速看！120秒解决你的品牌收购入门疑问

（图片来源：图虫创意）

对比2021年亚马逊品收购如火如荼的行情，2022年，是亚马逊品牌收购趋于保守和整固的一年。品牌主出售的意愿不减，品牌聚合商的收购行为更加理性，收购的标准也有所提高。

宏观市场的低迷和融资成本的提升，也推动了品牌交易市场对低风险标的的青睐。出色的品牌仍然获得溢价和追捧，然而不那么出众的品牌就很难获得高估值，甚至无法获得报价。高意愿合作的卖家朋友们同样有许多问题待解：品牌收购有买断权？需签署竞业协议？长期分红如何操作…… 

基于此前《解决9大常见收购问题助你轻松获百万》（点击阅读）推文的九大QA问答，本文将继续围绕近期卖家朋友们最关注、最常问的品牌收购七问，结合雨林Rainforest的实际收购流程及合作评估予以答复。

话不多说！让我们一起来看看如下的亚马逊品牌收购七问：

问：亚马逊品牌收购与市场上我们卖家所接触的亚马逊店铺收购、账号买卖一样吗？有何异同？

答：完全不一样! 店铺/账号的收购和买卖是基于店铺本身，需求来自于卖家的多店铺操作，或卖家对已完成亚马逊审核的合规账号的需求。品牌收购则是以品牌为核心的资产收购，收购方看上的是卖家本身的品牌积累和优秀产品。

重点区别：

1. 收购的标的物不一样。账号收购的标的物很单一，就是账号。品牌收购的标的物范围大的多，以品牌为核心的店铺，商标，专利，社媒，库存等都包含在内；

2. 报价和估值差异巨大。账号收购，报价就是单个账号多少钱，几千，几万到几十万人民币不等；品牌的估价与品牌年度的利润表现直接挂钩，净利润乘以估值的倍数就得到了简要的品牌估值，交易的体量可以是几百到几千万美金。可以参考小编之前的文章：《如何提升品牌价值？看完这篇文章你就全会了！》（点击阅读）

问：品牌收购一定是收购我们整个亚马逊店铺中的所有产品Listing吗，还是说也可以收购单个Listing？仅收购单个Listing的话，那原有店铺怎么办，是一起共用吗？

答：可以单个收购，也可以全部收购。品牌是交易的核心，我们将收购品牌，变成品牌的所有人并行使品牌所有人的权益。店铺中如果有其他品牌的Listing，不在出售的范围内，双方可以商定方法将listing迁出，或授权我们托管销售，或将剩余库存移除等方法都可以解决。原店铺将会是交易的一部分标的物，也将出售给我们。

问：如果被收购的话，需要把我的店铺注册登记信息全部买断转交吗？这些注册信息我后面还能不能使用？

答：店铺是收购的标的物，但店铺注册用的公司或个人信息并不是交易的一部分，我们不会收购和店铺运营相关的任何公司资产。双方签订收购协议后，我们会对店铺的后台做变更，变更内容包括店铺后台营业执照，公司，联系人，地址，收款方式等。您的注册信息能否再次使用，要看亚马逊具体规则。根据我们的经验不建议您继续用来注册亚马逊的账号，但用于其他生产经营用途，没有任何限制。

问：被收购后，假设我们在其它店铺出售同类型产品（已被收购的品牌店铺的产品）的话，是否会被判定为品牌侵权或商标侵权？

答：海外市场商标的所有权，专利等知识产权是收购的重要标的物，并会在收购后完成转移。在收购之后，其他亚马逊店铺，亚马逊之外其他的市场如果需要使用已经出售的商标和知识产权需要获得我们的授权，没有授权的话是属于侵权行为。

问：收购提到会收库存的产品，那还在运输中的也会一并收购吗？如何定价？

答：是的。可收购的库存的范围包含：亚马逊库存，在途/运输中的未入仓的库存，海外仓库存，也包含您已经下给国内工厂的在执行中的订单库存。库存的成本或定价由双方商议，包含产品的生产或采购成本，也包含运输成本和关税。

问：收购流程走完且生效后，如果品牌店铺出现规模化大增长、营收急剧翻倍，我会有激励分红或者其它类型的款项回报吗？

答：在协议签订和商务谈判过程中，卖家是可以要求与聚合商协商签署长期分红条款的。我们也鼓励品牌主，加入雨林的品牌投后运营，做我们的品牌和产品顾问，参与品牌的长期分红。

问：想要获得高估值的话，我FBM自主发货的比例是不是越少越好？

答：本质上，估值的高低和发货方式无关，主要还是要根据您的净利润来进行品牌估值。比如，FBA发货模式能够让您的品牌店铺获得更好的品牌及客户粘性、品牌利润空间更大，那么对应您的品牌估值也会更高。在实操中，我们确实更青睐FBA模式为主的品牌运营，FBA比重越高越好。

品牌收购七问，有问必答！以上就是本期QA问答的全部内容，如果您有其它疑问或咨询事项，欢迎您私信或留言与我们取得联系。当然，您有品牌出售计划的话，可点击此处或扫码二维码，第一时间联系我们！

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（来源：韦恩聊资本）

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