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2022-12-13 18:30
2022年12月10日，全球众筹平台Kickstarter与协办方CrowdSpace、BayPower中科数字举办了第二届“Kickstarter中国2022年终聚会”活动，相比去年，在限定人数的情况下，规模比去年更大。
图源：Kickstarter2022年终聚会现场
Kickstarter现任CEO埃弗雷特·泰勒(Everette Taylor)和Kickstarter设计&科技负责人、国际高级总监希瑟·斯威夫特·亨特（Heather Swift Hunt）在活动中发表致辞，CEOTaylor强调对于中国区项目而言，今年是一个“Big year”，中国创新产品在Kickstarter本年度发挥强劲。
本届活动的含金量非常高，Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri分享了大量项目方切实关心的内容，请耐心看至文末。
图源：Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri
篇章1：Kickstarter2022官方大盘点（中国）
官方分享：Kickstarter年度数据盘点
恭喜：oto1两位合作伙伴荣获中国区年度Top30
明星项目：Zendure征拓创始人Bryan“十年磨一剑”
篇章2：Kickstarter重大利好与Q&A
第一步：理解Kickstarter的本质
新功能：Facebook广告追踪
平台资源：首次公布Kickstarter中国官方联系方式
详情页：4大案例赏析
服务商：需不需要找
篇章3：总结
跨境人才：嘉宾精彩观点
Henri向大家展示了2022年中国项目在Kickstarter的核心数据（注意：实际数据由于无法精准追踪是否为中国项目等原因可能存在遗漏）：
2022年中国项目在Kickstarter众筹总计：
800+个中国项目成功众筹，众筹总额突破$1亿美元，共计$102,460,172美元。对比去年中国项目众筹总金额$9,500万美元，增长7.85%。
图源：以下图片如无特殊备注，均来自Kickstarter官方中国战略代表彭奕亨Henri分享内容
2022年中国项目在Kickstarter平均众筹金额：约$125,000美元，对比2021年中国项目众筹平均金额约$99,000美元，增长26.26%。
2022年Kickstarter众筹额度最高的Top30设计&科技项目中，18个来自中国。
同时，恭喜oto1以下两位合作伙伴——HEIPI摄影三脚架、ouTask户外灯脱颖而出，跻身2022年Kickstarter中国区Top30设计&科技项目！
HEPI三脚架和OuTask户外灯，均是第一次亮相Kickstarter，对于海外市场而言，作为从0起步的品牌，凭借对用户需求深刻洞察、设计创新和服务精神，一上线便收获支持者、媒体、KS官方好评，真正代表中国“智”造。
图源：oto1 CEO老宋（左）& HEIPI联合创始人小月（中）
图源：OuTask创始人陈勇（左）& oto1老宋（右）
2022年中国项目在Kickstarter金额最高的众筹项目占比（科技&设计类）：
11个超$300万美金项目：全部来自中国，占比100%
17个超$200万美金项目：12个来自中国，占比70.59%
27个超$100万美金项目：17个来自中国，占比62.96%
TOP50项目：24个来自中国，占比接近一半，48%
全品类均有机会：
家用工业制造&DIY设备 （10个）
办公&生产力工具 （7个）
游戏&娱乐&影音（5个）
自动化家电/家用储能（4个）
厨具&餐具（3个）
家居用品（3个）
手表（3个）
耳机（2个）
户外（2个）
摄影（2个）
箱包（2个）
自行车配件（1个）
宠物用品（1个）
短途通勤（1个）
机器人（1个）
望远镜（1个）
服饰（1个）
车载（1个）
Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性，为了让更多创业者受益，我们节选了创始人Bryan口述分享的几点感悟和背后的故事，看看硬件人是如何十年磨一剑：
图源：Zendure征拓创始人Bryan
打造团队（2013年，两位创始人亲自上阵，首次操盘KS项目，做完项目后，就环游世界去了，17年开始下决心经营品牌，回国建队，推出主打旅行/移动场景的便携多功能充电器）
