从几毛钱涨到1美金！成本暴涨难倒20万独立站卖家

（图片来源：图虫创意）

3万亿大市场！独立站火爆的背后

2025年，全球去中心化的电商市场规模将达到5579亿美元，与2020年相比，复合年增长率将达到28.8％[1]。五年后的独立站将是个2-3万亿人民币的大市场。无论是大卖小卖还是服务商，都拥有巨大的行业机会。

随着平台卖家间竞争不断内卷，且很难摆脱平台的牵制。卖家多平台布局心智的成熟，种种因素下，给独立站发展提供了很大的市场空间。

但正因为独立站运营模式与平台卖货截然不同，转型品牌独立站的卖家也面临着诸多挑战。譬如网站搭建、支付、广告投放、红人推广等。深挖当下营商环境中的卖家，无论哪个环节，都逃不开成本。不少卖家直吐槽，早就入不敷出了！

从建站、营销到支付，独立站是门烧钱的生意

当前最为主流的建站方式有开源系统和SaaS建站两种，满足不同需求，同时建站方式及平台所需费用也不一样。开源建站，以WooCommerce为代表，最主要的支出是服务器费用（也就是虚拟主机），优势在于高度的定制性，从页面设计到用户流程的搭建，完全可以依照自己的品牌调性来，用户数据完全掌握，限制相对较少。而以Shopify为代表的SaaS建站则收取固定的订阅费用（月付或年付形式），此外，SaaS是依靠搭积木的方式建站，除了订阅费外，还需要主题和插件费用。优势在于操作简便、对于技术门槛要求更低。

虽然独立站打造品牌、让卖家掌握更多话语权，但不容忽视的是，独立站流量获取问题，让卖家们叫苦不迭。“以往一个CPC流量大概只需几毛钱，但现在已疯涨至1美金左右。”某美妆独立站运营负责人陈亮（化名）表示，“在2022年大环境冲击下，竞争者变多，自然流量被瓜分，付费流量也越来越贵，转化效果真是一言难尽。”根据雨果跨境针对独立站卖家的调研显示，2022年前8个月，有56%的独立站受访卖家表示营收低于2021年[2]。

最后也是最容易被忽视的独立站的支付也是卖家最容易踩雷的关键环节。之前行业内就有调查结果显示，2021年的客户弃单率高达69.57%，其中光是“买单流程太长和复杂”这一项的占比，就高达17%！，与此同时，许多卖家发现，独立站的入账受到汇率和各种不透明收费的的影响，账户一进一出，再叠加手续费、提现费等附加杂费，成本蹭蹭往上涨。

做独立站该如何降本增效？

优秀的站点购物体验，低成本的流量获取以及高效安全的资金流通链路关系着独立站出海人的根本利益，在强化建站和收款这两个环节上。WooCommerce结合 PayoneerCheckout派安盈收单，似乎是个不错的解决方案。

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据据W3Techs数据显示，截止2021年，WooCommerce电子商务建站工具已为全球39.5％的网站提供支持服务，远超三分之一的市场份额。

由于WooCommerce属于开源性应用，灵活稳定，让卖家们可以对自己的网站体验拥有完全的掌控权。当卖家结合Payoneer Checkout派安盈收单服务使用，卖家们可以定制嵌入式结账页面，大幅度降低支付步骤的跳出率，提升用户在结账时的体验。

（图片来源：Payoneer官网）

健康的资金流无疑是多数独立站卖家的“命脉”所在，Payoneer Checkout派安盈收单服务免开户费，无任何隐形费用项目，并采用每日结算，天天进帐模式，当日的交易额最快T+2即可到达账户，帮助卖家资金高效运用。目前Payoneer

Checkout派安盈收单支持Visa和Mastercard支付，美欧日英港五大币种原币种收款，没有货币转换费。如果卖家的平台帐户也是使用派安盈的话，卖家们可以在一个后台统一管理平台和独立站的经营入账。这么一来有2个好处，其一是统一管理资金，统一汇率，对于一线运营和财务人员来说更加清晰好管理，其二是统一整合入账，可以帮助卖家拿到更优势的手续费价格，进一步降低成本。

不止于此，Payoneer Checkout优秀之处还在于卓越的本地化服务和高效的安全性能。Payoneer具有17年全球支付经验，强大的风控能力及过硬的技术基础保证了资金结算的安全性，同时基于行业顶尖的收单方案，不仅确保了优秀的交易转化，也降低了交易风险。即使卖家遇到拒付也不用慌，Payoneer有专门的本地团队协助处理，直到问题完全解决。截止目前，Payoneer Checkout收单方案已和Shopify，店匠（Shoplazza）、Shopline、Woocommerce、Magento以及Ueeshop等在内的SaaS独立站建站服务商合作。

日后，无论是政策或数据上，可以预见的是，“独立站”的跑道上，将承载众多“跑者”。现加入Payoneer Checkout，先人一步跨入独立站时代。

注* Payoneer Checkout派安盈收单服务目前仅由派安盈香港向香港实体提供

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参考资料：

[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1737511904451414982&wfr=spider&for=pc[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1748289331715820771&wfr=spider&for=pc

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