时尚白皮书重磅发布! 各市场流行什么穿搭? 最爱买哪个颜色? 消费者画像和热卖趋势来了

图片来源：图虫创意

据报告，预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美金，为全球电商市场规模最大的品类。近年来，“她经济”成为全球热点，越来越多跨境卖家依靠中国强大的供应链和产业带强势出海。全球经济与贸易，向来是挑战与机遇并存，如何抓住商机？目前，在Shopee市场找准自己的商品风格，打造垂类店铺尤为重要。

小编带来Shopee女性时尚消费者调研报告，精准剖析消费者偏好；同时联合时尚品类经理洞察当地市场热销趋势，整理运营白皮书助航卖家，爆单2023！

Shopee消费者画像

宅家网购党圣诞新年狠剁手

俗话说，抓住消费者才能抓住他们的口袋！卖家想要爆单，首先需要确定你的受众是谁？清晰定位她们的购物偏好，比如喜欢什么风格的产品、喜欢什么颜色的产品，甚至是年龄爱好和行为，然后判断具体什么风格的产品可能会得到青睐。

精准洞察海外消费趋势，对消费者热购产品和潜力类目了然于胸才能为后续打造爆款奠定基础。先跟着小编，来“临摹”一遍Shopee女性时尚消费者画像，来自消费者的一手资料指导卖家上新！

重点敲黑板：以下信息皆来源于Shopee App官方调研，收集自各市场下单购买过时尚用品的女性消费者。

1、当地女性消费者谁买得多？

21-35岁宅女网购党剁手不停

电商卖家如何制胜爆单？首先第一步必然是了解市场趋势，知道自己面向的消费者到底会购买哪些产品，下一步才是选品上新。

但面对远在海外的消费者，Shopee跨境卖家头疼自己对消费者一知半解，小编带来Shopee女性时尚调研报告，让你对女性类目消费者了如指掌，先看个大概轮廓：

纵观Shopee各市场女性类目，热衷购买时尚产品的消费者大部分都处于21-35岁之间，其中越南市场更加年轻化，大体都是“学生党”。

想要布局越南市场的时尚类目卖家就要注意了，抓住年轻女性的需求，甜美风、学院风的潮流产品更有市场。

Shopee卖家通常都“卖”向东南亚和拉美、波兰多个市场，对主营类目的当地受众有清晰的认识再上新尤为重要。

Shopee各大市场的女性时尚消费者以单身/未婚为主，巴西则大部分已结婚但未育。在马来西亚、越南和菲律宾市场，大多数是学生偏向购买时尚产品，而在新加坡和墨西哥，家庭主妇更热衷购买时尚产品。

值得一提的，据调查Shopee女性消费者空闲时间更倾向于“宅家”，其次才是与亲朋好友聚会玩耍。因此线上购物也成为大部分“宅女”的共同选择，Shopee新加坡、越南、菲律宾市场的消费者直接到电商平台寻找“心仪商品”，其他市场的消费者则倾向于先通过社媒Facebook和Instagram搜索“种草”后，再下单。

2、女性消费者偏爱什么穿搭？

休闲风最热销，可深耕垂类店铺

“穿搭”目前已经成为流量密码，各种风格的穿搭博主络绎不绝！卖家怎么抓住消费者的心，刺激她们看到即心动，立马下单呢？首先，店铺找对风格进行精细化运营很重要。先来跟着小编看看以下这些风格：

在以上这些穿搭风格中，毫无疑问休闲风的受众是最广的，也是Shopee市场最热销的风格。有货源的卖家可以以供应链优势上新爆单。但小编也建议更多卖家走出自己的店铺风格，在Y2K千禧风、街头甜酷、甜辣纯欲、Ins轻熟女、优雅时髦、浪漫法式等火热的风格上大做文章，如果不清楚这些选品方向的话，接着看下去为你揭晓。

据Shopee调查，年长的女性时尚买家喜欢优雅和经典端庄的穿搭，而年轻的女性时尚买家喜欢甜美和学院JK风。其中性感风在拉美和波兰市场中很日常，也有市场需求，而东南亚市场如泰国、越南和菲律宾市场则更偏爱甜美风。

3、当地消费者喜欢购买什么颜色？

经典色最热销，墨西哥最爱五彩斑斓

虽说时尚是个轮回，流行元素在往复循环，但每年先火起来的往往是某一个流行色调，比如上半年克莱因蓝的爆火。Shopee大部分市场的消费者同样关注服饰色调，最受欢迎的颜色便是经典色，包括经典蓝、黑白灰和墨绿等经典款，穿搭从不轻易出错。