坚持（自17年起，几乎每年都在KS发布新品，自认为“运气不是特别好，一直做不到$100万，憋着一股劲，没有灰心，坚持做下去”，终于今年Zendure征拓迎来$539万美金的大爆款产品SuperBase V离网家用储能）
差异化（比如，早期的充电器项目，从主打“坚固”再到“快充”，每个项目都有一个核心记忆点）
顺势而为(势能很重要。2020年疫情来袭，导致旅游场景的充电器难做，所以集中团队做家庭储能)
真诚（自己就是KS bakcer，喜欢并熟悉KS社区氛围，对支持者真心换真心）
靠谱（无论再难，10多个众筹项目均100%交付发货）
用心做产品（有些项目成功有些不成功，有一些的确是因现金流压力才上线的，KS支持者能敏锐地感受到你的产品，哪些是用心哪些是敷衍的。成功项目都是竭尽团队心力的作品）
Henri代表Kickstarter官方对项目方关心的问题一一做了详尽解答，力求帮助更多中国创新团队通过Kickstarter走向全球。
Henri说，做好Kickstarter项目之前，需要理解Kickstarter是什么，它是一个Public Benefit Corporation（公益组织），目标是“共同富裕”，属性是众筹社区。对待社群，是对待一群有血有肉的活跃种子用户，所以，对于项目的真实性、“共创性”、互动性，要带着一份敬畏心。
李泽湘教授团队的Lucy（露西姐姐）在本次活动中，对此做了非常好的总结，“KS众筹社群的本质是集结了财务、时间和精神相对自由的欧美国家中产阶级这样的社群。虽然它的表象是电商+融资+营销推广，但它的社群属性使得它和Amazon和FB完全不同。
它特殊的受众和特殊的平台策略使得我们也应该正视它的实质作用。同时也因为它的社群属性。因此才会让backer也好，创业者也好，我们在使用它的同时，也更有一起呵护这个社群的责任感。”
图源：公众号“露西姐姐”
对于FB广告引流而言，这无疑是最重大的功能升级。详情请关注oto1，后续我们会发表一篇深度使用说明。
60%产品：产品功能及技术点定义、产品审美及工业设计、供应链管理及交付能力、产品品牌内容的创作表达能力
25%战略：Go-to-market节奏、产品及技术路线规划、商业布局及组织管理能力
15%技巧：投放、运营、售后服务
其中，Kickstarter详情页“视觉传达是否有创意有张力且真诚”，Henri分享了4大案例，大家可自行查阅和学习：
案例1：Bambu Lab X1 3D打印机，前测期大量网红背书
案例2：OuTask户外灯，冲击力长图
案例3：Outisan电动工具车，“杂志”风格
案例4：SwitchBot 智能百叶窗
有关Project we love及平台资源，需注意：KS官方没有任何资源售卖位或资源置换位！！更多的是编辑或者战略顾问对项目深入了解后的自发推荐。
Henri首次公布了中国项目对接入口，如果要争取资源，至少在正式上线前3周联系官方：
中国项目官方对接——Henri事务邮箱（Kickstarter）：china@kickstarter.com
KS项目被中止或下架原因：可疑的流量激增、平台收到投诉、平台连带责任。
对接注意事项详情见下图。
关键点5：到底要不要找服务商？
针对Top20的中国项目，Henri说：30%项目方自己操盘，他们拥有多次成功经验或品牌势能足够大，比如Anker，服务商作用于一些具体服务模块。
70%的项目寻找能做全案的代理商或项目顾问，可以在KS官方Experts页面、Resources页面查找自己需要的服务商。
跨境人才正在被重新定义，AtomicGroup合伙人Jacqueline在分享"科技及出海行业人才洞察”中指出：过去，成熟出海品牌的MKT架构分工很细，比如分为Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等，现在，新兴出海品牌的MKT架构更加复合性：整合营销、Product Marketing、Regional GTM等。
图源：AtomicGroup合伙人Jacqueline
在中国产业升级的宏观时代背景下，科技行业的创造力在Kickstarter上化学效果尤为明显。许多嘉宾都分享到同一观点，即中国产品的竞争力不再像过去一样：性价比+整体层优化。
今天，获得认可的产品品牌，更多的是自有技术突破、单点场景深度解决方案、数字化品牌&服务创新等。
也许不远的将来，Made in China会打破固有印象，让更多全球用户感受到来自中国的原创力量。各位创客们，路漫漫，任重而道远。
（来源：老宋聊海外众筹）
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