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2023年TikTok直播+独立站玩法拆解

TikTok美区打法

TikTok 电商是近两年业内热门的话题之一,同时也是当前发展速度最快、潜力最大的新形态内容电商。如今随着TikTok美国区的开放,跨境卖家又将迎来一场不可多得的市场机遇。雨果跨境邀请了两位 TikTok直播资深玩家,为大家分享TikTok美区的打法。

一、TikTok种电商权限获取方式

第一种,开通Shopify视频车卖家如果想要开通视频车,首先需要拥有一个 1000 粉的美区Tik Tok账号Shopify需满足运营三个月的时限

第二种,开通TikTok美国达人号这里需要账号必须满足至少发3个视频粉丝数超过1万账号能绑定手机号以及视频最少达到1000播放达人号申请审核成功之后可以在TikTok账号视频/直播/主页上挂自己或者他人的Shopify商品链接除水晶/珠宝/黑五类之外的普通商品都可以卖。

这里需要注意的是,达人号本身不产生收益,挂车直接在shopify成交需要提交美区TikTok账号昵称和UD即可申请

第三种,英美融合车目前有在做区小店的卖家只需达成官方的一些条件,就可以申请开通一个融合店的后台。普通类目是要求英国小店入驻满两个月,然后英国小店的gmv达到850美金,像文玩珠宝水晶类目一般要求需要1000美金,而且还需要一些其他相应的认证做普通类目的玩家只要数据达标跟经理申请一下,基本上都会帮助你开通

小绿车小绿车可以加自己任何想要的网站可以是 YouTube视频链接,也可以是亚马逊速卖通eBay这种电商平台的链接,是自己的独立站,虽然这个链接虽然写的是美食网站,但它实际上是一种灵活性很高的营销功能

2023年TikTok直播+独立站玩法拆解

二、TikTok直播带货团队基本能力

直播带货团队首要条件是选品能力直播带货的商品选择十分重要团队具备筛选商品的能力,保障商品最优品质保证售卖价格具备“高福利”能激发用户的购买欲望

第二点是需要有内容能力包括短视频运营能力,主播培养及直播能力

第三点是需要有供应链能力。商品的供应链每个环节都至关重要,良好的供应链是直播带货成功的保障

第四点是需要有管控能力。团队有细化的分工,明确的职责,团队的管理要正规化、体系化

第五点是客服团队。售前、售后各环节都考验客服的应变能力客服的好坏影响整

个团队美普度

还有非常重要的一点,就是直播人才的培养。一个直播带货团队要擅于培养直播人才可以通过设计梯队培养的结构,以及公司内部一个比较良好的激励政策来挖掘直播人才。

2023年TikTok直播+独立站玩法拆解

三、做 TikTok是否要建独立站

目前全球电商独立站大概有2500万个,其中美国就占了900万个,占比达到36%而独立站与第三方平台的优劣势如下图所示:

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整体而言,做独立站可以更多的保护卖家,而第三方电商平台,包括TikTok小店更多是保护买家,尤其是自从体验分功能上线以后,履约率和差评率成了店铺考核的一个重要指标,就要求卖家的经营更加规范。不过从另一方面来讲, TikTok 如今的商业体系已经构建的很完整了,会比2022年年初或者是2021年入场的这部分卖家来说更为友好。

对于大部分品牌消费者来说,他们就算是从第三方平台购入一件产品,也会去搜索该品牌的独立站点,所以做TikTok电商一定要做独立站,尤其是亚马逊eBay上的品牌卖家,如果连独立站都没有的话,海外消费者眼中可能算不上一个真正的品牌,这与他们的网购习惯有关。

封面图源/图虫创意

(来源:跨境爱T哥)

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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