但墨西哥向来以色彩艳丽出名，在服饰购买上一如既往偏爱鲜艳明亮的颜色。颜色在墨西哥有着独特的寓意：深红色代表了太阳的升起、生命的诞生和鲜血；黄色代表了谷物、生命、太阳的照耀。跨境卖家针对墨西哥消费者，可多上新色彩富丽的穿搭。

4、东南亚拉美女生什么时候最爱shopping？

圣诞、新年和春节购物欲望挡不住

据调查显示，Shopee女性消费者更倾向购买服装，频率为每月1-2次，花费也更多，其中新加坡、泰国、巴西、墨西哥和波兰等市场通常为每件服装花费约10-19.99美元。她们表明，年底即将到来的新年和圣诞节有最强烈的购物欲望，卖家可趁现在上新选品，爆单大卖。

圣诞节是女性类目即将迎来爆卖的时间点，连衣裙、套装、毛衣、家居服、内衣、袜子等加上“圣诞元素”可更受消费者欢迎，主要元素为大红、大绿、闪光、亮片、麋鹿、雪花、姜饼人等。女装和配饰的卖家别错过年底聚会的时尚大比拼，消费者可是很愿意为装扮自己购物的，现在上新以下产品刚好赶上热卖期！

元旦和春节也是消费者关注的新年爆单节点，卖家可多上新红色内衣裤、红色袜子以及旗袍、红裙等产品。特别是马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国等东南亚市场，华人华侨热衷春节“年味”，红色服饰和时尚装饰将迎来爆卖时刻。

Shopee女装热销风格剖析

找准垂类选品 爆单自成一派

看完Shopee女性消费者的购物偏好后，我们来看看目前在平台热销的选品趋势。女性时尚类目包括女装、时尚配饰、鞋靴、箱包、手表等，均有市场。但官方调研显示，消费者购买服装的频率高于其他品类，大部分人1个月下单2次。

以女装为例，先来浅阅正文，一睹为快！

【风格一】个性前卫 Edge Unique

该风格主要受众为18-24岁的年轻女性，追求个性、独特、性感、前卫、夸张、创新、大胆的千禧一代和Z世代，多为学生、初入职场和追崇网红群体。她们收入不高但追求潮流款式，购买频次高，喜欢逛街、派对、运动等，穿衣受名人影响大。

细分风格1：Y2K千禧风

风格描述：末世意味、科技危机

色彩：高饱和色，即糖果色、彩虹色、冰淇淋色、荧光色等。象征科技感、宇宙太空、人工智能的蓝色和银色也是常用色

核心元素：蝴蝶元素、水钻、亮片、金属图层、网眼、镂空、拼接等、褶皱、针织

代表单品：低腰牛仔宽裤、紧身短板上衣、超级迷你裙、绒布糖果色套装等

站点推荐：菲律宾、泰国、越南、巴西、波兰、墨西哥

细分风格2：街头Hip pop

风格描述：街头潮流传承自上世纪七八十年代美国流行嘻哈乐、朋克摇滚乐、滑板运动、冲浪、街头时尚和运动服装，来自于九十年代开始，流行全球，至今不衰的运动装和休闲服风潮。特立独行与彰显个性是街头潮流所秉持的理念

颜色：大地色、黑白灰、中性色、柔和蜡笔色、趋势亮彩色

核心元素：大胆夸张的图案涂鸦(骷髅图、人像)、漫画故事、泼墨印花、大廓形剪裁、落肩宽松版型、醒目Logo、宽松阔腿裤、工装裤、摇滚风、扎染、做旧

代表单品：Oversize卫衣/帽衫、T恤、Polo、牛仔、工装裤

站点推荐：越南、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥

延伸风格：街头/酷辣，从街头随性中演变而来，街头随行中加入性感元素，以短款背心、短款上衣、工装短裙为主打单品

细分风格3：哥特 & 垃圾摇滚

风格描述：哥特展示一种特立独行的文化态度，用黑暗、恐惧、孤独、绝望的艺术主题，表达内心世界神圣与邪恶的挣扎；垃圾摇滚则控诉日渐华丽而空洞的灵魂，宣泄自己内心的痛苦不安和懊悔。总体来而言这个风格追求肮脏，邋遢或者凌乱

