照平台要求,对产品品质进行了升级,才解决了这个问题”吴镇洪说道。

正是因此,吴镇洪建议各位卖家,本着对自己及买家负责任的态度,一定要去了解平台规则,并对产品质量进行把关。

此外,吴镇洪还提到备货相关问题,他说:“卖家要保证供应链的稳定,而且,海外仓卖家还要制定合理的备货周期,不要让店铺有缺货的情况发生,这会影响店铺评分。目前,我们公司海外仓店铺产品海运备货周期为3个月,空运为半个月。”

▍市场经验

如今入驻Jumia的新手卖家越来越多,当被问及对Jumia新手卖家有什么经验分享时,吴镇洪的答案也很简单:新卖家进入平台不要盲目跟卖,要作为一个品类的开拓者,去建立自己的核心壁垒,提高自身竞争力,这样才能在平台长久的发展下去。

要知道,现在我国的跨境电商行业在多项利好政策支持下,已经成为了稳外贸、促生产的重要抓手,而放眼非洲,这里的电商市场也正处于快速崛起阶段。如果卖家能够坚持“长期主义”,深耕非洲跨境电商,也一定能够享受到时代发展带来的巨大红利。

入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

从起步最初的3人到现在,如今吴镇洪公司的团队已经发展到了10人左右。而且,入驻Jumia半年之内,他们公司的销量做到了百倍增长。“其实,我们公司的运营团队还是比较给力的,而且,这两年我们也是踩到了Jumia增长的黄金时期,所以我们发展得很快”吴镇洪说道。

关于对公司未来的规划,吴镇洪表示:“未来我们还将拓展服饰品类、家居品类。而且,在站点拓展上,科特迪瓦将是我们的主攻方向,因为科特迪瓦海外仓发展潜力还是很大的,这是一个很优质的市场。”

采访最后,对于当下非洲市场的状况,吴镇洪也表达了自己的看法“现在入驻Jumia完全来得及,这是个好时机。非洲是个蓝海市场,与中国等国家相比,非洲电商市场虽然在快速发展,但仍处于早期阶段。我们下一步,还准备在Jumia打造一个属于自己的品牌。

在交谈之中,我们能看到吴镇洪的洗练淡定与高瞻远瞩。未来,希望在吴镇洪与公司团队的共同努力下,他们能在非洲电商市场创造一个又一个的单量高峰。

直播预告:

入驻半年销量增长百倍!Jumia 3C品类卖家爆单非洲市场

扫描海报二维码或点击预约直播:https://www.cifnews.com/zhibo/3363

(编辑:江同)

(来源:Jumia)

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