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黑马徕芬强势突围,新晋国货强势席卷东南亚!

2022,国产小家电进入新赛点!

在“悦己经济”和“颜值经济”持续升温的当下,越来越多瞄准精致生活的个护小家电走进了消费者的视野。其中,高速吹风机作为精致生活下的新消费产物,年轻消费者们对它的热情持续高涨。

然而,对于新国货而言,想要在这等级分明的个护小家电赛道中获得自己的一席之地绝非易事,前有欧美日本等个护家电老牌屹立不倒,后有欧美新秀用千元吹风机打开了都市新中产的钱包。要想突破这层层大牌围猎、另辟蹊径,新国货不仅要有“新想法”还得要有“硬实力”!

而“徕芬”作为一个成立不足四年的国货品牌,不仅写出了国产吹风机的新故事,还把这股“科技普惠”的新风潮吹到了东南亚的千家万户之中。

黑马徕芬强势突围,新晋国货强势席卷东南亚!

(图片来自:Lazada)

01国货之光徕芬用“科技普惠”弯道超车

近两年来,小家电作为精致生活的风向标,依托“追求品质生活”的理念频频出圈,而围绕着个护小家电板块的消费热潮则愈演愈烈。在个护细分赛道,高速、智能、便携成为了消费者对吹风机的新要求。

成立于2019年的徕芬科技作为新晋国货个护品牌,凭借着创始人叶洪新多年来的技术积累和深厚的研发背景,将“科技普惠”作为徕芬高速吹风机的核心价值主张。将产品性能对标行业头部品牌,目前在售的LF03高速吹风机搭载了每分钟11万转的高速无刷电机,可产生每秒22米的风速,电机内部多个零部件的加工精度达到了0.001毫米,达到了高速吹风机的行业领先水准。而在价格定位上,徕芬新开辟且贯彻了“普惠”路线,瞄准高速吹风机普遍在千元左右的高价痛点,以三位数的亲民价格切入市场,弥补了中高端吹风机的平价空白市场。

触手可得的品牌价格,让生活回归生活的品牌故事,让徕芬的品牌效应在诸多社交媒体上持续种草发酵,成功出圈。根据徕芬官方微博显示,在今年8月徕芬高速吹风机的出货量已经到达了100万台。

据奥维云网(AVC)线上推总数据显示,2022年1-9月电吹风线上零售额规模41.4亿元,同比增加11.1%,零售量1941万台,均价213元。而后来居上的徕芬在短短几年间已经占领了18.7%的市场份额,成为了Z时代消费者们的个护新宠。

然而,这个新晋国货的野心却不止于此,对于有着相似消费习惯的东南亚市场,年轻的徕芬正在以迅雷不及掩耳之势在海外的年轻消费群体中攻城略地。

02、六个月引爆东南亚,新国货不走寻常路!

年轻化的消费群体,相似的消费习惯,庞大的网民数量是构成东南亚线上消费群体的重要特征。即使在全球充满不确定性的大环境下,东南亚的互联网以及电商整体销售额依旧呈现上升的趋势。这成为了徕芬瞄准东南亚市场的重要原因。而谈及对于入驻东南亚平台的选择上,徕芬的海外市场总监Jennifer向我们表示:“Lazada作为东南亚电商的主流平台,65%年轻化的女性用户群体与徕芬高速吹风机的用户画像重合度高,这类消费人群对于精致生活以及悦己消费的态度往往更加开放,对于生活品质的更深层次的追求往往能够在新消费领域展露出更多的可能。”

黑马徕芬强势突围,新晋国货强势席卷东南亚!

黑马徕芬强势突围,新晋国货强势席卷东南亚!

(图片来自:Lazada)

在明确自身竞争力的情况下,徕芬始终将“科技普惠”作为打开新市场的一张王牌,始终坚持自产自研路线和技术普惠的品牌主张,采取以成本定价的策略,让品牌回归到产品本身。同时提出了“让普通人以力所能及的价格就能获得高品质的生活体验”的产品承诺,走出了品质生活也能大众化的品牌策略,进一步的拉进了与年轻消费者的心理距离,有了前期的品牌形象作为支撑。徕芬在Lazada双十二大促的运营动作就相对聚焦了许多,Jennifer向我们表示真正在Lazada双十二实现销量增长的原因有三:

第一,加大品牌站内投放曝光。在每次大促之前Lazada平台都会提供优质的产品曝光渠道,在前期积极参加站内活动增强平台曝光有助于扩大品牌在站内的声量以及店铺曝光度。

第二,站内站外双管齐下,强强联合!站内紧跟平台营销节点以及大促时间,不断优化产品营销策略。站外结合社媒KOL进行红人营销以及品牌种草,达到精准引流的目的。

第三,推出多种优惠营销方案。在Lazada平台的帮助下,使徕芬对东南亚消费者的消费习惯有了进一步的了解,并且以组合拳的方式,推出了多样化赠品、多件多折、优惠券、包邮等多种促销手段。并且通过站内外多维度多渠道的进行信息输出,吸引消费者提前加购收藏,来保证大促的基础销量。

通过综合化运营策略,最终多点爆发,使徕芬在开售的前一个小时内就就进入了Lazada跨境吹风机细分类目的Top榜单。实现了徕芬在双十二GMV井喷的傲人战绩。

03、知行合一,新国货讲好新故事

作为新锐品牌,徕芬用知行合一的态度将“科技普惠”的理念贯彻到了整个产品的研发、制造、销售、品牌以及售后的每一个细枝末节中。并且走出了与其他品牌截然不同的消费者策略。“让尖端科技走进大众生活”作为徕芬对于消费者的承诺,也充分体现了一个品牌未来方向和“普世”决心。

而在面对东南亚这片新战场时,Jennifer也向我们透露了徕芬对于东南亚市场有着很高的期望。消费者对于精致、舒适、便利生活的追求不会停止,对于美好生活的向往会不断驱动着高端个护家电的增长。而搭乘Lazada这辆东南亚的快车,则能够为更多像徕芬这样的国货之光找到属于消费群体以及新消费的增长地。

黑马徕芬强势突围,新晋国货强势席卷东南亚!

(图片来自:Lazada)

目前,徕芬已经在新加坡、马来西亚两个东南亚市场累积了相当大的年轻消费群体,许多新加坡以及马来西亚的当地华人也通过了国内社媒对加深徕芬建立良好的品牌认知度。新国货带着他的新故事,走进了新市场,再也一次重新向海外消费者定义了中国品牌的新实力。

与此同时,Lazada也作为中国品牌下南洋的钥匙,帮助中国品牌打开了新市场的更多可能。

(来源:条儿LIN)

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