亚马逊如何剖析竞品搜索流量结构？

（图片来源：图虫创意）

关键词反查，是指通过ASIN一键反查产品的流量词，也就是给产品带来曝光的关键词。

该功能抓取的是ASIN近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词，并且提供关键词各维度的数据展示，可以快速筛选高转化的优质关键词，剔除不相关或低转化关键词。

以ASIN B07Z82895W为例，输入ASIN后点击“立即查询”，可以得到该ASIN在最近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词，共1721个，以及不同流量词的占比。

（图片来源：卖家精灵）

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1、 历史数据查询

如果是季节性、节日性以及新品期波动较大的产品，可以选择查询历史月份的关键词数据，判断产品不同时期的关键词策略。

比如下面这款手持小风扇，在5月份开始有视频广告和品牌广告的流量进入，到6、7月份广告流量占比逐渐增加，说明卖家加大了广告投放。

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2、查看所有变体流量词

对于多变体产品，您可以点击“查看所有变体流量词”按钮，一键查询所有变体的流量词，查询结果合并去重展示。

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3、ASIN透视

点击后可以查看该ASIN的销量趋势、核心关键词趋势等数据，帮助判断该产品的生命周期，以及所属细分市场的历史趋势及淡旺季等。

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4、搜索流量词占比

由于有些关键词既是自然搜索词，也是广告词，在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入，所以流量词占比中会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。

该ASIN自然流量占比77.75%+广告流量占比41.02%=118.77%，也就是说其中有18.77%是卖家为了稳固关键词自然排名，给已经在搜索结果前3页的关键词投放了广告。

点击对应柱体或者在下方的搜索结果过滤中勾选对应条件，可以看到具体是哪些关键词投放了该类型的广告。

（图片来源：卖家精灵）

使用关键词反查功能，您既可以反查竞品流量词，快速收集核心流量词、建立初始关键词词库，也可以反查自己的流量词，判断流量来源、及时调整运营策略。

场景一：反查竞品流量词

1、建立初始关键词词库

通过竞品拓词，可以快速找到产品的精准关键词。一般来说，需要先收集多个同类产品的ASIN，再反查竞品的关键词。

建议点击功能顶部的“批量查询”按钮，跳转到“拓展流量词”功能进行多个同类产品ASIN的批量查询。

拓展流量词-使用帮助：https://www.sellersprite.com/cn/help/traffic-extend-for-beginners

（图片来源：卖家精灵）

2、掌握竞品的推广类型

通过流量词类型，确认该ASIN在对应关键词的搜索结果下曝光的具体位置，掌握竞品的核心关键词打了哪些广告。

比如该ASIN用核心关键词phone stand打了品牌广告、视频广告和SP广告。

流量词类型的详细解释，点击此处查看 。

（图片来源：卖家精灵）

3、了解不同关键词给产品带来的流量大小

流量占比指的是产品通过不同流量词获得的曝光量占比。

其中关键词phone stand的流量占比为12.46%，则表示该ASIN近30天的搜索曝光流量有12.46%来自于关键词phone stand。

流量词占比的详细解释，点击此处查看。

通过这一指标，可以了解不同关键词给产品带来的流量大小，结合转化效果找出竞品的主要出单词。另外，流量越大，也说明该词与产品的相关度更高。

（图片来源：卖家精灵）

场景二：反查自己流量词

1、可以看到自己产品每天的关键词排名，点击还可以看到详细的关键词排名记录，帮助验证对Listing的调整是否有效果。对自己广告排名进行追踪，还可以帮助我们及时调整广告竞价。

（图片来源：卖家精灵）

2、对有一定流量占比的流量词，如果还没有打广告或者广告排名靠后，可以考虑适当增加广告预算，快速推高关键词排名。

（图片来源：卖家精灵）

3、对新品来说，可以批量查询自己有哪些关键词被亚马逊收录了。如果有很多不相关的关键词被收录，就需要检查Listing文案的描述是否准确。

4、将查询结果导出为Excel表格，对比亚马逊后台的广告报表，还可以判断是否有不相关的关键词在消耗广告预算，及时进行否定。

（编辑：江同）

（来源：卖家精灵）

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