Facebook广告：为什么的Facebook广告转化那么低？怎么避免？

图片来源：图虫创意

对于大部分企业来说，Facebook广告是比较受欢迎的广告选择之一。尽管大部分企业说他们能在Facebook广告上获得不错的转化，但仍然有92%的企业认为他们在Facebook广告上是失败的。

为什么这些企业会失败呢？原因是什么？今天我们就来探讨企业在投放Facebook广告时常犯的一些错误，并了解要如何避免。

问题1：目标不明确

这是最为常见的一种情况，很多企业在投放广告时没有一个明确的目标，或是想要得很多。有时候他们不仅想要点击率、转化还想要品牌的曝光度，最后捡了西瓜丢了葡萄，都没有获得。

Facebook只是一种商业工具，不同的企业使用它会有不同的目标。根据Mantra研究发现，大部分的中小企业的目标是：

吸引新客户

增加网站的流量

提高用户的留存

获得询盘

一旦清楚你要通过Facebook广告获哪种目标时，你就会知道要如何衡量成功，并知道要如何调整优化Facebook广告。

问题2：广告未能优化

当我们知道了目标用户和要用到的广告创意类型，下一步就是要设计和优化它们。但这个过程大部分营销人员会忽略，因为这个需要花费一定时间和精力做A/B测试。

创建有吸引力的Facebook广告，优化广告图片/视频和广告文案的前面两行是十分重要的。这些都是Facebook用户首先看到的内容，它决定了用户会不会点击继续观看你的广告，从而获得最终的转化。如果你的广告不突出，那么它就很难帮你提高用户的参与度和转化率。

想要知道目标用户的喜好，对哪些内容感兴趣，最有用的办法就是采用A/B测试，进行测试能有助于你消除一些无用的猜测，让你更好地对广告进行优化。

除了优化广告素材之外，Facebook广告的落地页也是需要进行优化的，落地页的好坏决定了广告的最终转化成果。

问题3：受众范围小或太窄

跟所有的营销策略都一样，Facebook广告也需要明确的受众范围。但有时候广告活动也会因为目标受众太小或太窄而失败。试想一下，你的广告费用是50美金，但你的目标用户是只要20人，那么广告的曝光量也就对应地减少，其转化也会降低。

其实Facebook为大家提供了一份详细的定向功能列表，来用于广告投放。例如，你可以制作一则广告，定位人群是已婚、喜欢旅行且下个月即将迎来周年纪念日的人。

如果你是 Facebook 广告的新手并且仍在测试不同类型的广告格式和消息传递。那更建议你一开始进行广撒网。当了解你的受众的反应时，就可以进一步细分和缩小目标受众。

问题4：没有学习研究Facebook算法

Facebook与Google搜索一样，它也有一套自己的算法和规则。很多营销人员在一开始接触时，有着足够的耐心和毅力，这也为什么在前期时，Facebook广告往往比较成功的原因。但Facebook算法跟Google算法一样，是会不断地进行变化和更新的，这就需要营销人员不断地进行学习，了解平台的规则和喜好。

结论：

作为当前最受欢迎的社交媒体之一，Facebook是供企业使用的强大广告平台。但是，如果你想将 Facebook 广告整合到营销活动中，那么就必须制定完善的战略计划来处理它。

（来源：Dora）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​