颜色：哥特以黑色、白色、红色为主；

核心元素/单品：哥特-渔网状面料、银饰百褶裙、骷髅骨图案、宫廷褶皱、重工花纹、胸衣、格子花纹；垃圾摇滚-法兰绒衬衫、做旧皮甲外套或牛仔夹克、乐队T恤、尺寸过大的开衫

推荐站点：波兰、墨西哥、菲律宾

【风格二】青春甜美 Young Sweet

主要客群是14-25岁年轻女性群体，主要为学生群体，个性鲜明、真实，穿衣习惯主要受潮流趋势影响，也会受名人/明星影响。

细分风格1：青春休闲

风格描述：舒适的，随意的，比较偏向日常的穿搭格调，压迫感与束缚感较低

颜色：彰显青春的低饱和明亮色块为主，柔美蜡粉色

核心元素：人棉、针织面料

代表单品：T恤、短裙、连衣裙

站点推荐：全站点

细分风格2：学院风/JK

风格描述：14-25岁的年轻女性群体，以学生群体为主

代表单品/元素：棒球服、菱格纹、格子、百褶裙、衬衫

【风格三】韩式休闲Korean Chic

这类型的服饰受韩风影响，简约小清新、温柔干净甜美，以及利用衣服剪裁来修饰身材比例，主要受众是14-35岁的年轻女性群体，此风格以淡色系/低饱和度系、中性色，代表单品来源广州沙河产业带。

细分风格1：韩式休闲-甜美

目标受众：18-24岁女生

站点推荐：越南、泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚(华人)

细分风格2：甜辣纯欲

风格特征：在韩式休闲甜美中加入性感因素

站点推荐：越南、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚

细分风格3：韩式休闲-轻熟女(简约Ins)

穿搭场景以职场/休闲为主，目标35岁以下女生群体

站点推荐：越南、菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚、巴西

【风格四】都市时尚 Urban Fashion

该风格的服饰适用于24-35岁都市优雅、浪漫、小性感的刚入职场的追求时尚的女性，主要体现独立女性所应有的自信、坚毅、知性气质。

细分风格1：简约通勤Working lady

风格描述：以清新明快、现代简约的风格，为都市年轻职业女性设计商务场合的商务时装

颜色：简约的黑白灰棕色、或趋势色淡色系为主

核心元素/代表单品：(类)真丝/雪纺/色丁、蝴蝶结衬衣、铅笔裤、阔腿裤、铅笔裙、西装外套、百褶裙、连体裤、套装、西装裙

站点推荐：全站点

细分风格2：都市性感

风格描述：性感、成熟凸显曲线感与女人味的装扮

颜色：明亮色彩、黑白色系

核心元素/代表单品：(类)真丝/雪纺/色丁、连衣裙、派对裙、吊带挂脖裙、一字领裙等

站点推荐：菲律宾、泰国、巴西、墨西哥、波兰

细分风格3：法式浪漫

颜色：浅色系为主，白色，浅紫、浅粉、浅绿、淡黄

核心元素/代表单品：全白蕾丝、水溶蕾丝、层叠雪纺

站点推荐：巴西、墨西哥、波兰

【风格五】民族部落 Indie Folk

细分风格1：波西米亚

风格描述：指一种保留着某种游牧民族特色的服装风格，其特点是鲜艳的手工装饰和粗犷厚重的面料

核心元素：层叠蕾丝、蜡染印花、皮质流苏、手工细绳结、刺绣和珠串、民族/热带风图案、钩针编织、rap围裹式、小碎花

核心单品：碎花连衣裙、连体裤、碎花上衣等

推荐站点：巴西、墨西哥、波兰、菲律宾、泰国、马来西亚(长袖长裙)

细分风格2：印花/西西里

推荐站点：巴西、墨西哥

细分风格3：吉普赛

推荐站点：巴西、墨西哥

细分风格4：拉根风格

推荐站点：马来西亚、泰国、菲律宾

看完以上分享的卖家朋友发现了吗？入局东南亚市场，想要爆单大卖，店铺自成一派是新商机所在：具有鲜明风格定位、受众人群清晰，同时货品款式对买家有极强辨识度的店铺。针对偏好不同的当地消费者“众口难调”，想要突围便必须定位更清晰、人群更精准，粉丝复购率才能更高。

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（来源：Shopee跨境电商）

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